Արդյոք BOGO- ի իրադարձությունը ձեր մանրածախ խանութում ձեզ դարձնում է գումար:
Արդյունավետ պատճենը գրելու ամենակարեւոր հատվածը պետք է ունենա ազդեցիկ առաջարկ: Եվ գնել մեկին, կամ BOGO- ն, կարճ համարով, պարտադիր է:
Շատ առաջարկների պես դա այն ընկալումն է, որն ամենակարեւորն է, ոչ թե իրականությունը: Իրականում, իրականությունն այն է, որ եթե դուք BOGO 50% զեղչ եք անում, ապա նույնն է, ինչ որ 25% -ը կպահանջի հաճախորդի համար ամբողջ գնումը, բայց դա այնքան շատ է զգում :
Ես հիշում եմ, երբ Տեխասի նահանգը օգոստոսյան առաջին շաբաթվա ընթացքում իրականացրեց վաճառքի հարկային արձակուրդ, որպեսզի վերադառնա դպրոցական պարագաներ: Այն ընդգրկում էր մի բան, որն անհրաժեշտ էր դպրոցին: Այսպիսով, բացի մատիտներից եւ թղթից, այն նաեւ ներառում է պայուսակներ, հագուստ եւ կոշիկներ: Այս շաբաթվա ընթացքում ձեռք բերած որակյալ նյութերից որեւէ մեկը (նույնիսկ եթե նրանք դպրոցից չեն օգտվում) հարկավոր չէ:
Այդ առաջին շաբաթվա ընթացքում մենք ավելի շատ բիզնես էինք անում, քան այս տարվա ցանկացած այլ շաբաթվա, այո, այդ թվում `« Սեւ ուրբաթ »կամ« Սուրբ Ծնունդ »շաբաթավերջին: Մենք անպայման բռնվել էինք պահակախմբից: Մարդիկ եկել էին խանութներում, իսկ մեր աշխատակազմը 15% -ով վաճառում էր YOY, ուստի մենք չենք պատրաստվել: Բարեբախտաբար, մենք խանութում գնում էինք մարդկանց եւ սարսափելի, զվարճալի հանգստյան օրեր:
(Միշտ հաճելի է, երբ վաճառում ես ավելի քան երբեւէ:) Բայց զարմանալի մասը գործարքն էր կամ առաջարկը: Յուրաքանչյուր հաճախորդ փրկեց 8,25% (մեր վաճառքի հարկի դրույքաչափը) եւ դա էր: Այս շաբաթավերջին այլ գործարքներ կամ վաճառք չկար: Նրանք պարզապես փրկել են 8,25% եւ հաճախորդը սիրում է այն: Եվ մենք սիրում էինք այն ավելի, որքան խանութների սեփականատերերը:
Հաճախորդի ընկալումը այն էր, որ նրանք մեծ գործարք են ստանում:
Եվ դա կարեւոր է: BOGO- ն մեկն է լավագույն «ընկալման» առաջարկներից, որոնք կարող եք օգտագործել: Սակայն այս առաջարկի գեղեցկությունն իր օգտին է մանրածախ վաճառողին:
Եթե խանութում ամեն ինչ անեն 50% -ով, դուք կունենաք շատ տոմսեր, դրանց վրա մեկ կետով: Դա նշանակում է, որ օրվա ընթացքում ձեր ծանրաբեռնվածությունը ծանր հարված կստանա: Սակայն, եթե դուք արել եք BOGO- ն, ապա ձեր շեղումները դեռեւս խփել են, բայց ոչ այնքան դրամատիկ: Թույլ տվեք պատկերացնել:
Եթե դուք ունեք բացթողման եզրեր (50%) կետերի վրա, ապա ամեն անգամ, երբ նրանք ստանում են բեկորներ, 50% զեղչով, դուք նույնիսկ կոտրում եք: Բայց ձեր խանութի ամեն ինչ չէ, որ բանալին է: Դուք ունեք ավելի բարձր կետեր պարունակող տարրեր: Այսպիսով, պատվիրատուին ուղղորդելու համար, ապա ձեռք բերեք մեկ, նշանակում է, որ ձեր շեղումները կարող են ավելի քիչ ազդեցություն ունենալ: Օրինակ, եթե նրանք ձեռք են բերում 60% մարժա ապրանք, իսկ ազատը `35% մարժա , դուք նորից առաջ եք եկել:
BOGO- ն նախատեսված է մաքրել եւ տեղափոխել գույքագրումը: Օգտագործեք այն այդպես: Դա նաեւ դրամական միջոցների հոսքի ձեւ է: Օգտագործեք BOGO- ն, երբ ցանկանում եք ավելի շատ գումար առաջարկել: Առաջարկը ստանալու համար մարդիկ ավելի շատ գումար են պահանջում (ավելի քան $ մեկ տոմս), այնպես որ դուք ավելի շատ գումար եք ստանում: Թեեւ դա ճիշտ է, եթե ձեր BOGO- ը% 2-րդ կետից դուրս է, դա աշխատում է: Եվ քանի որ BOGO- ն այժմ հաճախորդների համար ընդհանուր առաջարկ է, գործարքի հոգեբանությունը հաճախ նույնն է, նշանակում է `BOGO անվճար եւ BOGO 50 տոկոսը դեռ ինձ համարում է որպես հաճախորդի զգում, որ ես մեծ աշխատանք ունեմ:
Ճիշտ այնպես, ինչպես վաճառքի հարկի տոնը, հաճախորդը զգում է, որ նրանք ստանում են լավագույն գործարք:
Եկեք դրա դիմաց, խանութի իրադարձության մեջ կրկնակի 16.5% -ով կարողացա գործարկել (վաճառքի հարկը կրկնապատկել ) եւ նույնիսկ վաճառել այն վաճառքի ծավալները, որ մենք արեցինք վաճառքի հարկային տոների ժամանակ:
One note է BOGO- ի «մութ կողմում»: Նրանք մարդիկ են, որոնք, եթե չեն կարողանում գտնել 2-րդ կետ, չեն գնա առաջինը: Բայց սա ձեր հաճախորդների փոքր տոկոսն է: Այսպիսով, թույլ մի տվեք, որ ձեզ վռնդեն: Պարզապես գիտեք, որ դա տեղի կունենա եւ համոզվեք, որ ձեր խանութում ընտրելու համար շատ մեծ 2-րդ կետ կա: