Ահա մի քանի խորհուրդ, որը ստեղծում է մի համակարգ ստեղծելու, որը կօգնի ձեզ բացահայտել ձեր փոքր բիզնեսում վաճառքի տերմինները եւ ճիշտ կենտրոնանալով եւ ջանքեր գործադրել նրանց բաժանորդներին:
1. Որոշեք ձեր նպատակակետ հանդիսատեսին
Առաջատար սերնդի առաջին քայլն է ձեր նպատակային լսարանը հաստատելու համար: Դուք չեք կարող հաջողությամբ հասնել եւ վաճառել ձեր իդեալական հաճախորդին, եթե չգիտեք, թե ով է այդպիսին, ուստի կարեւոր է ուսումնասիրել ձեր լսարանը եւ հասկանալ, թե ով են նրանք, որտեղ նրանք ապրում են, ինչ են ուզում անել, որքան գումար են անում, ինչպիսին է նրանց ապրելակերպը եւ անձնավորությունը եւ այլն:
Եթե դուք չունեք որեւէ մեկը, դուք պետք է նաեւ ստեղծել այս համատեքստում համապարփակ մարքեթինգային պլան :
2. Ընտրեք ձեր գովազդային մեթոդները իմաստուն
Թեմաների առաջացման համար ձեզ անհրաժեշտ է գովազդային ծրագիր, որը ձեր արտադրանքը եւ ծառայությունները կստանա ձեր թիրախային լսարանի անդամների առջեւ: Կան մի քանի ձեւեր, որոնք կարող են նպաստել ձեր բիզնեսին, եւ կրկին, դուք կցանկանայիք օգտագործել ձեր մարքեթինգային պլանը, ձեր բիզնեսի համար առավել արդյունավետ մեթոդները բացահայտելու համար:
Որոշ գաղափարներ ներառում են տեղեկատվական կայք, բլոգ, սոցիալական լրատվամիջոցներ, խոսող գործարքներ, արդյունաբերական իրադարձություններ, ընթացիկ հաճախորդների ուղղորդում, մեկ սեղմում վճարում (PPC) գովազդ եւ ավանդական գովազդ: Մանրամասների համար դիտեք 101 մարկետինգային գաղափարի այս ցանկը:
3. Ստեղծել վաճառքի ձագ
Երբ դուք գիտեք, թե ով եք դուք թիրախավորելու եւ որոշել, թե ինչպես լավագույնս հասնել նրանց, դուք պետք է ունենաք պլան `կոնտակտային տեղեկություններ հավաքելու համար:
Գործընթացի առաջին մասը ներառում է բոլոր հնարավոր հեռանկարները ստանդարտ ձեւի կամ վայրէջքի էջի համար, որը խրախուսում է դրանք փոխանակել իրենց կոնտակտային տվյալները, ընդհանուր առմամբ `անվճար նվեր, կտրոն, նմուշ կամ այլ արժեք ավելացնող խթան:
Այս պահին կարեւոր է ունենալ հաճախորդների հետ փոխհարաբերությունների կառավարում (CRM) տվյալների բազա, որը կօգնի ձեզ հետեւել պոտենցիալ հաճախորդներին ընթացքի միջոցով:
4. Օգտագործեք հարաբերություններ կառուցելու համար էլեկտրոնային փոստով
Այժմ, երբ դուք գտնվում եք հետագա հեռանկարների հետ, եկեք ժամանակն է մշակել այդ հարաբերությունները, որպեսզի դրանք կարողանաք վաճառել առաջատար փուլից `վաճառքի միջոցով (եւ ի վերջո կրկնակի վաճառք:): Ձեր հեռանկարների հետ հետեւողական կապի ստեղծման լավագույն ուղիներից մեկը էլեկտրոնային փոստով:
Էլ.փոստի մարքեթինգի վերաբերյալ այս հոդվածը մի շարք խորհուրդներ է տալիս, որպեսզի սկսեք աշխատանքը: Համոզվեք, որ դուք տեղյակ եք եւ հետեւեք Կանոնակարգի մի մասի կանոններին:
5. Լիարժեք սոցիալական մեդիան կապել եւ ներգրավել
Սոցիալական լրատվամիջոցները մի շարք հնարավորություններ են առաջարկում փոքր բիզնեսի համար `խոսելու հետագա հաճախորդների հետ եւ առաջացնում նոր առաջատար: Դուք կարող եք ստեղծել Facebook- ի էջը, Twitter- ի պրոֆիլը, LinkedIn ընկերության էջը, Pinterest- ի հաշիվը կամ YouTube- ի էջը, ներգրավելով եւ ներգրավելով ձեր հանդիսատեսին, այնուհետեւ նրանց ընթացք տալու համար:
Plus, երբ դուք համակարգում եք առաջատարը, դուք կարող եք օգտագործել սոցիալական լրատվամիջոցները `խոսելու նրանց հետ եւ ավելին իմանալու, թե ինչն է անհրաժեշտ եւ ուզում: Որքան շատ դրական շոշափում է հաճախորդը ժամանակի ընթացքում ձեր բիզնեսի հետ, այնքան ավելի հավանական է, որ նա հավատա ձեր ապրանքանիշին եւ ի վերջո ձեռք բերի ձեզանից:
Մանրամասների համար այս ձեռնարկը վերանայել ձեր փոքր բիզնեսում սոցիալական լրատվամիջոցների օգտագործման համար :
Առաջնորդ սերունդը պետք է մտածի որպես երկարաժամկետ եւ շարունակական գործընթաց: Եթե դուք ստանում եք արդյունավետ համակարգ, օգտագործելով վերը նշված վաճառքի առաջատար խորհուրդը, կարող եք բարելավել առաջատար սերնդի գործընթացը եւ ավելացնել ձեր բիզնեսի աճի ձեր հնարավորությունները: