Կան բազմաթիվ առավելություններ, որոնք գալիս են այս դինամիկայից. Դուք կրքոտ եք ձեր բիզնեսի համար , աշխատում եք երկար ժամեր եւ անում եք ամեն ինչ, որպեսզի աշխատանքը կատարվի, դուք պատրաստ եք զոհաբերություններ կատարել ձեր աշխատանքի համար, հավատարիմ են ձեր հաճախորդներին եւ հաճախորդներ: Բայց կան նաեւ թերություններ, դուք հազվադեպ եք ընդմիջում տանում , ձգտում եք կորցնել ձեր օբյեկտիվությունը, երբ խոսում եք բիզնեսի մասին, դա անում եք ձեր բիզնեսի մեջ եւ հաճախ դժվար է հանձնում եւ թույլատրում:
Մեկ այլ կարեւոր թերություն, մասնավորապես, փոքր բիզնեսի սեփականատերերի համար, որոնք վաճառք չունեն, պետք է կարողանան վաճառել ձեր արտադրանքը եւ ծառայությունները: Եվ քանի որ անձամբ ձեր բիզնեսի հետ այդքան ներգրավված է, դա նշանակում է վաճառել ինքներդ: Սա շատ փոքր բիզնեսի սեփականատերերին անհարմար է դարձնում. հաճախ դա անբնական է: Բայց եթե դուք չեք պաշտպանում ինքներդ ձեզ, ապա ձեզ սպասում է ոչ մեկին դա անելը:
Լավ նորությունն այն է, որ հնարավոր է վաճառել ձեզ, նոր հնարավորություններ ուսումնասիրելու, նոր հարաբերություններ ստեղծելու եւ դրական լույսի ներքո տեղակայելու մասին, որոնք կարող են կանխել վաճառքի վերաբերյալ ցանկացած մտահոգություն:
Ահա մի քանի եղանակներ, որոնք հարմարավետորեն ընդունում են վաճառքի վրա հիմնված մտածելակերպը, առանց զգալու, որ վաճառում եք:
1. Օգտագործեք Հաճախորդի վկայականները կամ Իրական ուսումնասիրությունները
Կարող եք ավելի հեշտացնել հաճախորդների հնարավորությունները `տեսնելով այն, ինչ դուք պետք է առաջարկել, կազմելով առաջարկներ եւ երաշխավոր հաճախորդներից: Դուք կարող եք հավաքել այս գովասանքի խոսքերը եւ դրանք ցուցադրել ձեր կայքում, կամ կարող եք դրանք ներկայացնել անհատական հիմունքներով:
Դուք կարող եք այդ վկայությունները դարձնել առավել օգտագործելի, ստեղծելով դեպքերի ուսումնասիրություններ, որոնք ավելի խորն են ձեր հաճախորդների համար եւ ինչպես ձեր արտադրանքը եւ ծառայությունները օգնել են նրանց հաջողության հասնել:
Հիշեք, որ հաճախորդի ցուցմունքները նույնպես պետք չէ ձեւական տառերով: Դուք կարող եք հավաքել եւ խնդրել, որպեսզի օգտագործեք պատահական կոմպլիմենտներ եւ հաճախորդների հետադարձ կապ, քանի որ դրանք գալիս են հաճախորդներից: Դուք կարող եք ձայնագրել աուդիո կամ վիդեո վկայագրեր, եւ նույնիսկ պատրաստել ստանդարտ վկայական ձեւ `հաճախորդների համար ծրագրի ավարտին ավարտելու համար, որպեսզի դրանք ավելի հեշտ դարձնեն հետադարձ կապ:
2. Մշակել պրոֆեսիոնալ կայք
Ձեր կայքը մեկն է այն լավագույն առցանց խթանման գործիքները, որոնք կարող եք պահպանել ձեր բիզնեսի համար: Կատարեք ձեր նախկին հաջողությունների փաստերը մատչելի եւ հեշտությամբ կլանելու հեռանկարային հաճախորդների համար: Ներառեք անցյալի օրինակներ, ծրագրի դեպքերի ուսումնասիրություններ եւ վկայություններ: Դուք նաեւ կարող եք ներառել հաճախորդի հղումներ, մանրամասն տեղեկություններ ձեր աշխատանքային գործընթացի մասին եւ հաճախակի տրվող հարցերին պատասխաններ:
3. Ուզում եք օգնել ուրիշներին
Ձեր արժեքը հաստատելու եւ ձեր բիզնեսը վաճառելու մեկ այլ միջոց է `պատրաստակամորեն կիսել ձեր փորձը եւ օգնել ուրիշներին: Սա կարող է նշանակել աջակցություն գործընկերներին, որոնք զբաղվում են մարտահրավերներով, ուրիշներին խթանելով սոցիալական լրատվամիջոցների միջոցով, եւ խորհուրդներ, հոդվածներ եւ արժեքների այլ արժեքներ:
4. Ապահովել երաշխիք
Ձեր բիզնեսի հանդեպ ձեր վստահությունը ցույց տալու միջոցներից մեկը ձեր ծառայությունների համար տրամադրել ինչ-որ երաշխիք կամ երաշխիք: Եթե դուք ջրի մատակարար եք, օրինակ, դուք կարող եք դիտարկել սահմանափակ ժամանակի երաշխիք, որը կներառի ձեր կատարած աշխատանքը եւ հնարավոր խնդիրների առկայությունը: Դուք նույնիսկ կարող եք օգտագործել այս գաղափարը, կանխարգելիչ ծառայությունների փաթեթներ ստեղծելու համար, որոնք դուք կարող եք վաճառել հաճախորդներին:
Կախված բիզնեսի տեսակից, դուք նաեւ կարող եք տրամադրել դրամական երաշխիքներ ձեր ծառայությունների համար: Դուք կցանկանաք համոզվել, որ հետագայում ցանկացած հնարավոր հակամարտություններից խուսափելու երաշխիքի պայմանները հստակեցրեք:
5. Խրախուսեք բերանի խոսքը
Մենք բոլորս գիտենք բերան շուկայավարման խոսքի ուժը: Արդյոք ձեր հաճախորդները պատմում են իրենց գործընկերներին ձեր կատարած աշխատանքի մասին եւ պարբերաբար ուղղորդում են: Մի ամաչեք, ձեր հաճախորդներին խորհուրդ տալ ձեզ ուրիշներին:
Կարող եք նույնիսկ ցանկանալ առաջարկներ խրախուսելու առաջարկներ խրախուսելու համար: Եվ միշտ ասում են, որ ներդիրը շնորհակալություն է հայտնում կատարված ցանկացած կապի համար:
Այս պարզ գործողությունները կարող են օգնել ձեզ ավելի արդյունավետ վաճառել ձեր բիզնեսը, առանց ստիպելու ավելի դժվար հարված վաճառքի մարտավարություն, որը կարող է ձեզ անտեղի դարձնել: Եվ ավելի շատ եք անում այդ բաները, այնքան ավելի հեշտ կլինի ձեզ համար լինել ակտիվ եւ խթանել ձեր եւ ձեր բիզնեսը: