Ինչպես որոշել ձեր մեծածախ ապրանքների գնագոյացումը

Ինչպես գտնել ձեր մեծածախ ապրանքի շահույթի շեմը

Այս խառնաշփոթը գրեթե բարդ չէ, քանի որ շատերը մտածում են: Եկեք քայլենք մի պարզ օրինակով, որը ցույց է տալիս, թե ինչպես գտնել ձեր մեծածախ արտադրանքի շահույթը: Մենք կօգտագործենք հեծանիվ հավաքելու հեշտ օրինակ:

Որոշեք ընդհանուր շուկայական գինը

Ձեր առաջին քայլն է որոշել, թե ինչպիսի շուկայական գին է ձեր արտադրանքը: Որոնք են նման ապրանքներ, որոնք վաճառվում են սայլակով: Ձեր արտադրանքը կարող է ունենալ տարբեր առանձնահատկություններ կամ այլ կոչում, այնպես որ գինը չի կարող նույնը լինել, բայց դա լավ վայր է սկսել:

Եթե ​​տիպիկ հեծանիվը վաճառվում է 100 դոլարով, բայց ձեր դիզայնը յուրահատուկ է (բայց ոչ արդյունաբերական փոփոխվող) դիզայնով, ապա ձեր վաճառքը կարող է վաճառվել $ 120-ով կամ այնքան:

Որոշեք ձեր նյութական արժեքը

Հաջորդ, պարզեք, թե որքան է ձեր նյութական ծախսերը ապրանքի յուրաքանչյուր միավորի համար: Որքան է դա արժեքավոր, նյութական իմաստով, գնալ մի քանի կտոր կորցրած մասերից պատրաստի արտադրանքին, պատրաստ է առաքվել մանրածախ վաճառողին:

Մեր օրինակում դուք պետք է իմանաք բոլոր պտուտակների, ընկույզների, հոդերի, անիվների, շրջանակի, նստատեղի եւ այլն: Մի մոռացեք փաթեթավորման արժեքը: Հեշտ մաթեմատիկայի համար, ասենք, այն արժե 25 դոլար, յուրաքանչյուր մասի հեծանիվ հավաքելու համար:

Որոշեք ձեր աշխատանքի արժեքը

Որքան էր արժի ձեզ վճարել հեծանիվ հավաքելու ինչ-որ մեկին: Սա չի ներառում վարձատրվող ղեկավարը, լույսի օրինագիծը կամ սննդի ճաշի արժեքը `հեծանիվ հավաքելու ուղղակի աշխատանքային ծախսերը:

Եթե ​​մեկ աշխատողը վճարում է ժամը 30 դոլար, եւ կարող է մեկ ժամ հավաքել 2 ժամյա հեծանիվ, ապա այն կազմում է ընդամենը 15 դոլար, հեծանիվ հավաքելու համար:

Այս պահին մենք գիտենք, որ մեր հեծանիվը նյութական արժեքի առնվազն 25 դոլար է, աշխատավարձը, 15 դոլար, ընդհանրապես `առնվազն 40 դոլար:

Որոշեք ձեր անուղղակի ծախսերը

Հիմա, երբ մենք գիտենք, թե որքանով դա ուղղակիորեն ծախսվում է հեծանիվ հավաքելու համար, եկեք պատկերացնենք մեր անուղղակի ծախսերը : Սրանք այն ծախսերն են, որոնք կապված են բիզնեսի վարման հետ, բայց ոչ ուղղակիորեն ներգրավված արտադրանքի արտադրության մեջ:

Աշխատակիցները, որոնք անմիջականորեն ներգրավված չեն ժողովին, կոմունալ վարձերին եւ վարձակալությանը, թեթեւ էլեկտրական լամպերին, առողջության ապահովագրությանը, գովազդին, սուրճին պլանավորման հանդիպման համար, դրանք բոլոր ծախսերն են, որոնք պետք է հաշվի առնվեն, բայց անմիջականորեն չեն հեծանիվ հավաքում:

Ահա հեշտ եղանակ, մեկ ամսվա համար ավելացրեք ձեր անուղղակի ծախսերը, ապա բաժանեք ձեր արտադրած միավորների քանակը: Ասենք, ձեր հեծանիվների հավաքածուը 100,000 դոլարի չափով ծախսեր կատարեց, բայց հավաքեց 10,000 հեծանիվ:

Դա նշանակում է, որ մեկ այլ $ 10-ի համար հեծանիվ է, որը ձեր ընկերության մնացած բոլոր ծախսերը ծածկելու համար հեծանիվը ուղղակիորեն հավաքելու արժեքի գլխին: Այժմ $ 25 նյութական ծախսեր + 15 դոլար աշխատավարձ + $ 10 անուղղակի ծախսեր = 50 դոլար ընդհանուր արժեք: Սա նշանակում է, որ դուք պետք է վաճառեք յուրաքանչյուր հեծանիվը $ 50-ի համար, ընդհուպ մինչեւ ձեր ընկերությանը:

Աշխատեք հետամնաց ձեր շահույթի շեղումը

Դուք կարող եք գնահատել, որ մանրածախ առեւտրով զբաղվողները կնշեն ձեր արտադրանքը մինչեւ առնվազն 100%: Եթե ​​ձեր հեծանիվը կվաճառի 120 դոլարի համար, կարող եք վճարել $ 60-ով:

Այսպիսով, հիմա դուք գիտեք, որ դուք արժե 50 դոլար հեծանիվ արտադրելու համար, եւ դուք պատրաստվում եք այն վաճառել մանրածախ վաճառողին: Դուք կստանաք 10 դոլար մեկ հեծանիվ:

Ձեր շահույթի մարժան ընդհանուր շահույթն է, որը բաժանված է ընդհանուր արժեքով: Այս դեպքում $ 10-ը բաժանվում է $ 50-ով, կամ 20% -ով:

Ոչ վատ: