Ֆրանչայզերի փոխհարաբերությունների կառուցվածքները

Ֆրանշիզի ներդրումների տարբեր տեսակներ

Կարեւոր է հասկանալ. առաջին, որ franchising- ը պարզապես ընդլայնման եւ բաշխման մեթոդ է: Արտադրողները օգտագործում են ֆրանչայզինգ, իրենց ապրանքները շուկա բերելու համար, օգտագործելով «գրավյալ» ներքեւի բաշխման համակարգը `դա կոչվում է ավանդական ֆրանչայզինգ: Այլ ընկերությունները, ինչպիսիք են McDonald's- ը կամ Մարիոթը, օգտվում են ֆրենչայզինգից, իրենց ապրանքանիշերը ընդլայնելու համար `թույլ տալով, որ ուրիշները իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները մատուցեն հասարակությանը եւ այլ, քան Ավանդական ֆրանչայզինգը, ինչպես նաեւ սահմանի առաքման համակարգ, որը պահանջվում է, որ ֆրանչայզերը պետք է հետեւի. Բիզնես ֆորմատով ֆրանչայզինգ:

Ավանդական ֆրանչայզինգում արտադրված արտադրանքը հանդիսանում է արտոնություն: Բիզնես ֆորմատով Franchising- ում, ապրանքի կամ ծառայության մատուցման համակարգը կենտրոնում է կենտրոնի փուլ:

Ֆրանչայզերի փոխհարաբերությունը պայմանավորված է ֆրանչայզերի եւ ֆրանչայզերի միջեւ կնքված պայմանագրով. հարաբերությունները մանրամասն նկարագրվում են Ֆրանչայզերի Համաձայնագրում , այլ լիցենզիաներում եւ այլ փաստաթղթերում, հիմնականում `համակարգի Օգտագործման ձեռնարկի (ների) մեջ: Ֆրանչայզինգը գործընկերություն չէ: Ֆրանչայզերի եւ ֆրանչայզերի միջեւ ֆիդուցիարական հարաբերություն չկա: Ֆրենչիսորը եւ արտոնությունը կիսում են միասնական բրենդը. չնայած միմյանց փոխկապակցված են, դրանք անկախ բիզնես են, որոնք իսկապես տարբեր բիզնեսներում են: Ֆրանչայզը վաճառում է ապրանքները եւ ծառայությունները, ինչպես սահմանված է ֆրանչայզերի կողմից. ֆրանչայզերը գործարարության մեջ է, աճող, կառավարելով եւ աջակցելով իրենց արտոնյալ համակարգը:

Ֆրանչայզինգը կարող է լինել բիզնեսի սեփականատեր դառնալու հրաշալի ձեւ, եւ առկա են լայն հնարավորություններ:

Երբ սկսում եք ուսումնասիրել կամ դառնալ ֆրենչիսոր կամ ֆրանչայզիա, կարեւոր է ձեզ հասկանալ այսօրվա արտոնագրման համար օգտագործվող տարբեր կառույցների մասին:

Միավորի ֆրանչայզներ

Միակողմանի կամ ուղղակի միավորի արտոնություն է, որտեղ ֆրանչայզը ներդրում է կատարում մեկ վայրում կամ բրենդավորված բիզնեսի գործունեության մեջ:

Սա ֆրենչիսյան հարաբերությունների ամենահին եւ ամենապարզ ձեւն է:

Ֆրանչայզինգի մեկ վայրի տիրապետման եւ գործածման գործընթացը դասական «մայր եւ փոփ» կառույցն է, որն օգտագործվում է ֆրանչայզինգի մեջ եւ մինչեւ վերջերս, հայտնաբերված ամենատարածված տեսակն էր:

Մինչ միասնական ֆրանչայզինգը դեռեւս շատ տարածված է եւ կարող է լինել բիզնեսի ներդիրում ներդրումներ կատարելու հրաշալի միջոց, այն ունի որոշ թերություններ ֆրանսիացիների համար.

• Յուրաքանչյուր վայրի համար պահանջվում է նոր արտոնություն, արտոնագրային համակարգի աճը կարող է դանդաղ լինել, քան բազմակի ֆրանչայզինգը, եւ ֆրանչայզինգի համակարգին մատուցվող ծառայությունների արժեքը կարող է ավելի թանկ լինել, քանի որ յուրաքանչյուր միավոր պետք է աջակցի առանձին:
• Կան ավելի շատ արտոնություններ աշխատելու համար, եւ այդ արտոնությունները կարող են ունենալ ավելի քիչ կապիտալ եւ ավելի մեծ զգայարաններ ունենալ բիզնես ռիսկերից, քան ավելի մեծ բազմակի ֆրանչայզներին:

Multi-Unit կամ Area Developers- ը

Այսօր ֆրենչինգի բազմաբնույթ զարգացումը բավականին տարածված է: Ենթադրվում է, որ ֆրանկացվող վայրերի ավելի քան 50% -ը պատկանում է այն մարդկանց, որոնք ունեն մեկից ավելի տեղ:

Բազմաբնակարանային մշակողներին տրվում են որոշակի վայրերում սահմանված ժամկետներում եւ, ընդհանրապես, սահմանված աշխարհագրական տարածքում, իրավունք եւ պարտավորություն: Բազմակի ստորաբաժանումների զարգացումը տարբերվում է այն բանից, թե ինչպես է մեկ միավորի արտոնագրերը կարող են ձեռք բերել լրացուցիչ տեղեր: ի լրումն ֆրանչայզինգի պայմանագրի ստորագրման, բազմաբնույթ բաժանորդները ստորագրեցին փոխհամագործակցության համաձայնագիր, որը կնքվում է հարաբերությունների սկզբում:

Տարածքների զարգացման պայմանագիրը տալիս է բազմաթիվ վայրեր բացելու իրավունքը եւ պարտավորությունը եւ պարտավորեցնում է ֆրանչայզներին թույլատրել նրանց կատարելագործման ժամանակացույց: Յուրաքանչյուր ֆրանշիզ, որը ստեղծվել է բազմաբնույթ ծրագրավորողի կողմից, կունենա իր առանձին արտոնագրային համաձայնագիր, քանի որ զարգացման համաձայնագիրը արտոնությունների համաձայնագիր չէ:

Եթե ​​բազմաբնույթ ծրագրավորողը չի կարողանում կատարելագործել իր զարգացման ժամանակացույցը, ապա ֆրանչայզերը սովորաբար իրավունք ունի չեղյալ համարել զարգացման համաձայնագիրը եւ պահպանել տարածքի զարգացման վարձը, որը վճարվում է առջեւի առջեւ: Շատ հաճախ բազմաբնույթ մշակողը դեռեւս թույլատրվում է շարունակել գործել որպես ֆրանչայզեր այն վայրերը, որոնք նրանք ստեղծել են, քանի դեռ դրանք համապատասխանում են այդ անհատական ​​միավորումների համաձայնագրերին: Բազմակողմանի զարգացման համաձայնագրերի մեծ մասում մշակողները վճարում է ֆրենչիսորին `վճարման պայմանագրի համար տրամադրված իրավունքների համար: այդ վճարը սովորաբար տարածվում է յուրաքանչյուր վարձավճարի վրա, որը պատկանում է:

Այս տեսակի հարաբերությունները կարող են նշանակալի օգուտներ բերել ինչպես ֆրենչիսորի, այնպես էլ բազմաբնույթ բաժանորդի համար:

• Քանի որ մշակողը բացում է մեկից ավելի տեղ, ապա franchisor- ի գինը franchise- ների համար ավելի ցածր է մեկ միավորի վրա:
• Քանի որ ավելի քիչ ֆրանչայզներ են սպասարկվում, բազմաբնակարանային ֆրանչայզինգի ծառայության մեկ միավորի արժեքը սովորաբար ցածր է մեկ միավորի վրա:
• Բազմաբնույթ ծրագրավորողը թույլ է տալիս ֆրանչայզերին ունենալ ավելի վերահսկելի եւ պլանավորված աճ:
• Բազմակողմանի ծրագրավորողը կարող է ավելի արագ հասնել ճգնաժամային շուկայական զանգերին, քան ֆրանչայզորը կարող է անել մեկ միավորով:
• Բազմաբնակարանային մշակողները կարող են ի վիճակի լինեն փոխել անձնակազմը այն վայրերի միջեւ, երբ պահանջվում է, ինչի արդյունքում աշխատակազմի ավելի լավ օգտագործումը եւ կարող է համատեղել որոշակի գործողություններ, ինչպիսիք են գործարարների առավել արդյունավետ դարձնելու եւ գործարքների արժեքը նվազեցնելու նպատակով կոմիսարիատի ստեղծումը:
• Բազմաբնակարանային մշակողները կարող են համատեղել գնումները ապրանքների եւ բեռների արժեքի պահպանման համար, եւ կարող են ունենալ կենտրոնական պահեստ, նվազեցնելով իրենց մանրածախ դիրքի ոտնահետքերը:

Master Franchising- ը

Մագիստրատուրա արտոնությունների հարաբերությունը կարող է շատ նմանվել բազմակուսակցական զարգացման կառուցվածքին, սակայն ունի մեկ նշանակալի տարբերություն: Վարորդի արտոնագրման պայմանագրով, բացի որոշակի վայրում մի շարք վայրեր բացելու եւ գործելու իրավունք եւ պարտավորություն ունենալու դեպքում, վարպետի արտոնագրատերն իրավունք ունի եւ պարտավորություն ներկայացնել եւ վաճառել արտոնություններ այլ անձանց, որոնք ցանկանում են դառնալ ֆրանչայզներ համակարգը. Վարպետի արտոնությունը դառնում է ֆրենչիսոր իրենց շուկայում:

Մագիստրատուրայի արտոնագրերը հիմնականում պահանջվում են առնվազն մեկ կամ երկու տեղ զբաղեցնել եւ գործել, բայց կարող են թույլ տալ, որ այդ ստորաբաժանումները ժամանակին վաճառեն մի քանի վայրերում, եթե նրանք որոշեն դա անել:

Երբ վարպետության արտոնագրատերը ստորագրում է վարպետության արտոնագրման պայմանագիրը, նրանք հիմնականում վճարում են ֆրենչիսորին մագիստրոսական դեբիտորական վարձ եւ այնուհետեւ հավաքում են իրենց ֆիզիկական միավորի վարձատրվող յուրաքանչյուր ֆրենչիսից բաժանորդավճարը: Նրանք հավաքում են վարձավճարը եւ իրենց կողմից վճարված միավորի արտոնությունների վճարները սովորաբար բաժանվում են ֆրանչայզերի հետ. տոկոսը կարող է տարբեր լինել:

Ֆրանչայզինգի բոլոր տեսակների փոխհարաբերությունների հիմնական տերմինը հանդիսանում է առավել բարդ, պայմանագրի եւ պայմանագրի պայմանները, որոնք, ընդհանուր առմամբ, ունեն որոշակի ընդհանուր պարտականություններ `միավորի արտոնագրերի աջակցության համար:

Յուրաքանչյուր մագիստրոսական իրավունքի ֆրանչայզից պահանջվում է պատրաստել իրենց սեփական ֆրենչիսային բացահայտման փաստաթուղթը եւ եթե այն գտնվում է այն պետությունում, որը պահանջում է գրանցում կամ ներկայացում, համապատասխանում է այդ պահանջներին:

Մասնագիտական ​​ֆրանչայզինգը այսօր Միացյալ Նահանգներում քիչ տարածված է, քան անցյալ տարիների ընթացքում: սակայն այն դեռեւս ամենատարածված մեթոդն է, որն օգտագործվում է այլ երկրներ մուտք գործող ԱՄՆ-ի արտոնագրատերերի կողմից:

Տարածքային ներկայացուցիչներ

Տարածքային ներկայացուցչական հարաբերությունները շատ նման են մագիստրատուրա արտոնությունների փոխհարաբերությունների, ինչպես նաեւ մեկ հիմնական տարբերակում: Տարածքի ներկայացուցիչը որեւէ համաձայնություն չի մտցնում միավորի արտոնությունների հետ: Բաժանմունքի արտոնագրերը ստորագրում են franchisor- ի հետ անմիջականորեն կնքել արտոնյալ պայմանագիր:

Տարածքի ներկայացուցիչը, իրականում, միայն իրականացված վաճառքի արտոնագիր ունեցող վաճառողն է, ինչպես նաեւ աշխարհագրական տարածքի արտոնագրող համար նախատեսված շահագործվող անձը: Տարածքային ներկայացուցչը վճարում է ֆրանչայզերին վճարելու փոխհատուցում `հարաբերություններ հաստատելու եւ ֆրենչիսորի հետ կիսում է արտոնությունների գանձումները եւ ռոյալթիները, որոնք վճարվում են իրենց տարածքում գտնվող ֆրանչայզերի կողմից: Տարածքի ներկայացուցիչը տրամադրում է արտերկրից իրենց տարածքներում բացման եւ շարունակական աջակցություն ցուցաբերելու եւ, ինչպես վարպետության իրավունքի արտոնագրման համար, տրամադրված որոշ աջակցության կարող է կիսել ֆրանչայզով:

Ինչպես բազմաբնույթ եւ մագիստրատուրա արտոնագրային հարաբերությունները, տարածքային ներկայացուցիչը համաձայնում է որոշակի ժամանակահատվածում որոշակի տարածքում որոշակի միավորներ սահմանել: Մագիստրատուրայի արտոնագրային հարաբերությունների եւ տարածքային ներկայացուցչի միջեւ տարբերությունն այն է, որ մագիստրատուրա արտոնագրողը ստորագրում է յուրաքանչյուր ենթահաշվապահի հետ համաձայնություն, իսկ տարածքային ներկայացուցիչը չի: Տարածքի ներկայացուցիչը նույնպես կարիք չունի ստեղծել կամ գրանցել իր սեփական ֆրենչիսային բացահայտման փաստաթուղթը :

Այլ Franchise Ընտրանքներ

Ֆրանչայզինգի մեջ ավելի հաճախ օգտագործվող այլ արտոնագրային կառույցներ կան.

• Փոխակերպման ֆրանչիզմը փոխկապակցված փոխկապակցված հարաբերություն է գոյություն ունեցող անկախ օպերատորի հետ, նույն ընդհանուր բիզնեսում, որպես արտոնության համակարգ, որը համաձայնել է կնքել արտոնություն պայմանագիր եւ փոխարկել իրենց բիզնեսը որպես արտոնություն:
• Ոչ ավանդական վայրերը այն մարդիկ են, որոնք ընդհանուր առմամբ հայտնաբերված են զանգվածային հավաքման վայրերում, ինչպիսիք են օդանավակայանները, երկաթուղային կայարանները, հիվանդանոցները, քոլեջի ուսումնարանները, սպորտային մարզադաշտերը, զբոսանավները, սննդի դատարանները, զբոսայգու պաստառների կրպակները եւ այլն: Սրանք այն վայրերից են, որտեղ հաճախորդների երթեւեկությունը գեներացվում է հյուրընկալող հաստատության մյուս գործողությունները. քիչ մարդիկ գնում են բեյսբոլի խաղ, պարզապես տաք շուն գնելու համար, բայց կան շատ տաք շներ, որոնք վաճառվում են գնդակի խաղի ընթացքում: Այս կատեգորիայի մեջ ներառված են նաեւ հյուրընկալող վայրեր, ինչպիսիք են հարմարավետ խանութները եւ մեծ տուփի մանրածախ վաճառողները:

Առկա ֆրանչայզներ. Ես անձամբ սիրում եմ այնպիսի արտոնություն դառնալու մեթոդներից մեկը, որը ես ցանկանում եմ դուրս գալ համակարգից `ֆրենչիսորից կամ նրանց արտոնություններից մեկը: «Օգտագործված» արտոնություն ձեռք բերելու մի քանի առավելություններ կան.

• Դուք գործարար եք ավելի արագ, քանի որ դուք չունեք տեղը կամ աշխատանքը բիզնեսի կառուցման եւ սարքավորումների միջոցով:
• Բանկի ֆինանսավորումը կարող է ավելի հեշտ լինել, քանի որ բիզնեսը արդեն իսկ գործարկվում է:
• Ֆրենչիսորը կամ ներկայիս սեփականատերը կարող է պատրաստակամորեն օգնել ձեզ ֆինանսավորել գտնվելու վայրը:
• Վաճառողը կարող է պատճառ դառնալ բիզնեսից հեռանալու համար:
• Դուք գնում եք բիզնես, որը ներկայումս գործում է, առկա հաճախորդներ ունի եւ ունի դրամական հոսքերի հոսք:
• Դուք գիտեք, թե ինչ է կատարվում գործողությունների կատարումը եւ կարող է հիմնավորել ձեր ներդրումային եւ գործառնական որոշումները փաստերի վրա, այլ ոչ թե կանխատեսումների:
• Տեղանքը կարող է վերապատրաստվել անձնակազմին եւ ղեկավարությանը:

Գնում է գոյություն ունեցող արտոնություն, դուք պետք է կատարեք ստանդարտ պատշաճ ջանասիրություն : Դուք չեք ցանկանում գնել արտոնություն, եթե բնօրինակ արտոնությունը չի կարող տեղաշարժվել, եւ գտնվելու վայրը պարզապես տնտեսապես կենսունակ չէ: Այս «հնարավորությունները» պետք է ուշադիր ուսումնասիրվեն: Մի ենթադրեք, որ դուք խելացի կամ ավելի լավ օպերատոր եք, քան գոյություն ունեցող արտոնություն: Բացի այդ, համոզվեք, որ դուք միանում եք արտոնյալ համակարգը չունի բարձր շրջանառության տոկոս, քանի որ դա կարող է ցույց տալ, որ համակարգը ձեզ համար հաջողության փոքր շանսեր ունի: Առկա վենչուրիզմը հաշվի առնելիս միշտ խնդրեք, թե քանի սեփականատերերը գործարկել են գործարքը, նախքան գնման գինը բանակցելու կամ որեւէ համաձայնագիր ստորագրելու համար: