Հետեւաբար, նախքան որոշեք, թե ինչ է ձեր հաղորդագրությունը եւ ինչպես մատուցել այն, դուք պետք է հասկանաք ձեր նպատակային լսարանը:
Թիրախային լսարան
Թիրախային լսարանը հանդիսանում է այն մարդկանց ժողովրդագրությունը, որը հավանաբար հետաքրքրված է ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մեջ: Եթե դուք պատկանում եք սանտեխնիկական ընկերությանը, ապա ձեր թիրախային լսարանը գույքային սեփականատերեր է, ինչպես առեւտրային, այնպես էլ բնակելի: Եթե դուք ունեք խաղալիքների խանութ, ապա ձեր թիրախային լսարանը ծնողներ, պապեր եւ տատիկներն են, իրենց երեխաների կյանքում:
Թիրախային լսարանի այլ օրինակներ են, իրենց 20-ամյա տղամարդկանց, տասներկու, աշխատանքային մայրերին, թոշակառու տարեցներին եւ շների սեփականատերերին: Որոշ դեպքերում թիրախային լսարանը դառնում է շատ նեղ: Օրինակ, եթե ապրանքը արժեքավոր իտալական տղամարդկանց բիզնեսի հայցն է, որը հարմար է Wall Streeters- ի համար, ապա շուկայի հանդիսատեսը նրանց 20-ամյա տղամարդիկ են, ովքեր ապրում են Նյու Յորքում եւ տարեկան վաստակում են ավելի քան 200,000 դոլար:
Ինչու է դա կարեւոր
Որպեսզի մարդիկ «գնել» ապրանք կամ ծառայություն, նրանք պետք է վերաբերվեն հաղորդագրության տոնայնությանը եւ բովանդակությանը:
Որպեսզի ինչ-որ մեկի հետ շփվելը, անձնական կապ է ստեղծվում, եւ վստահությունը հաստատված է: Եկեք ասենք, որ նպատակն է արտադրել արտադրանքը աշխատանքային մայրերին: Գովազդային մեթոդները կարող են կիրառել թվային եւ սոցիալական մեդիա հարթակներ եւ կարող են ունենալ էներգետիկ եւ գոհացուցիչ ազդանշան: Ավելի լավ մոտեցում, որ թոշակառու տարեցներին հասնելու համար դա մարկետինգային քարոզարշավ է, որն օգտագործվում է տպագիր գովազդը թերթերում եւ ամսագրերում, որոնք ունեն ավելի նուրբ եւ հանգստացնող ազդանշան:
Գտեք ձեր թիրախային լսարանը
Լավագույն տեղն է, մտածելով տվյալ կարիքի մասին, ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը կատարում է: Եթե ձեր բիզնեսը նախագծում է կայքեր, ապա դուք մտադիր եք կենտրոնանալ այդ կայքեր վաճառողներին, ոչ թոշակառուներին: Եթե ձեր արտադրանքը բնութագրում է շատ ընդհանուր բնույթ (օրինակ, համանման համեմունքներ, ինչպիսիք են ketchup), պակաս շուկայի հետազոտություն է անհրաժեշտ, քանի որ շատ մարդիկ օգտագործում են կետչուպ:
Եթե, սակայն, հանդիսատեսը ավելի կոնկրետ է, կարեւոր է ձեր հաճախորդների մասին տվյալներ հավաքելը, այնպես որ կարող եք նեղ ուշադրություն դարձնել: Տվյալների հավաքման միջոցներից մեկն այն է, որ հատուկ գինը կամ արժեկտրոնային կոդը առաջարկեք նրանց, ովքեր այցելում են ձեր կայքը (կամ բիզնեսի վայր), եթե լրացնում են այն հարցումը, որը գրավում է անհրաժեշտությունը: Շուկայական հետազոտությունների կազմակերպությունները կարող են նաեւ օգնել ձեզ այս տեսակի հետազոտության անցկացման համար:
Ձեր հաղորդագրությունը չափելու եւ փոփոխելու համար
«Հաղորդակցման» կարեւորագույն մասը ուշադրություն է դարձնում, թե որքան լավ գովազդային մեթոդներ են գործում: Մարքեթինգի քարոզարշավի արդյունավետությունը գնահատելու համար դուք կարող եք վերահսկել վաճառքը, նոր հաճախորդները, տեղեկությունների պահանջները, հեռախոսի հարցումները, մանրածախ եւ վեբ-երթեւեկությունը եւ սեղմել: Եթե դուք չեք ցանկանում դա անել ձեր սեփական, Nielson ընկերությունը ամենահին ընկերությունը է, որը չափում է քարոզչության ընդհանուր արդյունավետությունը: