Tips, Resources եւ խորհուրդներ, որոնք կօգնեն փոքր բիզնեսի սեփականատերերին արդյունավետ վաճառել
Ահա որոշ խորհուրդներ, գործիքներ եւ խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեզ բարելավել ձեր վաճառքի հմտությունները, որպեսզի կարողանաք ավելի արդյունավետ վաճառել ձեր արտադրանքը եւ ծառայությունները:
Հասկանալով վաճառքի ցիկլը
Ավելի արդյունավետ վաճառող դառնալու առաջին քայլը վաճառքի ցիկլի ձեր ըմբռնումը թարմացնող է: Այն կարող է շատ ավելի կառավարելի եւ պակաս ճնշող դառնալ, երբ նայեք դրան, ինչպես օրինակ, կրկնվող գործողություններով ստանդարտ գործընթացը, ամեն անգամ սկսելու գործընթացը անհայտի մեջ: Ծանոթանալ վաճառքի ցիկլի յոթ փուլերին, որոնք գնում են հեռահաղորդակցությունից `նոր պատվիրատուից առաջարկներ խնդրելու եւ սկսելու համակարգը:
Երբ դուք հասկանաք վաճառքի ցիկլը, այն ժամանակն է, որ այն ավելի կարճ եւ ավելի նպատակային լինի: Վերջին բանը, որ ցանկանում եք, վաճառքի փուլ է, որը շարունակվում է եւ երբեք չի կարողանում փակել գործարքը: Դուք կարող եք վերահսկել վաճառքի ցիկլը, դառնալով ավելի արդյունավետ յուրաքանչյուր քայլի եւ համապատասխանաբար ժամանակի հարմարեցում:
Գործնականում դուք կարող եք կրճատել վաճառքի ցիկլի երկարությունը եւ արագ վաճառքները:
Ստեղծելով Perfect Վերելակային Pitch
Վերելակային դաշտը օգտակար գործիք է վաճառքի եւ այլ գործարար իրավիճակներում: Որքան ավելի հարմարավետ եք դուք ներկայացվում ամփոփում, թե ով եք դուք եւ ինչ եք անում, այնքան ավելի լավ կկարողանաք դա անել:
Եվ դա վերաբերում է վաճառքի հանդիպումներին, ցրտաշունչ զանգերին եւ ամենօրյա ցանցին:
Վերելակի մայթը գրելը կարող է մի քիչ ժամանակ տալ, բայց երբ դուք ունեք կատարյալ սկիպիդար , դուք կկարողանաք կրկին ու կրկին օգտագործել այն: Մշակել այնպիսի դաշտ, որը գործում է ցանկացած նախնական վաճառքի կամ վաճառքի իրավիճակում:
Գրելով յուրօրինակ վաճառքի առաջարկություն
Մեկ այլ շատ օգտակար գործիք է վաճառքի ձեր եզակի վաճառքի առաջարկը (USP): USP- ը հայտարարություն է, որը ցույց է տալիս, թե ինչպես է ձեր բիզնեսը, ապրանքը կամ ծառայությունը տարբերվում մրցակցությունից: Ձեր USP- ն կարող է դառնալ ձեր վաճառքի դաշտի անկյունաքարը, որը ձեր բիզնեսը նույնացնում է որպես ավելի լավ ընտրություն եւ բացատրում է, թե ինչու հեռանկարները պետք է ընտրեն ձեզ մրցակցությունից:
Հաղթահարելով վաճառքի առարկությունները
Վաճառքի գործընթացում շատ խոչընդոտ է վաճառքի առարկաների հետ: Այս մարտահրավերն անցնելու համար անհրաժեշտ է պլան տեղադրել, որն օգնում է ձեզ բացահայտել վաճառքի առարկությունները, որպեսզի կարողանաք դրանք հաղթահարել ճիշտ փաստարկներ:
Չնայած յուրաքանչյուր վաճառքի գործընթացը կարող է տարբեր լինել, կան մի քանի ընդհանուր վաճառքի առարկություններ, որոնք դուք կտեսնեք կրկին ու կրկին անգամ: Օգտագործելով ճիշտ մեթոդները հաղթահարելու համար դրանք կարող են օգնել ձեզ փակել վաճառքը:
Հաջողությամբ բանակցել
Բանակցությունները կարող են առանցքային դեր խաղալ վաճառքի գործընթացում, եւ արդյունավետ բանակցելու կարողությունը կարող է օգտակար լինել տարբեր գործարար իրավիճակներում:
Երբ դուք լավ բանակցող եք, կարող եք խուսափել վաճառքի առարկաներից, ձեր հեռանկարներն ու հաճախորդները զգալ այն մասին, որ նրանք լսել են եւ փակել վաճառքը պայմանների հետ, որոնք աշխատում են բոլորի համար:
Եթե չգիտեք, թե ինչպես բանակցել , կարող եք պայքարել փակման վաճառքի հետ: Սկսեք իմանալով, թե ինչ եք ուզում ստանալ, լուծել ամենադյուրին խնդիրները նախ եւ խուսափել փոխզիջումից, եւ դու գտնվում ես մեծ բանակցությունների ճանապարհին:
Հասկանալով վաճառքի գործընթացը եւ զբաղվելու այն ոլորտները, որտեղ դուք պայքարում եք, կարող եք դառնալ ավելի լավ վաճառող, որը ոչ միայն կարող է վաճառել ավելի շատ ապրանքներ եւ ծառայություններ, այլեւ ավելի վստահությամբ: