Բիզնես պլան պատրաստելը. Գործարար հասկացություն եւ արժեքի առաջարկություն

Կարեւոր է, որ ձեր բիզնես պլանը հայտարարում է ձեր բիզնեսի հայեցակարգը եւ արժեքի առաջարկությունը , ինչը հստակ արտահայտված է, թե ինչու հաճախորդները պետք է ընտրեն ձեր լուծումը ձեր մրցակիցների մասին:

Քանի որ բիզնեսի ծրագրի այս հատվածը ձեր բիզնեսի հայեցակարգի մշակման եւ ձեր արժեքի ներկայացման դիրքորոշումն է ներկայացնում գործադիր ամփոփագիրը եւ ընկերության պատմությունը , ընթերցողներն արդեն պետք է ընդհանուր գաղափար ունեն այն մասին, թե ինչ է անում ձեր ընկերությունը, ով է այն, եւ ինչ է ձեր երկարաժամկետ նպատակները: բիզնեսի համար:

Բիզնես հայեցակարգը բաղկացած է ընկերության ձեր տեսլականը, բացատրելով արժեքը ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը կբերի հաճախորդին, ինչու հատկապես որակավորված է առաջարկելու այն, ինչպես նաեւ նկարագրելով ձեր առաջարկի յուրահատկությունը եւ աճի ներուժը ձեր ոլորտում:

Սա, իր հերթին, հնարավորություն է տալիս Ձեզ, ինչպես նաեւ շահագրգիռ կողմերին եւ պոտենցիալ ներդրողներին, ուսումնասիրել եւ վերլուծել իրագործելիության հայեցակարգը ինչպես շուկայի, այնպես էլ ֆինանսական տեսանկյունից: Հիշեք, որ ձեր բիզնես պլանն ամեն ինչ պետք է հստակորեն վերադառնա արժեքին եւ օգուտ է բերում ձեր ապրանքի կամ ծառայության ձեր թիրախային հաճախորդներին:

Իրագործելիության քննությունը

Մտածեք գործնական փորձության մասին, որպես իրականության ստուգում բիզնեսի գաղափարի համար: Իրագործելիության ստուգման անցկացման նպատակն է ինքներդ ձեզ եւ ձեր թիմին կամ ներդրողներին ապացուցել, որ ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մեջ հարաբերական որոշակիություն կա ձեր ոլորտում:

Անհատականության ստուգումը պետք է նախագծված լինի հնարավորին չափ ցածր գնով եւ պետք է վերածվի նվազագույն կենսունակ ապրանքի (MVP) ստեղծման շուրջ կամ պարզ հայեցակարգի, որը հաղորդակցում է ձեր ապագա ապրանքի կամ ծառայության առավել պարզ, հիմնական արժեքի առաջարկները:

Ըստ Կաթլեն Ալենի Ձեռնարկատիրության Կեղծիքների համար , տեխնիկատնտեսական փորձությունը կշռում է ձեր բիզնեսի հայեցակարգի վավերությունը `ուսումնասիրելով չորս հիմնական կետերը.

• Ձեր արտադրանքը կներկայացնի ձեր արտադրանքը:
• Հաճախորդը կարող է թիրախ դառնալ:
• Ձեր արժեքի առաջարկը:
• Ինչպես եք ձեռք բերել ապրանքը իր նպատակակետ օգտագործողներին:

Այս փուլում ձեր բիզնես պլանում, դուք պետք է ունենաք խստորեն հասկանալ այն ապրանքը կամ ծառայությունը, որը դուք մտադիր եք առաջարկել, ինչպես նաեւ, ով հավատում է, որ կլինի ձեր հիմնական հաճախորդը:

Վերջնական նյութը պահանջում է քաշի տարբեր բաշխման ալիքներ, բայց կրկին պետք է պատասխան տան փոքրիկ կաղապարի հետ:

Արժեքի առաջարկություն

Ըստ էության, ձեր արժեքի առաջարկությունն այն է, թե ինչն է ստիպում մրցակիցներին փոխարինել հաճախորդները: Դա մասնակի մարքեթինգի, մասնակի գործառնությունների եւ մասերի ռազմավարության մաս է, Ձեր արժեքի առաջարկը ձեր մրցակցային առավելության հիմքն է:

Բժիշկների մակարդակով հաճախորդները կգնահատեն ձեր ընկերության արժեքի առաջարկությունը ձեր մրցակիցների դեմ `որոշելու, թե որտեղ պետք է ձեռնարկեն իրենց բիզնեսը: Դրա հետ մեկտեղ, այստեղ մի քանի բան կա հիշելու, երբ ձեր արժեքի առաջարկը գրեք.

• Պահպանեք այն կարճ եւ անճաշակ: Ձեր արժեքի առաջարկը բացատրում է, թե ինչու են հաճախորդները ձեզանից գնել: Եթե ​​դուք չեք կարող ամփոփել այն 10 բառով կամ պակասով, ապա հնարավորություններ չեք կարողանա դա անել:
• Եղեք ճշգրիտ: Ձեր հաճախորդները ունեն հատուկ կարիքներ. ձեր արժեքի առաջարկը պետք է առաջարկի նպատակային լուծումներ
• Սա ձեր հաճախորդի մասին է, ոչ թե ձեզ: Ձեր արժեքի առաջարկը պետք է քննարկի միայն այն, ինչ կարեւոր է ձեր հաճախորդների համար եւ արժեքը, որը դուք կարող եք բերել նրանց:
• Արժեքը տարբեր ձեւերով է: Դրամը, ժամանակը, հարմարավետությունը եւ գերազանց սպասարկումը մի քանի եղանակներից է, որոնք կարող են օգնել ձեր հաճախորդներին արժեքներ մատուցել:

Բաշխման ռազմավարություն

Բիզնեսի հայեցակարգի վերջին մասը, երբ դուք հաստատել եք ձեր բիզնես գաղափարը, վճարող հաճախորդների փոքր խումբը որոշել է, թե ինչպես եք արտադրում ձեր արտադրանքը ձեր հաճախորդներին: Ձեռք բերեք ձեր առաջին հաճախորդներին հասնելու համար ձեռքով ձեռնարկված մոտեցում անհրաժեշտ է, բայց չի աշխատի, քանի որ ձեր բիզնեսը մեծանում է: Դուք պատրաստվում եք ուղղակիորեն վաճառել սպառողներին: Ստրատեգիական գործընկերության միջոցով: Մանրածախ վաճառողներ:

Բիզնեսի համար բաշխման ռազմավարության պլանավորման ժամանակ հաշվի են առնվում մի շարք գործոններ.

• Կստանաք աղբարկղային խանութ կամ գրասենյակ, վաճառեք առցանց կամ երկուսն էլ:
• Այս երկու տարբեր ալիքներում ձեր ընկերության համար ինչ եզակի խոչընդոտներ կան:
• Եթե ​​ձեր ընկերությունը վաճառում է ապրանք, դուք կունենաք այն տարածք, որը բավականաչափ գույքագրեք ձեռքին, կամ հաճախորդները ստիպված կլինեն համաձայնության սպասել:

• Կարող եք գործադուլ անել բացառիկ գործարքներ ցանկացած դիստրիբյուտորի կամ մանրածախ վաճառողի հետ: Արդյոք ձեր մրցակիցներն ունեն այնպիսի գործարքներ, որոնք խանգարում են ձեր գործողությանը:

Հիշեք, որ տեսլականը կարեւոր է, եթե ձեր բիզնեսը կաճի: Որքան ավելի շատ ձեր բիզնեսի հայեցակարգը կենտրոնացած է մարդկանց նման մտքի տեղակայման հստակ լուծումների առումով, այնքան մեծ հավանականություն կստեղծի լավագույն ներդրողներին եւ հաճախորդներին: