Ինչպես մանրածախ շուկան կտրոններով
Երբեք մանրածախ առեւտրի պատմության մեջ կտրոնները ավելի արդյունավետ էին կամ պահանջում հաճախորդների կողմից, քան հիմա: Հետաքրքիր զուգավորումները, ինչպիսիք են Groupon- ը կամ Retail Me Knot- ը, գրեթե անհրաժեշտություն են ձեռք բերել գնումներ կատարելով: Գաղտնիք չէ, որ հաճախորդները ցանկանում են ձեռք բերել գործարք: Եվ կտրոնները օգնում են նրանց ավելի լավ զգալ, քան վաճառել:
Կտրոնների օգտագործման պատճառները
Քանի որ կտրոնները շարունակում են մնալ աննշան շուկայավարման ձեւ, բոլոր մանրածախ առեւտրի գրեթե կեսը հայտնում է, որ սպառողներին առաջարկվում է բոնուսային արժեկտրոնի որոշակի ձեւ:
Սա նշանակում է, որ ձեր մրցակիցները, հավանաբար, օգտագործում են իրենց մարքեթինգային պլանում կտրոններ, եւ գուցե պետք լինի: Կտրոնները օգտագործելու այլ պատճառներ ներառում են.
- Ավելացրեք նոր հաճախորդների քանակը
- Որոշակի ապրանքի վաճառքների մեծացում
- Բրենդի եւ իրազեկության բարձրացման համար
- Պարգեւատրել ընթացիկ հաճախորդներին
- Անցում կատարելու համար, նախկին հաճախորդներին վերադառնալու համար
- Ավելի շահութաբեր ապրանքը վաճառելու հնարավորություն ստեղծելու համար
- Մարկետինգի բարձր չափելի ձեւ
Ինչպես օգտվել բրենդերը քարոզարշավներում
Կտրոնները պետք է դրդեն սպառողին `ոչ միայն ապրանքը ձեռք բերելուց, այլեւ նկատել ապրանքանիշը: Լավ մշակված արժեկտրոնի առաջարկը, որը կենտրոնանում է տվյալ ապրանքի կամ ծառայության վրա, կարող է առաջացնել կարճաժամկետ խթանություն `մեծամասամբ մանրածախ առեւտրի համար: Չնայած միայն կտրոնների մի փոքր մասն կարող է մարվել, ապրանքային իրազեկման ստեղծումը հանդիսանում է կտրոնային առաջխաղացման երկարատեւ ազդեցություններից մեկը:
Կտրոնի առաջխաղացումը սկսելուց առաջ համոզվեք, որ առաջարկը ճիշտ է ձեր շուկայի համար:
Ոչ բոլոր ապրանքատեսակները կամ մանրածախ վաճառողները կարող են օգտվել իրենց մարքեթինգային խառնուրդի կտրոնները ավելացնելուց: Որոշ դեպքերում կտրոնները կարող են իջեցնել ապրանքանիշի արժեքը:
Հաճախորդի արժեթղթերի բաշխման մեթոդներ
Մանրածախ խանութի թիրախային լսարանին հասնելու համար առկա են մի քանի պորտֆելի առաքման ալիքներ:
Որքան ավելի շատ հայտնի արժեթղթերի բաշխման մեթոդներն են `
- Էլեկտրոնային առաքում
- Free-Standing Insert- ը
- Անմիջապես փրկագին
- Ուղղակի փոստ
- Սայլակ պահոց
- Փաթեթում
Արդյունավետ կտրոնների տարրեր
Փողերի խնայողությունը բավարար խթան չէ: Ցանկացած գովազդային գովազդի պես , կտրոնները պետք է նախագծված լինեն սպառողին խաբելու համար իրականում զեղչը մարելու համար: Եթե կտրոնը բաշխվում է զանգվածային առաքման միջոցով, ապա այն պետք է առանձնանա շատ այլ կտրոնների շարքում: Ահա որոշ կոնկրետ տարրեր, որոնք պետք է հաշվի առնեն մանրածախ վաճառողը:
- Մաքուր, հակիրճ տեքստի մանրամասներ ներկայացնող առաջարկ եւ պայմաններ
- Դեմքի արժեք
- Ապրանքի պատկեր
- Համապատասխան բարդ կոդը, եթե համապատասխան
- Ցանկացած անհրաժեշտ իրավական պատճեն
- Ժամկետը լրանում է
- Ընկերության անվանումը եւ հասցեն
- Առաջարկատուի հսկողության կոդը
Առաքման արժեկտրոնի վաճառք
Մի տարածք, որը մենք հաճախ անտեսում ենք, խանութը պատրաստելն է, որպեսզի կարողանանք վաճառել կտրոնի խոստումը: Շատ հաճախ առաջին անգամ մի շքեղ տեսնում է կտրոնը, այնուհետեւ հաճախորդը ձեռքն է նրանց: Երբեք չօգտագործեք կտրոն, առանց նախապես ձեր աշխատակցի վերապատրաստման: Երբ դուք չեք անում, հաճախորդի փորձը ավերված է եւ հաճախ այն ժամանակ, երբ հաճախորդը մնացել է զգացմունքով, ինչպես նրանք անում են ինչ-որ բան սխալ:
Ձեր վաճառքի թիմի դերը (ձեզ հետ որպես հաճախորդ) փորձում է մարել արժեկտրոնը: Հարցրեք նրանց հարցադրման հարցերը:
Գնահատելով արժեկտրոնի քարոզարշավը
Կտրոնային արշավը պահանջում է ստուգում եւ չափում: Կտրոնի վրա ուղղակիորեն տպագրված կամ էլեկտրոնային առաքման մեջ կոդավորված հետեւող կոդերի օգտագործումը հնարավորություն է տալիս մանրածախ վաճառողին տեսնել, թե որ հաճախորդներն են մարել կտրոնները եւ որտեղ են հայտնաբերվել այդ կտրոնները: Կորպորատորիան պատասխանելու մեթոդի գնահատման մեթոդը, ինչպես նաեւ կտրոնի պատասխանը, ապրանքի վաճառքը եւ շահույթը կարող են օգնել որոշել, թե որ առաջխաղացումը կամ արժեկտրոնները լավագույնն են ձեր լսարանի համար: