Արժեք առաջարկը ունի երեք բաղադրիչ.
Թիրախային գնորդը
Խնդիրը լուծում է
Պատճառը ձեր աշխատանքի լավագույն թեկնածուն է
Արդյունավետ արժեքի առաջարկություն ստեղծելու համար սկսեք ուղեղի բորբոքումից եւ կենտրոնացեք ձեր թիրախային ժողովրդագրական խմբի ընդհանուր պահանջներին: Դա կարելի է իրականացնել շուկայական հետազոտությունների կատարմամբ : Հարցրեք, «ինչ են ուզում, որ իմ բիզնեսը կարողանա ապահովել, ինչն է նրանց համար կարեւոր»:
Հիշեք, որ ձեր արժեքի առաջարկի նպատակն է բացահայտել եւ բավարարել ձեր նպատակային շուկայում ունեցած չկատարված կարիքը: Երբ դուք ունեք ընդհանուր կարիք, դուք սկսեք զարգացնել ձեր արժեքի առաջարկը այդ կարիքի շուրջ:
Ինչու է արժեքի առաջարկի զարգացումը այդքան կարեւոր:
Լավ մտածված եւ լավ գրված արժեքի առաջարկը կարող է օգնել ձեզ զարգացնել ձեր բիզնեսը:
Ահա արժեքի առաջարկություն, որը պատկանում է վաճառքի խորհրդատուին.
Մեր հաճախորդները մեծացնում են իրենց բիզնեսը, մեծ կամ փոքր, սովորաբար, տարեկան առնվազն 30-50 տոկոսով: Եվ նրանք դա անում են առանց 80 ժամ շաբաթների եւ զոհաբերելով իրենց անձնական կյանքը:
Այս արժեքի առաջարկությունը հզոր է եւ ձեր ուշադրությունը գրավում է աստղային թվերի եւ սպառողի համար ունեցած օգուտների պատճառով: Այն քաշեք ձեզ եւ ցանկանում է ավելին իմանալ: Այն նաեւ իրականացնում է հետեւյալը.
Ստեղծում է ուժեղ տարբերություն ձեր եւ ձեր մրցակիցների միջեւ
Ներգրավում է ճիշտ հեռանկարները եւ մեծացնում է ոչ միայն քանակությունը, այլեւ հեռանկարային տերմինների որակը
Շուկայական շուկայի մասնաբաժինը ձեր նպատակային հատվածներում
Օգնում է ձեզ բարելավել գործիքներ, որոնք կօգնեն ձեզ ավելի շատ բիզնեսի փակել
Բարելավում է ձեր գործողությունների արդյունավետությունը
3 բաներ, որոնք պետք է անել, զարգացնելով ձեր առաջարկությունը
Սահմանել: Սահմանել եւ բացահայտել խնդիրը: Ինչ է խնդիրը կամ ցավը, որ ձեր արտադրանքը եւ / կամ ծառայությունը լուծում է:
Լուծել. Ով է դա լուծել խնդիրը եւ / կամ ցավը: Ով եք դուք տալիս լուծումը:
Տարբերակ: Ինչն է ձեզ զիջում ձեր մրցակցությունից: Դա փորձառություն է: Գինը: Հատուկ հմտություն: Դուք պետք է դա պարզ դնեք ձեր առաջարկության մեջ, որպեսզի ձեր թիրախային շուկայում ընտրություն չկատարեք:
Փորձեք ձեր մարկետինգի առաջարկը
Ամենամեծ սխալն այն է, որ բիզնեսը դարձնում է իր մարկետինգային առաջարկը զարգացնելը, այնպիսի հայտարարություն է ստեղծում, որը չափազանց պարզ է կամ շատ շփոթեցնող: Համոզված լինելու համար, որ դուք չեք սխալվում, տեսնեք, թե արդյոք կարող եք ասել, ձեր մարքեթինգային առաջարկը տաս բառով կամ պակաս է: Եթե դուք կարող եք այն իջեցնել մինչեւ 10 տասը բառ կամ պակաս, դուք լավ եք ձեր ճանապարհը դեպի մարքեթինգային առաջարկ, որը կաշխատի, բայց դուք պետք է փորձեք այն:
Հարցրեք ինքներդ ձեզ հետեւյալ հարցերին.
Արդյոք իմ մարքեթինգային առաջարկությունը համապատասխանում է. Ես չեմ խոսում ներքին ներառման մասին, ես խոսում եմ արտաքինի մասին, հատկապես ձեր նպատակային շուկայի մասին:
Հավանական է արդյոք: Ուշադիր ազդող ուղերձը կարեւոր է, բայց այն նաեւ պետք է հավատարիմ եւ վստահելի լինի:
Կարող եմ պաշտպանել այն. Դուք պետք է կարողանաք ձեր հայտարարությունը ունենալ, եւ անհրաժեշտության դեպքում կարողանաք պաշտպանել այն, եթե այն հարցականի տակ է:
Արդյոք ճկուն է. Կարիք կա, եթե դա անհրաժեշտ լինի ձեր բիզնեսի հետ միասին: Ձեր մարքեթինգային առաջարկը չի աշխատի, եթե դա ձեզ սահմանափակում է եւ ստեղծում է խոչընդոտ դեպի ապագա բիզնեսի ընդլայնման եւ աճի համար:
Դա զգացմունքային է. Ձեր հեռանկարները եւ հաճախորդները պետք է զգայունորեն կապեն ձեզ հետ: Ձեր առաջարկը պետք է ռեզոնանս լինի նրանց հետ փրփուրի մակարդակում, կամ նրանք չեն կապակցի, եւ չի լինի որեւէ գնա: