Մանրածախ գնային ստրատեգիա, շահութաբերության բարձրացման համար

Շատ գործոններ ազդում են մանրածախ վաճառողի վրա, ներառյալ պատշաճ գներով արտադրված ապրանքները, որոնք հարվածում են քաղցր տեղում `միավորի վաճառքի առավելագույնի հասցնելու համար, առանց մեկ միավորի շահույթի զոհաբերելու: Հասկանալով ձեր բիզնեսի ծախսերի կառուցվածքը եւ ճիշտ գնահատման ռազմավարությունը ընտրելը, ձեր շահույթի նպատակներին հասնելու համար կարեւոր քայլեր են: Շատ գնագոյացման ռազմավարություններ կան, եւ կարող է իմաստուն փորձել, երբ գնեք ապրանքները, մինչեւ գտնեք այնպիսի ռազմավարություն, որն աշխատում է առավել արդյունավետ աշխատելու ձեր բիզնեսի համար:

Ապրանքի արժեքը եւ շահութաբերությունը

Նախքան ձեր ապրանքները գնահատելու համար մանրածախ գների գնահատման ռազմավարությունը որոշելու համար, դուք պետք է հաշվի առնեք ապրանքի ուղղակի ծախսերը եւ այլ հարակից ծախսերը: Ապրանքի ընդհանուր արժեքի այս երկու հիմնական տարրերը համարվում են ապրանքի արժեքը եւ շահույթը :

Ապրանքների արժեքը ներառում է ապրանքի համար վճարված գումարը, գումարած առաքման կամ բեռնաթափման ծախսերը: Եթե ​​ձեր ընկերությունը արտադրում է ապրանքը, ապա ապրանքի արժեքը ներառում է նաեւ ապրանքի արտադրման համար ուղղակի աշխատուժի արժեքը:

Բիզնեսի շահագործման հետ կապված ծախսերը, որոնք հայտնի են որպես գործառնական ծախսեր, ներառում են գովազդի, աշխատավարձի, մարքեթինգի, շենքերի վարձույթի եւ գրասենյակային պարագաների արտահաշվային իրեր:

Անկախ օգտագործվող գնային ռազմավարությունից , ձեր ապրանքի մանրածախ գինը պետք է ավելի մեծ լինի, քան ապրանքի գնման եւ արտադրման ծախսերը եւ բիզնեսի շահագործման հետ կապված ծախսերը: Որպես մանրածախ առեւտրով զբաղվող, դուք ոչ մի շահույթ չեք ստանա, եւ ձեր բիզնեսը չի հաջողվի, եթե վաճառեք ձեր արտադրանքը:

Մանրածախ գնային ստրատեգիա

Երբ դուք ունեք հստակություն, թե ինչ է ձեր արտադրանքը իրականում արժե, նայեք, թե ինչպես է ձեր մրցակցությունը գները իրենց արտադրանքը ստեղծել բազային ձեր գինը: Որպես մանրածախ առեւտրով զբաղվող, դուք նույնպես պետք է ուսումնասիրեք ձեր բաշխման ձեր ալիքները, ինչպիսիք են առցանց վաճառքը ձեր սեփական կայքում, աղյուսով եւ հավանգ խանութներով եւ այլ մատակարարների միջոցով:

Նախքան որեւէ գնային ռազմավարություն սահմանելը, օգտակար է նաեւ ուսումնասիրել, թե ինչ շուկան ցանկանում է վճարել կամ վճարել ձեր ապրանքի եւ նմանատիպ ապրանքների համար:

Շատ օգտակար գների գնահատման ռազմավարություններ կան ձեր արտադրանքի գները թարմացնելու եւ մաքրելու համար, եւ յուրաքանչյուրն ունի իր առանձնահատուկ հանգամանքները: Երբ դուք զարգացնում եք ձեր լավագույն մանրածախ բիզնեսի լավագույն մոդելը, հասկանում եք, որ իդեալական գնային քաղաքականությունը կախված է ավելի շատ ծախսերից: Դա նաեւ կախված է լավ գների կիրառման պրակտիկայից :

Մեջ նշում գնագոյացում

Արժեզրկման արժեքը կարող է հաշվարկվել, նախապես սահմանված, հաճախ արդյունաբերական ստանդարտը, շահույթի մարժա տոկոսը, ապրանքի արժեքին:

Մանրածախ առեւտրի տոկոսային ցուցանիշը որոշվում է դոլարի շեղման բաժինը մանրածախ գներով: Օրինակ, եթե ձեր նշումը կազմում է $ 20 եւ ձեր ապրանքը վաճառվում է $ 40, ձեր տոկոսային նշումը ($ 20 / $ 40) = .50 կամ 50 տոկոս:

Դուք կցանկանայիք ձեր գովազդը բարձր պահել, թույլ տալու համար գների նվազեցում եւ զեղչեր, ծածկույթների քողարկում (գողության) եւ այլ ակնկալվող ծախսեր, եւ դեռ հասնում է բավարար շահույթի: Եթե ​​դուք մանրածախ ապրանքատեսակի ընտրություն կստանաք, ապա անհրաժեշտության դեպքում կարող եք օգտագործել տարբեր ապրանքային նշաններ:

Վաճառողի գնագոյացում

Արտադրողը առաջարկեց մանրածախ գինը (MSRP) փոքր մանրածախ առեւտրի խանութների կողմից օգտագործվող ընդհանուր ռազմավարություն, որը գների պատերազմներից խուսափելու եւ դեռեւս պահպանում է արժանապատիվ շահույթ:

Դուք վերավաճառող ցանկացած ապրանքի համար դուք կգտնեք, որ որոշ մատակարարներ ունեն նվազագույն գովազդվող գները (MAP) եւ թույլ չեն տալիս շարունակել վաճառել իրենց արտադրանքը, եթե դուք փորձեք գին գնալ իրենց MAP- ի ներքո:

Գնորդը կարող է նաեւ օգտագործել MSRP- ի օգտագործումը ձեր մանրածախ գների համար, ինչը ավելի բարձր է, քան MAP- ը: Վաճառողի կողմից առաջարկվող մանրածախ գներով գնային ապրանքներով, այն վերցնում է մանրածախ վաճառողը որոշումների կայացման գործընթացից: Օգտագործելով նախապես սահմանված գները մի խնդիր ունեն, որ թույլ չի տալիս, որ մանրածախ վաճառողը մրցակցային առավելություն ունենա:

Մրցակցային գնագոյացում

Սպառողները շատ ընտրություն ունեն եւ ընդհանուր առմամբ պատրաստ են խանութներ գնել լավագույն գինը: Մանրածախ առեւտրով զբաղվող ընկերությունները, հաշվի առնելով մրցակցային գնային ռազմավարությունը, պետք է ապահովեն գերազանց հաճախորդների սպասարկումը, մրցակցությունից վեր կանգնելու համար:

Արժեքը ցածր մրցակցությունից պարզապես նշանակում է մրցակցի գնից ցածր գնային ապրանքներ:

Այս ռազմավարությունը լավ է աշխատում, եթե դուք որպես մանրածախ առեւտրային կազմակերպություն կարող եք բանակցել ձեր մատակարարներից ամենացածր գնման գները, կրճատել այլ ծախսեր եւ մշակել մարկետինգային ռազմավարություն `կենտրոնանալով գների հատուկ առաջարկների վրա:

Պրեստիժի գնագոյացում կամ մրցույթից բարձր գնագոյացում , կարող է դիտարկվել, երբ ձեր գտնվելու վայրը, բացառիկությունը կամ յուրահատուկ հաճախորդների սպասարկումը կարող են արդարացնել ավելի բարձր գները: Մանրածախ առեւտրի կազմակերպիչները, որոնք բարձրորակ ապրանքատեսակ են, որը այլ վայրերում մատչելի չէ, կարող է բավականին հաջողակ լինել մրցակիցներից բարձր գնային ապրանքների համար:

Հոգեբանական գնագոյացում

Հոգեբանական գնագոյացումը գների որոշման մեթոդ է որոշակի մակարդակի վրա, երբ սպառողը գինը համարում է արդար, գործարք կամ վաճառքի գին: Ամենատարածված մեթոդը տարօրինակ գին է , որը օգտագործում է թվեր, որոնք ավարտվում են 5, 7 կամ 9-ում, ինչպիսիք են $ 15.97: Ակնկալվում է, որ սպառողները հակված են նվազեցնել 9,95 դոլարից մինչեւ 9 դոլար, այլ ոչ թե $ 10:

Այլ գնահատման ռազմավարություններ

Keystone- ի գնագոյացումն ընդգրկում է մանրածախ գինը սահմանելու համար ապրանքի համար վճարված ծախսերի կրկնապատկումը: Թեեւ սա մեկ անգամ գնային ապրանքների գերակայությունն էր, ավելի ինտենսիվ մրցակցություն եւ մշտապես փոփոխվող մանրածախ լանդշաֆտը որոշ մանրածախ առեւտրով զբաղվողներին հանգեցրին Կիբերտոնի փոխարեն այլ մեթոդներ օգտագործելու համար: Այնուամենայնիվ, ավելի բարձր գներով ապրանքներ վաճառող խանութները գների նվազ զգայունությամբ կարող են դեռեւս օգտագործել բեկորներ եւ դրանք սահմանել արտադրանքի արժեքը 2.6 անգամ:

Բազմապատկված գնագոյացմանը մի մեթոդ է, որը ներառում է մեկից ավելի ապրանքի մեկ գինը վաճառելու համար, օրինակ `$ 1-ի երեք կետ: Ոչ միայն այս ռազմավարությունը նշանակալի է ոչ առեւտրային իրադարձությունների կամ վաճառքի իրադարձությունների համար, այլ մանրածախ առեւտրային կազմակերպությունները նկատել են, որ սպառողները հակված են ավելի մեծ քանակությամբ ապրանքներ գնելիս, երբ նրանք օգտագործում են բազմաթիվ գնային քաղաքականություն:

Զեղչված գնագոյացման եւ գների նվազեցումը մանրածախի բնական մասն են: Զեղչումը կարող է ներառել կտրոններ , գանձումներ, սեզոնային գներ եւ այլ գովազդային նշաններ :

Արժեքը ցածր է, որը կոչվում է կորուստի առաջնորդ : Թեեւ մանրածախ առեւտրով զբաղվող ընկերությունները այս զեղչված ապրանքի վրա շահույթ չեն ստանում, նրանք հուսով են, որ կորստի առաջնորդը ավելի շատ սպառողներ է բերում խանութին, եւ իրենց այցի ընթացքում նրանք կստանան այլ ապրանքներ ավելի բարձր շերտերում:

Դժվար է ասել, արդյոք գնագոյացման մեկ բաղադրիչը ավելի կարեւոր է, քան մյուսը: Ի վերջո, ճիշտ ապրանքի գինը այն գինը, որը սպառողը պատրաստ է վճարել, իսկ մանրածախ վաճառողը շահույթ է ապահովում: