Տվեք ձեր հաճախորդներին, փորձելու փորձել ձեր նոր ապրանքը կամ ծառայությունը
Ինչ է ներթափանցման գինը:
Ներթափանցման գնագոյացումն արտադրանքի կամ ծառայության համար ցածր նախնական գինը սահմանելու պրակտիկա է:
Ձեր մրցակիցների շրջանում ամենացածր գինը ունենալը անմիջապես ուշադրություն կդարձնի ձեր բիզնեսին: Buy-one free-one (BOGO ) - ը ընդհանուր ներթափանցման գնային ռազմավարություն է, քանի որ ծանրորեն զեղչում է ապրանքը կամ դրա հետ առնչվող ապրանքի ձեռքբերման ժամանակ:
Մանրածախ առեւտրի համար ներթափանցման գնագոյացման նպատակն է հաճախորդներին ներգրավել ձեր հույսով, որ,
- Գները կարող են ի վերջո նորմալանալ, երբ գովազդային նպատակները ձեռք են բերվել եւ հաճախորդների բազան ավելացել է, կամ
- Հաճախորդը նաեւ այլ ապրանքներ ձեռք կբերի նորմալ կամ նորմալ գնից, կամ էլ նորմալ գնից
- Դուք ի վիճակի եք ապրանքը պարունակել լրացուցիչ ծառայություններով, որոնք շատ շահավետ են, օրինակ `նոր անվտանգության համակարգի վաճառքով մոնիտորինգի ծառայությունների մատուցման պայմանագիր
Ներթափանցման գնագոյացումը սովորաբար լավագույնն է, երբ դուք առաջինն եք նոր ապրանքատեսակով (կամ առաջիններից մեկը) շուկա:
Ներթափանցման գնագոյացման առավելությունները
- Արագորեն ուշադրություն դարձնել ձեր բիզնեսի վրա, կառուցել հաճախորդի բազան եւ ձեռք բերել դրական խոսք բերանից
- Ներդրեք ձեր մրցակցությանը պաշտպանության (կամ հրաժարվեք նոր մրցույթից, որը կարող է դիտարկել նույն արտադրանքը վաճառելը)
- Զբաղեցրեք շուկայի ավելի մեծ մասն եւ, ի վերջո, դառնա որոշակի ապրանքի համար «գնալ» բիզնես
- Պահպանեք ձեր ուշադրությունը արդյունավետության եւ ծախսերի կրճատման վրա շահույթների մեծացման համար
- Եթե դուք կարող եք վաճառել բավարար ապրանք / ծառայություն ցածր գնով, դուք կարող եք օգտվել սանդղակի տնտեսությունից եւ պահպանել շահութաբեր շեմ: 1. բանակցել ավելի ցածր մեծածախ ծախսերը ձեր մատակարարի հետ, կամ 2. եթե դուք արտադրողը, իրականացնում է նոր հնարավորություններ եւ / կամ արտադրության մեթոդներ, որոնք կնվազեցնեն ձեր միավորները
- Հստակորեն մաքրել ավելցուկը կամ դանդաղ շարժվող գույքագրումը
Ներթափանցման գների թերությունները
- Ներթափանցման գինը նշանակում է, որ ավելի ցածր եկամուտներ եւ կայուն չէ դրամական հոսքի տեսանկյունից, եթե դուք վաճառում եք ապրանքի (ների) կորուստը եւ այլ ապրանքատեսակների վաճառքից տարբերություն չստանաք կամ դուք չեք կարող նվազեցնել ծախսերի համար ցածր գնագոյացման համար:
- Հաճախորդները կարող են միայն գայթակղել զեղչված ապրանքը եւ ոչինչ չգիտեն, եթե նկատի ունեն, որ ցածր գները չեն տարածվում այլ ապրանքների վրա: Եթե այդպես է, ապա դրանք կարող են գնալ այլ վայր, երբ ապրանքի գնանշումը վերադառնում է նորմալ մակարդակին:
- Իրենց շուկայական մասնաբաժինը պահելու համար մրցակցությունը կարող է մարել, նույն գներով կամ նույն արտադրանքներում գների իջեցման միջոցով: Նրանք կարող են նույնիսկ ներքեւից ցածրացնել դրանք եւ ստեղծեն գների պատերազմ, որը հետագայում կտրամադրի ձեր շահույթը:
- Ներթափանցման գնագոյացումը կարող է իրականում օտարել որոշ հաճախորդներ, եթե նրանք ընկալում են, որ ձեր արտադրանքը ցածր է գնի իջեցման պատճառով, կամ եթե ձեր զեղչված ապրանքի գովազդը հայտնվում է «գայթակղիչ» կամ կողոպտիչ եւ անջատիչ բազմազանություն:
Ներթափանցման գնագոյացման օրինակները
- Ռեստորանը գովազդում է նոր ընտրացանկի նյութի էական զեղչ: Հաճախորդները կարող են գայթակղվել նոր ապրանքի վրա ավելի ցածր գնով, սակայն երբ պատվիրում կարող է որոշվել մեկ այլ ապրանքի վրա, կանոնավոր գնով:
- Հեռախոս / մալուխային եւ ինտերնետային ծառայություններ մատուցող կազմակերպությունները հայտնի են թրաֆիքինգի գնագոյացման ռազմավարությունների համար: Օրինակ, բջջային հեռախոսները կտրուկ զեղչվում են բաժանորդային փաթեթով ձեռք բերված ժամանակահատվածում, կամ կաբելային կամ ISP փաթեթի առաջին վեց ամիսը կարող է լինել կիսով չափ:
- Printer արտադրողները սովորաբար վաճառում են նոր սպառողական միավորներ, շատ ցածր գնով, սակայն փոխարինող թանաքը կամ տոներային քարտրիջների տառատեսակը 300 տոկոսը հազվադեպ չէ: Փաստորեն, դա թանաքային ռեակտիվ տպիչների համար ստանդարտ պրակտիկա է, որը վաճառվում է ինքնարժեքով կամ նույնիսկ կորստի ժամանակ, որպեսզի սպառողական ապրանքների վաճառքից հետագայում շահույթ ստանա:
- Ավիաընկերությունները ներթափանցման գնագոյացման մեծ պրակտիկաներ են. օրինակ, զբոսաշրջիկների ներգրավման գովազդի արտոնյալ սեզոնային վճարների պրակտիկան տարածված է: Հաճախ կա սահմանափակ սակագին նվազեցված գնով, երթուղին ներառում է բազմաթիվ կանգառներ, փոփոխության վճարները չափազանց մեծ են, եւ կիրառվում են հավելյալ ուղեբեռի վճարումներ կամ այլ վճարներ:
Հղիության գնագոյացում
Հոռետեսական գնագոյացումն է ծայրահեղ մակարդակներում ներգրավված գնագոյացմանը, մրցակցությունից շուկայից դուրս գալու եւ մենաշնորհի ստեղծման համար, որի հետեւանքով մրցակցությունը կորցրել է գների նորմալ նպատակը: Հոռետեսական գինն անօրինական է, հակաօրինական օրենքներով, շատ երկրներում, սակայն, ընդհանուր առմամբ, դժվար է ապացուցել եւ դիտարկել դատարանները, որոնք սպառողներին ձեռնտու են, գոնե կարճ ժամանակում: