Սխալներ նոր շուկայի շուկայավարների համար

Չնայած ցանցային մարքեթինգային շրջապատող բոլոր բացասականություններին եւ առասպելներին , դա բիզնեսից բիզնես սկսելու կենսունակ, մատչելի միջոց է: Ցավոք, պատճառաբանությամբ չեմ հասկանում, որ ցանցային մարքեթինգի մեջ ներգրավված մարդիկ սխալներ են թույլ տալիս, հավանաբար չեն անի, եթե բիզնես սկսեն գործից:

Ցանցային մարկետինգը բիզնես է ցանկացած այլ բիզնեսի հետ, որի արդյունքում այն ​​պետք է կառավարել եւ շուկա դուրս բերել, քանի որ ցանկացած այլ գործ գործելու է:

Ահա մի քանի ընդհանուր սխալներ են ստեղծում ցանցային շուկայի նոր շուկաները եւ ինչպես կարող եք խուսափել դրանք դառնալ անմիջական վաճառքի սուպերսթար :

Ընտրելով խաբեբա, սովորական իմաստով

Ճիշտ է, ցանցային շուկայի շատ շուկայավարներ իրենց բիզնեսի ներկայացման մեջ գերակշռել են: Նրանց խանդավառությունը խոցելի է եւ դրանք այնքան հեշտ են թվում: «Պարզապես կստանաք վեց եւ կօգնեք նրանց ստանալ վեց եւ դուք կարող եք լինել ֆինանսապես ազատ»: Որքան դժվար է վեց մարդ ստանալ: Ցավոք, դա դժվար է, քան կարծում եք: Բացի այդ, փողը չպետք է լինի բիզնես ընտրելու շարժիչ դրդապատճառ:

Հատկապես հեշտ դրամի գաղափարը: Այո, ուզում եք գումար վաստակել, բայց բիզնեսի ընտրությունը չպետք է հիմնված լինի միայն փողի վրա: Ես համոզված եմ, որ ցանցի մարքեթինգի բարձր ձախողման տեմպը պայմանավորված է այն մարդկանցով, ովքեր ոգեւորվում են հնարավոր եկամտի վրա եւ չեն վերլուծում բիզնեսը, թե արդյոք դրանք լավ տեղ են դնում դրա համար:

Չեն սիրում իրենց արտադրանքը

Ես հանդիպեցի շատ հաջողված ցանցային շուկաներին, եւ մի բան, որ նրանք ունեն ընդհանուր, այն է, որ նրանք սիրում են իրենց արտադրանքը կամ ծառայությունները:

Նրանք ամեն օր օգտագործում են դրանք: Նրանք կգնեին դրանք նույնիսկ եթե նրանք չվճարեին վաճառել դրանք: Ձեր հաջողությունը ցանցային մարքեթինգում մեծ մասամբ պայմանավորված կլինի ձեր արտադրանքի ձեր խանդավառությամբ եւ գիտելիքներով կիսվելու ունակությամբ: Շատերը, ովքեր միանում են փողի (# 1), չեն հետաքրքրում արտադրանքի մասին, եւ արդյունքում դժվար է վաճառել:

Սա է պատճառը, որ այդքան հաջողակ ցանցային շուկաներում սկսեցին գործել որպես հաճախորդներ: Նրանք աճեցին սիրելու արտադրանքը եւ ցանկանում էին այն կիսել աշխարհով:

Ճիշտ մարդկանց չհակասելը

Սա մի ոլորտի ցանցային մարքեթինգային ընկերությունների կողմից սխալ է կատարում: Գրեթե բոլոր ընկերությունները, որոնք ես շոշափում եմ, սովորում են 100-ից ավելի մարդկանց ցուցակ, որոնք նրանք գիտեն, եւ իրենց արտադրանքը եւ / կամ բիզնեսը դնում են: Կամ նրանք առաջարկում են թիրախավորել բոլորը, որոնք կանգնած են ձեր ոտքերի մոտ:

Դրա հետ կապված խնդիրն այն է, որ այն կարող է ժամանակի վատթարացում եւ ավելի հուսահատություն ստեղծել, քան անելիքները: Ոչ բոլորը հեռանկար են: Եթե ​​դուք սկսեք բիզնես սկսել զրոյից, կարող եք թույլ տալ, որ ձեր ընկերները եւ ընտանիքը գիտեն, թե ինչ եք անում, բայց եթե դուք խելացի գործարար անձնավորություն եք, դուք պատրաստվում եք բացահայտել ձեր թիրախային շուկան եւ դրանք շեղել:

Ես խոսել եմ շատ հաջողակ ցանցային շուկաներում, եւ ոմանք էլ հավաքել են ընկերներ եւ ընտանիք, բայց նրանց բիզնեսի մեծամասնությունը այն մարդկանցից է, ովքեր չգիտեին, երբ սկսեցին: Բացի այդ, ընկերների եւ ընտանիքի շատ անդամներ չեն միացել, մինչեւ նրանք տեսնեն ցանցային շուկայի հաջողությունը:

Փոխարենը անհանգստանալու 100-ի ցանկի մասին կամ զրուցելու համար մթերքի արտահոսքից դուրս կանգնած տղայի վաճառելու նպատակով, ես առաջարկում եմ, որ որոշեն, թե ով է ուզում, թե ինչ եք ստացել եւ շուկա է նրանց:

Ավելի հեշտ է, ավելի քիչ ժամանակ սպառող, եւ ավելի քիչ հավանական է, որ հեռացնեն ընկերները եւ ընտանիքը:

Չեմ հետեւում

Նախ, եկեք որոշենք, թե ով եք հետապնդում: Ես չեմ խոսում ընկերների եւ ընտանիքի հետ անընդհատ շփվելու մասին, որոնք ասում են ձեզ, որ նրանք հետաքրքրված չեն: Հետեւեք կատարվում է այն մարդկանց հետ, ովքեր հետաքրքրություն են ցուցաբերել ձեր ապրանքի / ծառայության կամ բիզնեսի համար: Շատերը բացթողում են իրենց բիզնեսը զարգացնելու հնարավորությունները `չկատարելով օրինական հեռանկարները :

Չնայած դուք չեք ցանկանում խանգարել մարդկանց, շատ հեռանկարներ չեն պատրաստվում գրանցվել առաջին զանգի վրա: Երբեմն ժամանակն է ճիշտ չէ: Կամ գուցե նրանք պետք է մտածեն դրա մասին կամ իրենց հետազոտությունները կատարեն: Ունեն հեռանկարներ հետեւելու համակարգ:

Օրինակ, ներկայացման ավարտից հետո, եթե անձը պատրաստ չէ, նշանակեք մի քանի օրվա ընթացքում զանգահարել: Եթե ​​նրանք շահագրգռված չեն, հարցրեք, արդյոք դրանք կարող եք դրանք ավելացնել ձեր էլփոստի ցանկում (համոզվեք, որ ուղարկեք օգտակար տեղեկատվություն եւ խորհուրդներ, այլ ոչ թե «միացրեք ինձ» նամակներ):

Սակայն, եթե մարդիկ համոզված են, որ նրանք չեն հետաքրքրում, թող գնա: Նրանք կարող են գալ այն ժամանակ, երբ տեսնում են ձեր հաջողությունը կամ գուցե նրանք երբեք չեն լինի: Բայց դուք չեք ցանկանում վիրավորել ձեր հարաբերությունները `անընդհատ փորձելով հավաքագրել մարդկանց, ովքեր հետաքրքրված չեն:

Վերականգնում անիվը

Մինչդեռ կարծում եմ, որ պետք է ավելի քիչ ճնշում գործի դնել 100 մարդու ցանկում, շատ ցանցային շուկաներում աշխատողներ շեղում են այլ գործողություններ, որոնք ապացուցված են աշխատանքի համար: Հաճախ դա արվում է խուսափելու բարդ խնդիրներից, ինչպիսիք են հեռանկարները կանչելը: Կարդացեք ձեր ընկերության մարկետինգային պլանը եւ խոսեք ձեր հաջողության գրավչության ամենահաջողակ ներկայացուցիչների հետ, հետո կատարեք այն, ինչի մասին ասում են: Ցանցի մարկետինգի գաղտնիքներից մեկն այն է, որ համակարգն արդեն տեղադրված է: Պարզապես պետք է հետեւեք այն:

Չհաշված Fine Print- ը

Ես երբեք չեմ հասկացել, թե ինչու մարդիկ չեն կարդում այն ​​նյութերը, որոնք նրանք ստորագրում են: Ցանցի մարկետինգի պատասխանատուն չի կարող ասել ձեզ ամեն մի բան, որ պետք է իմանա: Թեեւ նրանք ձեզ տալիս են կարեւոր մանրամասներ, մինչեւ ձեզ կարդալ եւ հասկանալ պայմանագիրը եւ բիզնես պլանը:

Ես տեսել եմ, որ ընկերությունները «autoships» ընկերություններ են կոչում «խարդախություն», եւ պայմանագրով հստակ նշված է autoship քաղաքականությունը: Պայմանագիրը կպատմի ձեզ ինչպես դադարեցնել պայմանագիրը, ինչպես վերադարձնել ապրանքները, քաղաքականությունը եւ սահմանափակումները եւ այն ամենը, ինչ դուք պետք է իմանաք: Կարդացեք այն: