Keystone- ի գնագոյացումը միշտ չէ, որ հասկանում է յուրաքանչյուր մանրածախ առեւտրի համար:
Օրինակ, մանրածախ վաճառողը կարող է ասել, որ մեր մանրածախ խանութում միակ բաժինը, որը թույլ է տալիս առանցքային գնագոյացում տալ, մեր նվերների բաժինը, քանի որ մեր ապրանքատեսակների կատեգորիաների հետ մենք շատ մրցակցություն ենք ունենում, մեր ապրանքի մնացորդը գների հիման վրա կազմում է 40 տոկոսանոց շեղում : »:
Keystone- ը նշանակում է, որ եթե ապրանքի արժեքը կազմում է $ 50, ապա վաճառքի գինը կկազմի $ 100: Սա 50% նախնական նշում է ( նաեւ հայտնի է որպես IMU ): Այն նաեւ վերաբերում է ապրանքի վաճառքի 50 տոկոսանոց համախառն մարժային: Համախառն մարժան կարող է կապված լինել տոկոսային կամ դոլարի չափով: Այսպիսով, այս օրինակում, համախառն մարժա դոլարները կազմում են $ 50 եւ համախառն մարժա տոկոսը `50 տոկոս: Հիշեք, որ համախառն եկամտաբերությունը եւ IMU- ն միշտ 50 տոկոսն են, երբ այն դնում եք բանալին:
Այսօրվա խանութներում շատ ապրանքներ չեն կարող սահմանվել բանալին այն պատճառով, որ ապրանքի բարձր արժեքը մատակարարից կարող է վաճառել գումարը: Օրինակ, համակարգիչները հայտնի են իրենց ցածր ծավալի եւ մրցունակ գներով :
Երբ բանալին առաջին անգամ ներկայացվեց որպես տերմին, այն փաստորեն արտացոլեց երկու նմուշներ: Առաջինը վաճառողից կամ արտադրողի կողմից էր մանրածախ վաճառողին, իսկ երկրորդը `մանրածախ վաճառողից:
Այսպիսով վերադառնալով մեր օրինակին, վաճառողը վճարեց $ 25-ը `ապրանք արտադրելու համար, իսկ հետո վաճառեց այն մանրածախ վաճառողին $ 50-ով, իսկ մանրածախ վաճառողը 100 դոլարով վաճառեց հաճախորդին: Այն ընդհանուր առմամբ ընդունվեց որպես գործնական պրակտիկա, որը մշտադիտարկման վաղ օրերին այս մոդելին հետեւելու համար:
Իմ կոշիկի խանութներում, բանալին գնային գնագոյացումն այնուամենայնիվ պատշաճ մեթոդ էր, հետեւելու համար, բայց միայն որոշակի կատեգորիաների համար:
Զգեստների եւ պատահական կոշիկները կարող էին սահմանվել բանալին, սակայն մարմնավաճառ կոշիկները հազվադեպ էին: Եթե ես այդ կոշիկների համար հիմք օգտագործեի, ես քաղաքում ամենաթանկ վայրն կլինեի: Հիմա, երբ ես երբեք չեմ ուզում իմանալ, թե որքան ժամանակ է ամենաէժան տեղը խանութում: Ես հավասարապես չեմ ուզում իմանալ նաեւ ամենաթանկը:
Երբ չօգտագործեք տիպի գնագոյացում
Keystone- ի գնագոյացումը կարող է լինել լավագույն մանրածախ խանութի լավագույն քաղաքականությունը: Հաշվի առնենք մի քանի սցենար:
Օրինակ, եթե ապրանքի գույքագրման շրջադարձը ցածր է, ապա ավելի բարձր գինն ու դրանով համախառն մարժան ավելի դժվար է վաճառել, եւ այն երկար է նստել ձեր դարակներում կամ ձեր ֆոնդերում: Հիշեք, մանրածախ, կանխիկ թագավորն է : Այսպիսով, դարակների վրա ապրանքը ձեզ ավելի շատ է ծախսում, քան վաճառողը:
Եթե ապրանքը սահմանափակ է տպագրության կամ մատակարարումը սահմանափակ է, ապա բանալին շատ ցածր է քաղաքականության մեջ: Վաճառեք ձեր ապրանքը այն բանի համար, թե ինչպիսի շուկայ ունի:
Եթե դուք դիսկոտեկ եք , նշանակում է, որ ձեր գործարքների պատճառով մարդիկ իսկապես գնում են քեզ հետ, ապա առանցքային քաղաքականությունը չի աշխատի ձեզ համար: Մարդիկ ցանկանում են տեսնել ցածր գներ եւ մեծ գործարքներ: Շատ մանրածախ առեւտրականներ իրականում ներխուժում են IMU կամ MSRP , որպեսզի հաճախորդին ավելի մեծ զեղչեր ցուցաբերեն: Հաճախորդը զգում է, որ իրենք 50 տոկոսով փրկում են (հատկապես հին հաճախորդը, որն օգտագործվում է բանալին գնային գնագոյացման համար), բայց իրականությունը միայն 25 տոկոսն է
Մենք բոլորս ունենք ապրանքներ մեր խանութներում, որոնք ապրանքներ են, այսինքն `դրանք շատ վայրերում հասանելի են: Օրինակ, եթե դուք գամ վաճառեք կանխիկ դրամարկղում, մանրածախ վաճառողը չի կարող տրամաբանորեն ավելի շատ գումար գանձել, քան այն, ինչ քաղաքացին գումի համար վճարում է: Այսպիսով, առանցքային արժեքի գինը չի աշխատի:
Սակայն ներքեւի գիծն այն է, որ հնարավորինս լավ սկիզբ դնեն ամենալավ տեղը: Ձեր վաճառողներից շատերը դա գիտեն, որ դրանք ճիշտ են եւ փորձում են վերահսկել իրենց մեծածախ գները: Այնուամենայնիվ, Walmart- ի ժանտախտը նման փորձ արեց: Քանի որ մենք տեսնում ենք, որ Target- ի եւ Walmart- ի մանրածախ վաճառողները մեծացնում են իրենց OEM տողերը, մենք կտեսնենք, թե ինչ է հեշտությունը բրենդի ապրանքանիշի ապրանքանիշի գների բարձրացման ճնշման վրա: