- Նրանք որոշել են, որ նրանք ավելի շուտ աշխատեն իրենց համար, քան ուրիշի համար:
- Նրանք փնտրում են փոխարինել կամ մեծացնել իրենց եկամուտը. եւ,
- Նրանք փնտրում են ավելի լավ եկամուտ ստանալ իրենց ներդրումներում, քան նրանք կարող են այլուր:
Բաժնետոմսերի, պարտատոմսերի, անշարժ գույքի կամ այլ պասիվ ներդրումներից զատ, արտոնություն է ներդրում, որտեղ դուք մեծ ազդեցություն ունեք, թե ինչպես է կատարվում այդ ներդրումը:
Այն ակտիվ ներդրում է, եւ բացառությամբ մի քանի բազմաբնույթ զարգացումներից, ֆրանչայզիստները, ընդհանուր առմամբ, պահանջում են կատարել ձեր ամբողջ ժամանակը `ձեր արտոնությունը կառավարելու եւ գործելու համար:
Նվազագույնը, դուք պետք է փնտրեք եկամուտ ստանալու վրա `հիմնվելով ձեր ժամանակի պարտավորության վրա, ինչպես նաեւ եկամտի վերադարձից բարձր, քան դուք կարող եք այլուր: Լավ է հիշել, որ լավ կատարվող արտոնագրային համակարգում արտոնությունների դուրս գալու արժեքը կարող է ավելի բարձր լինել, քան անկախ ֆրենչիզացված բիզնեսում, քանի որ franchisor- ի նշանների հետ հարաբերությունները մեծացնում են վաճառվող բիզնեսի արժեքը:
Ինչպես օգտվել ֆրանչայզային ներդրումներից
Երբ դուք ներդրում եք կատարում որեւէ արտոնություն, դուք ընդհանուր առմամբ ֆինանսավորում եք բանկի կամ վարկային այլ հաստատության համար պահանջվող ընդհանուր ներդրումների մեծամասնությունը: Շատ ֆրանչայզներ վարկեր են ստանում իրենց բանկերից, որոնք երաշխավորվում են Փոքր բիզնեսի կառավարման (SBA) կողմից, ինչը հեշտացնում է վարկը ստանալու համար:
SBA- ն մշակել է Franchise Registry- ը ձեր բեռը ապահովելու համար: Նախկինում, երբ դուք դիմել եք վարկի դիմելու համար, արտոնություն ձեռք բերելու համար տեղական փորձագետը պետք է կարդա եւ գնահատի ֆրանչայզերի առաջարկը `ապահովելու համար, որ այն հանդիպել է SBA- ի անկախության պահանջներին: Այսօր franchisors- ը նախապես տեղեկացնում է SBA- ին առաջարկվող փաստաթղթերի մասին եւ, երբ հավաստվում է որպես արտոնագիր, դուք այլեւս չեք անցնի փաստաթղթերի վերանայման գործընթացը:
Ֆրանչայզ ռեեստրը չի երաշխավորում, որ դուք կստանաք վարկ, քանի որ այն հիմնված է ձեզ վրա եւ արդյոք բավարարում եք բանկի վարկավորման պահանջներին: դա պարզապես դարձնում է SBA վարկի երաշխիք ստանալու գործընթացը ավելի հեշտ եւ արագ: SBA ռեեստրում հաստատված արտոնագրողների ցանկը կարելի է գտնել https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands հասցեով:
Կարեւոր է տեսնել ցանկացած վարկի եւ ցանկացած արտոնյալ ներդրում, որ բիզնեսի դրամական հոսքը կարող է աջակցել ձեր պարտքի սպասարկմանը: Այդ իսկ պատճառով, շատ ֆրանչայզերներ սահմանափակում են գումարի չափը `արտոնյալ պայմաններով արտոնյալ ներդրումներ կատարելու համար: Դուք պետք է աշխատեք ձեր հաշվապահի կամ մեկ այլ ֆինանսական խորհրդատուի հետ, ձեր բիզնեսի համար կանխատեսումներ պատրաստելու համար համոզվելու համար, որ ձեր բիզնեսը կունենա ձեր պարտքի սպասարկմանն աջակցելու հավանականությունը: Ենթադրելով, որ այն կկատարի ներդրումից վերադարձի հաշվարկի ժամանակ, պետք է հաշվի առնել, որ ձեր վերադարձը պետք է հիմնված լինի այն գումարի վրա, որը դուք ուղղակիորեն նպաստել եք եւ ոչ թե բիզնեսի ամբողջ ներդրմանը:
Ֆիրոշի վրա հնարավոր վերադարձի որոշում
Բացահայտման փաստաթղթում դուք ստանում եք franchisors- ից ( ՖՐԱՆՍԻԱԿԱՆ ՓԱՍՏԱԹՂԹԵՐԻ ՓԱՍՏԱԹՈՒՂԹ, aka FDD ), որը վերաբերում է Ֆինանսական արդյունքների ներկայացուցչությանը (FPR):
FPR- ը FDD- ում 19 կետ է: (2007 թվականից ի վեր FPR- ը կոչվեց որպես շահույթ):
FPR- ը FDD- ի միակ տարրն է, որը կամավոր է. ոչ բոլոր ֆրանչիսկորները մեկին են տալիս, բայց այսօր ամեն ինչ անում է: The FPR- ը երաշխիք չէ, թե որքան լավ է ձեր բիզնեսը կընկնի. Հաշվի առնելու համար չափազանց շատ փոփոխականներ, եւ բացի այդ, ձեր բիզնեսը հաջողության կամ ձախողումների մեծամասնությունը կախված կլինի այն բանի, թե որքան լավ եք կառավարել եւ գործել ձեր գտնվելու վայրը: Ինչն է FPR- ը, ընդհանուր առմամբ, ձեզ ասել, որ կատարողական տեղեկություններ գոյություն ունեցող ֆրենչացված վայրերում: Ոմանք բավական մանրամասն են. ոմանք միայն տրամադրում են վիճակագրական տեղեկություններ: FPR- ին վերանայելիս կարեւոր է, որ դուք նաեւ կարդաք եւ հասկացնեք ուղեկցող գրառումներ, որպեսզի ավելի լավ հասկանաք, թե ինչ տեղեկատվություն է օգտվում ֆրանչայզերը, եւ ինչ տեղեկատվություն կարող է ընդգրկվել բացահայտման մեջ:
FDD- ը նաեւ ձեզ կտրամադրի այլ օգտակար տեղեկություններ, ներառյալ նախնական ներդրումների մոտեցումը (կետ 7), ձեր նախնական եւ շարունակական վճարները ֆրենչիսորին (5-րդ եւ 6-րդ կետերը), եւ արդյոք ձեր ֆրենչիսը շահույթ է ստանում ապրանքից կամ ձեր բիզնեսի համար ձեռք բերած սարքավորումները (կետ 8):
FDD- ից բացի, դուք ունեք առնվազն երկու լրացուցիչ աղբյուրներ, որոնք կօգտագործեն ձեր ներդրումների հնարավոր վերադարձը գնահատելու համար: 20-րդ կետը պարունակում է գոյություն ունեցող արտոնությունների եւ վերջիններիս հեռացած համակարգի ցանկը: Ֆրանչայզերը կարող է ձեզ տրամադրել տեղեկատվության առատություն, բիզնեսի մեջ ներգրավվելու ծախսերը, դրանց ֆինանսական կատարումը, ընդմիջումը եւ այլն: Մեկ այլ աղբյուր `ընկերության եւ նրա մրցակիցների մասին տեղեկատվությունը, որոնք կարելի է գտնել ինտերնետում:
Գիտակցված հաշվապահի կամ մեկ այլ ֆինանսական խորհրդատուի հետ աշխատելը համեմատաբար հեշտ է ստեղծել ողջամիտ կանխատեսումներ, թե ինչպես է ձեր արտոնությունը կատարելու եւ ներդրումների վերադարձը, որը կարող եք ակնկալել:
Ինչպես բարձրացնել ձեր ներուժի վերադարձը
Գործում ոչ մի բան երբեւէ երաշխավորված չէ: Հիշեք, որ ձեր շուկան կարող է տարբեր լինել. անշարժ գույքի եւ աշխատանքի ծախսերը կարող են լինել ավելի բարձր կամ ավելի ցածր, քան կախված նրանից, թե ինչպես է ստեղծվում franchisor- ի մատակարարման շղթան: ապրանքների արժեքը կարող է լինել ավելի բարձր կամ ավելի ցածր; եւ եթե դուք շուկայում առաջին արտոնություն եք, ապա ընդհանուր առմամբ պատրաստվում եք ավելի շատ ծախսել մարքեթինգի համար `նոր հաճախորդներ զարգացնելու համար, քան ձեր ապրանքանիշն արդեն հայտնի է:
Երբեք ենթադրեք, որ դուք ավելի լավ օպերատոր եք լինելու, քան արտոնագրային համակարգում մյուսները, կամ ձեր շուկան գերազանցում է, կամ ձեր ֆինանսական ցուցանիշները ավելի լավն են: Բացի այդ, հասկացեք, որ ֆրենչիսորի միջին տոկոսները կարող են ներկայացնել իրենց FPR- ում, ընդհանրապես ներառում են հասուն ֆրանչայզներ: Ֆրանչայզիստների մեծամասնությունը նույնիսկ չի ներառում այն վայրերը, որոնք բաց են մեկ տարուց պակաս, եւ դուք, ամենայն հավանականությամբ, կունենաք բարձր արագություն: Ձեր արդյունքներն ընդհանուր առմամբ նույնը չեն լինի հասուն տեղը:
Կա միտում, որ երբեմն թվերը հարմարեցնեն սպասելիքները բավարարելու կամ նույնիսկ բանկային վարկ ստանալու համար: Այդ միտումը կարող է լինել խոշոր սխալ: Ձեր հետազոտությունները կատարեք, կառուցեք ձեր ենթադրությունները, ապա գրեք ձեր պլանը: Մի հիմնավորեք բարձր գիծը բարձրացնելը կամ ապրանքի արժեքը կամ աշխատանքային կամ այլ ծախսերի փոփոխումը, որպեսզի ընդլայնեն ձեր ստորին գծի կանխատեսումը: Գործունակ լինելու համար կանխատեսումները պետք է հիմնված լինեն հավաստի տեղեկատվության եւ առողջ գործարար դատողության վրա:
Լավագույն ֆրենչիսոր ընտրելը եւ պատշաճ ֆինանսական կանխատեսումը զարգացնելը մեծ համադրություն է ձեր արտոնությունը սկսելու համար: Բայց հիշեք հաջողության իրական որոշիչը `դուք, եւ որքան լավ եք կարողանում կառավարել եւ գործել ձեր արտոնությունը: