Առեւտրային շոուներում եւ արհեստի տոնավաճառներում վաճառելու ավելի քան 6 գաղտնիք

Ինչպես ստանալ մարդկանց նայելու, թե ինչ եք վաճառում եւ ուզում եք գնել ձեր տաղավարը

Գլխավոր էջ ցույց է տալիս: Արդյունաբերությունը ցույց է տալիս: Craft Fairs- ը: Նրանք բոլորը մեծ հնարավորություններ են ստեղծում ձեր փոքր բիզնեսը շուկա վաճառելու եւ ձեր ապրանքները վաճառելու համար: Անկախ նրանից, թե դուք ունեք առեւտրային շոուների միացում, որը պարբերաբար վարում եք կամ ցուցադրվում եք մրցաշրջանի մեկ եւ միակ իրադարձության վրա, ցույց է տրվում շոուի հաջողության նույն սկզբունքները: Ահա թե ինչպես կարող եք մեծացնել ձեր վաճառքը, երբ ձեր արտադրանքը եւ ծառայությունները վերցրեց ճանապարհին:

Ընտրեք ճիշտ վայրերը:

Եթե ​​դու արվեստագետ կամ գրող ես, արդեն գիտես, բայց դա վերաբերում է յուրաքանչյուր գործին:

Ցանկացած շոուում կամ տոնում ավելի շատ վաճառելու առաջին գաղտնիքն այն է, որ դուք եւ ձեր արտադրանքը եւ ծառայությունները կկատարվեն մասամբ ձեր շուրջը գտնվողների կողմից:

Ուրեմն պարզ, եթե ձեր շուրջը պարունակվող նյութը խառնաշփոթ է, ապա ձեր արտադրանքի եւ ծառայությունների ընկալման արժեքը կտուժի: Նմանապես, եթե ամեն ինչ ձեր շրջապատում է, ապա ձեր արտադրանքը եւ ծառայությունները անմիջապես փայլում են:

Այսպիսով, կարեւոր է, որ դուք ուսումնասիրեք այնպիսի վայր, որը դուք պատրաստվում եք վաճառել ավելի վաղ, քան լավագույնը:

Նախքան այս առեւտրային շոուին մասնակցեք, ընտրեք լավագույն շոուները ձեր արտադրանքի եւ / կամ ծառայությունների համար եւ նախապես պատրաստեք ձեր շահույթը:

Գներով ձեր արտադրանքը պատշաճ կերպով:

Նախքան սկսեք կպչուն պիտակները որեւէ բանով, կարդացեք եւ անգիր գնացքի այս առաջին կանոնը.

Գինը ոչ թե արժե, թե ինչ արժե. այն մասին, թե ինչ է վաճառելու համար:

Դա ստացվեց:

Ակցիաներ հաճախ հաճախ իրենց ապրանքների եւ ծառայությունների գնման սխալը դնում են նյութերի եւ / կամ ժամանակի մեջ դրված ժամանակացույցի համաձայն:

Օրինակ, փայտե խաղալիքներ ստեղծող մարդը ավելացնում է փայտի, սոսնձի եւ այլ նյութերի արժեքը, որոնք նրանք գնել են խաղալիքները արտադրելու համար, այնուհետեւ ավելացնել այն ժամերին, երբ նրանք ծախսել են կտրում եւ քանդակել դրանք, որպեսզի խաղալիքը արժանի լինի: - ապա գրեք այն որպես պիտակի կամ նշանի գինը:

Բայց դա գին չէ. այդպիսին է, թե ինչպես եք կատարում ընդմիջումների վերլուծություն :

Դեռեւս խորհում եք:

Լավ. Որն է տարբերությունը ապուրի նկարելը եւ ապուրի նկարելը Անդի Ուորհոլի կողմից:

Եթե ​​պատասխանեք «միլիոնավոր դոլարներ», ճիշտ եք: Բայց իրականում կարծում եք, որ Էնդի Ուորհոլը հարյուրավոր եւ հարյուր ժամ տեւեց, ստեղծելով այդ նկարը:

Այսպիսով, համապատասխան գին ստեղծեք, այո, նախ `կոտրեք, նույնիսկ վերլուծություն կատարեք, որովհետեւ դա ձեզ ասում է, որ գինը չպետք է ցածր լինի, եթե դուք պատրաստվում եք գումար վաստակել:

Այնուհետեւ կատարեք ձեր հետազոտությունը եւ ստուգեք այն, թե ինչ են նրանք վճարում նույն կամ նմանատիպ ապրանքների կամ ծառայությունների համար:

Եվ ապա ընտրեք ձեր ռազմավարությունը: Դուք պատրաստվում եք գանձել ավելի քիչ, նույնը կամ ավելի, քան ձեր մրցակիցներին ձեր արտադրանքի կամ ծառայությունների համար: Հիշեք, դուք պետք է ավելի շատ գանձեք, եթե կարող եք արդարացնել աճը, որպես հաճախորդի ընկալված արժեք:

Այլ կերպ ասած, նայեք ինքներդ ձեզ եւ ձեր ապրանքին կամ ծառայությանը: Արդյոք դուք հենց այն մարդը, ով նկարել է ապուրը կամ Անդրի Ուորհոլը: Մեզանից շատերը ընկնում են ինչ-որ տեղ միջեւ, եւ դա գինը արվեստ է:

Ստեղծեք առեւտրային շոու ցուցադրություն, որը պատրաստվում է հաճախորդներին հասցնել ձեր խցիկ:

Մտածեք տեսանելիությունը առաջինը, նախքան որեւէ այլ բան: Նախքան որեւէ մեկին վաճառելու որեւէ բան, դուք պետք է դրանք հասցնեք ձեր խցիկին :

Եթե ​​դուք երբեւէ այցելել եք մեծ առեւտրային շոու, դուք գիտեք, որ ամենուրեք թվացյալ էլեկտրոնային ցուցադրման մեծ էկրաններ են, ցուցադրելով ամեն ինչ ջնջող բառերից `մասնակիցների արտադրանքի վերաբերյալ լիամետրաժ ֆիլմերի միջոցով:

Դե, այդպիսի բան կարող է աշխատել ձեզ համար, կախված ձեր վայրից եւ այն, ինչ վաճառում եք:

Բայց դուք չպետք է օգտվեք էկրաններից, որպեսզի մարդիկ ուշադրություն դարձնեն եւ գան: Վերջերս հացագործների շուկայում վաճառողներից մեկը հագած էր որպես ծովահեն (որը հիանալի կերպով կապված էր իր ֆերմայի անունով), եւ բանջարեղենով լցված տաղավարը խուզարկվեց:

Արվեստի / արհեստի շոուի ընթացքում մենք հանդիպեցինք սպիտակ տաղավարով սպիտակներով հագած մարդուն, ներառյալ սպիտակ գլխարկը: Ոչինչ այլեւս տեսանելի չէր: Ճիշտ է. Մարդկանց անխափան հոսքը պահվում էր այդ անձի մոտ եւ հարցնում, թե ինչ է կատարվում `կատարյալ վաճառքի հնարավորություն:

Այժմ դուք կարիք չունեք ունենալ էկրան կամ հագնվում ձեր կցորդի վաճառքի բարձրացման համար, բայց հաստատ, պետք է ինչ-որ կերպ ապագա գնորդներին տեսանելի դարձնեն ձեր խցիկը եւ ձեր ապրանքները:

Ակտիվորեն ներգրավեք այցելուներին:

Պարզապես այնտեղ կանգնած եւ թույլ տալով, որ մարդիկ նայում են բաներ, չեն պատրաստվում վաճառել վաճառքի համարը, ում երազում եք:

Իհարկե, եթե ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները բավականին գայթակղիչ են, որոշ մարդիկ կստանան: Բայց ամենից շատ չի լինի:

Ահա եւս մեկ գաղտնիք է ձեզ համար, մարդկանց մեծամասնությունը վազում է հանգամանքների, որպեսզի գնելու նրանց գլուխները, երբ նրանք ձեր ապրանքները նայեն: Ձեր գործը, որպես վաճառող, այն է, որ այդ պատճառները հակասեն եւ դրա փոխարեն պատճառ դնեք:

Պատճառներից մեկը, որ աշխատում է շատ մարդկանց համար, ստորեւ բերված բույնի կետում բացատրված պատճառն է: Սակայն կան բոլոր տեսակի այլ պատճառներով, որ տեսանողները գնորդներ կդառնան ապրանքի որակի միջոցով, թե որքան հեշտ է ապրանքը ուղարկել մեկին, որպես նվեր, բոլոր այն պատճառները , որոնք երբեք չեն ակտիվանա, եթե դուք ակտիվորեն զբաղվեք մարդկանց հետ որոնք այցելում են ձեր խցիկ:

Ստեղծեք եւ նվագեք վերադարձի պատմությունը:

Մեկ այլ գաղտնիք, որը կցանկանայիք կիրառել այնքան, որքան հնարավոր է, երբ կարող եք զրուցել պոտենցիալ հաճախորդների հետ (գրեթե յուրաքանչյուր մարդ սիրում է պատմություն: Այսպիսով, նրանց տվեք մեկ:

Ինչպես է դա արվել: Որտեղ է դա: Ով է պատկանում մեկին: Կամ նույնիսկ երբեմն մեկը մյուսին է պատկանում:

Սրանք բոլոր այն հարցերն են, որոնք հեռանկարային գնորդները կարող են հարցնել մի կտոր կամ ծառայության մասին, եթե նրանք հետաքրքրված են դրանով:

Այնպես որ, դարձրեք այն: Խրախուսեք նրանց հետաքրքրությունը, տալով նրանց պատասխաններ այն հարցերի պատասխանները, որոնք հնարավոր չէ նույնիսկ մտածել:

Երբեմն բաները գալիս են իրենց սեփական աղբյուրներով: Մտածեք հնաոճ իրեր: Կամ էլ այն մարդիկ, որոնք օգտագործում էին:

Բայց եթե ոչ, ապա դժվար չէ ստեղծել մեկը:

Դա պարզապես մանյակ չէ: Դա մանյակ է պատրաստված ծովային ապակուց, որ անձամբ բերված է Կանադայի խիտ արեւմտյան ափի Trail.

Գրավիչ պատմությունը կարող է ապահովել ավելացված արժեքը, որը կբավարարի վաճառքը:

Հաճախորդներին խրախուսեք տալ ձեր ապրանքները / ծառայությունները:

Մի պահ պահեք, մտածեք ձեր բնորոշ վաճառքի գործարքի մասին: Արդյոք սա նման է:

• Հաճախորդը ասում է, որ ցանկանում են գնել իրեր:
• Դուք վճարում եք դրանց կանխիկ / դեբետային քարտ / վարկային քարտ `վաճառքի չափով:
• Դուք փաթեթավորեք / փաթեթավորեք նյութը եւ տվեք այն կամ հանձնեք ծառայություններ, մատուցելու համար:
• Նրանք թողնում են, եւ դուք նորից չեք տեսնում:

Հիմա ինչքան կլիներ ձեր վաճառքը, եթե դուք կարող եք փոխել այդ վերջին մասը, «նրանք վերադառնում են, գնում են ուրիշ բան» կամ նույնիսկ «նրանք գալիս են ընկերոջ հետ, եւ նրանք էլ ինչ-որ բան են գնում»:

Շատ բաներ, ճիշտ?

Վերջին գաղտնիքը, որ ես պատրաստվում եմ ձեզ հետ կիսել այս հոդվածում,

Փողը վերադարձի հաճախորդն է, ոչ թե նորը:

Այսպիսով, ինչ որ կարող եք անել, խրախուսելու համար, ով ձեզանից ինչ-որ բան գնել է, վերադառնալու եւ այլ բան գնելը մեծ բան է:

Ահա թե ինչու են այդքան շատ ձեռնարկություններ ցատկել հավատարմության ծրագրի նվագախմբի վրա:

Եվ ոչ մի պատճառ չկա, որ դուք չեք կարող գործարկել հաճախորդի հավատարմության ծրագրի որոշակի տարբերակ: Straight դակիչ քարտի տեսակներ, որտեղ հաճախորդները կարող են ձեռք բերել x շարք ապրանքներ, իսկ հետո ստանալ անվճար ազատ են, բայց ես կարծում եմ, որ այն ծրագրերը, որոնք խրախուսում են հաճախորդներին ներգրավել այլ պոտենցիալ հաճախորդներին, ավելի լավն են, օրինակ `հաճախորդներին տրամադրել զեղչային քարտ, որը նրանք կարող են անցնել մեկի հետ եւ ապա գանձեք դրանք, երբ այդ քարտը միացված է:

Զբաղեցնել առաջինը; Այնուհետեւ վաճառեք

Եթե ​​դուք երբեւէ ունեցել եք շոուի կամ արդարության փորձառություն եւ դիտել մարդկանց հոսքը, անցյալում տեղակայված ձեր տաղավարը, դուք գիտեք, թե որքան ցնցող նման փորձ կարող է լինել ձեր գրպանը եւ ձեր էլո: Բայց դա այդպես չէ: Օգտագործեք այն խորհուրդները, որոնք ես վերցրել եմ, որպեսզի մարդիկ դադարեն ձեր խցիկում եւ զբաղվեն իրենց հետաքրքրությամբ եւ դիտեք ձեր վաճառքի սավառնում: