Նույնիսկ այն ժամանակ, երբ դուք որոշում եք, որ ֆրանչայզինգը կարող է ճիշտ լինել ձեզ համար, կարեւոր է, որ առավելություն եւ թերություն դառնա արտոնություն դառնալու համար:
Ֆրանշիզմի սեփականության առավելությունները հասուն համակարգում
Ֆրանչայզինգի հաջողության հասնելու ունակությունը անմիջականորեն կապված է ընտրված ֆրանչայզորի կարողությունների եւ մյուս ֆրանչայզերի կատարումների հետ, որոնք կծանոթանան բրենդին ձեզ հետ: Անբավարար կամ առաջացող ֆրենչիսորները կարող են հիանալի գաղափարներ ունենալ, սակայն անփորձության պատճառով հաճախ են լինում կապիտալի պակաս եւ համապատասխան աջակցություն: Թեեւ կան միանգամայն նշանակալի օգուտներ, որոնք կարող են գալ նոր ֆրենչիս ընտրելիս, այս հոդվածում կքննարկվեն ավելի լավ հասունացման առաջարկի մասին: Ընդհանուր առմամբ, ֆրանչայզինգի մեջ առկա առավելությունները ներառում են.
Բրենդի ճանաչում եւ ընդունում.
Կա մի որակի եւ հետեւողականության որոշակի մակարդակ, որ հանրությունը եկել է սպասել ցանկացած ֆիրմային բիզնեսից, այդ թվում `ընկերության պատկանող եւ արտոնյալ վայրերից:
Կա հարմարավետություն եւ ավելի քիչ ռիսկի ընկալում, երբ ապրանքները եւ ծառայությունները գնում են լավ գնահատված շղթաներում: Ի վերջո, բրենդավորված համակարգում հանրությունը եկել է ակնկալել, որ յուրաքանչյուր տեղը նույնն է լինելու, նույն քաղաքականությունն ու ընթացակարգերը ունենալու, ունենալու նույն ժամերը, գնագոյացումները, ապրանքները, ծառայությունները, բաժինները եւ հաճախորդների սպասարկումը:
Անկախ այն բանից, թե արդյոք բրենդերի արտադրանքը եւ ծառայությունները գերազանց են կամ միջակ, ընդհանուր առմամբ հանդիսատեսը ցանկանում է այնտեղ խանութ գնել, քանի որ ապրանքներն ու ծառայությունները համապատասխանում են իրենց յուրահատուկ կարիքներին եւ կարող են վստահ լինել, որ նրանք կարող են ապավինել գտնվելու վայրից մինչեւ գտնվելու վայրը, անկախ շուկայից:
Ներկայիս հաճախորդների բազան
Չընդունեք «մեկի հարցումը»: Մենք ունենք շատ հաջողակ հաճախորդ, որի հայրը սկսեց բիզնեսը ավելի քան հիսուն տարի առաջ, եւ որդիներ, ովքեր հնում էին իրենց հորը, պարզապես երբեք ուտելու չեն կերակուր: Անկախ նրանից, թե Ձեզ դուր է գալիս կամ նսեմացնում ապրանքը կամ ծառայությունը կարեւոր չէ, դա այն է, ինչ ձեր հաճախորդը սիրում եւ չի սիրում, ինչը շատ կարեւոր է:
Սպառողները հասկանում են այն որակի եւ գնի մակարդակը, որը նրանք ցանկանում են եւ հակված են խանութում բրենդավորված վայրերում, որոնք բավարարում են այդ կարիքը: Այս ապրանքանիշի վրա առկա հաճախորդների համար, որոնք հաճախ ստեղծում են համակարգում այլ ֆրենչիսների կողմից, հնարավորություն են տալիս մրցակցել տեղական անկախ օպերատորների հետ եւ շուկայում ավելի մեծ արտոնյալ եւ ոչ ֆրանչիզացված մրցակիցների դեմ: Որպես լավ գնահատված արտոնագրման համակարգի մաս, կարող է նաեւ դրա հետ բերել առավելագույն ժամանակահատվածը, որը ժամանակի ընթացքում ձեւավորվել է ֆրենչիսորի կողմից: Որոշ ապրանքատեսակների եւ ծառայությունների համար ավելի մեծ ձեռնարկությունները փնտրում են արտադրանքի եւ ծառայությունների կարիքների լուծումներ, եւ արտոնագրային համակարգերը հաճախ կարող են լրացնել այդ օրինագիծը:
Օգնում եք սկսել
Լավ կառուցվածքային եւ վերահսկվող արտոնյալ համակարգերը Ձեզ են տրամադրում փորձարկված օպերացիոն համակարգեր, տեղամասի ընտրություն եւ զարգացման աջակցություն, փորձարկված խանութների նմուշներ, շինարարական ծրագրեր, նվազեցված սարքավորումների ծախսեր, կառավարման եւ աշխատակազմի համար նախնական եւ վերապատրաստված դասընթացներ, գործնական ձեռնարկներ, մարկետինգի եւ գովազդային ծրագրեր եւ այլ անհրաժեշտ աջակցության համար անհրաժեշտ է հաջողությամբ սկսել ձեր բիզնեսը:
Բացի այդ, դուք ստանում եք աջակցություն ձեր ֆրանչայզերի կողմից, երբ դուք բացում եք եւ ունենում ձեր այլ կոճակներում գտնվող այլ արտոնությունների ցանց, եւ կարող է նաեւ օգնել:
Այլ ընթացիկ օգուտներ
Դա ներառում է հաղորդակցության տեսակը եւ հաճախությունը, ինչպես նաեւ շտաբի մակարդակը եւ դաշտային աջակցությունը , ֆրենչիսորն ապահովում է նրանց արտոնությունները: Բացի այդ, առավել հասուն ֆրենչիսորները մեծ աշխատանք են կատարում իրենց արտոնությունների ապահովման համար `օգտվելով ամբողջ արտոնագրային համակարգի գնողունակությունից: գույքագրման եւ պարագաների ձեռքբերումը գինը ավելի ցածր է, քան ձեր մրցակիցները կարող են լինել մեծ օգուտ:
Բրենդի մարքեթինգի ուժը
Պրոֆեսիոնալ մարքեթինգը կարեւոր է `ճիշտ ձեւով եւ ճիշտ ուղերձով: Ապահովելով որոշ ֆրենչիսների գովազդային բյուջեները համախմբող բրենդի հիմնադրամում, ֆրենչիսորները կարողանում են զարգացնել պրոֆեսիոնալ մշակված կետ վաճառքի մարքեթինգային նյութեր, գովազդային միջոցառումներ, բացթողման ծրագրեր եւ այլ մարքեթինգային նյութեր, որոնք անկախ են երբեք չեն կարողանա:
Ձեր բրենդի սեփական շուկա ունենալը մրցակցությունից հզոր առավելություն է: Լիզել գովազդի վրա ֆրենչայզային համակարգի միասնական ծախսային հզորությունը, այնուհետեւ շուկայում նոր տեղադրություններ ավելացնելով, նպատակ ունենալով թիրախային ռազմավարական աճով կապել այդ սպառողական պահանջարկը: Շուկայում բավականաչափ տեղակայություններ ունենալով, մրցակիցներին քողարկող զանգվածային զանգվածներ ստեղծելու համար ձեր բրենդը այնքան հարմար է հաճախորդների համար մատչելի դարձնելու համար:
Քննադատական զանգվածի եւ լավ ճանաչված բրենդով շատ ավելի գրավիչ վայր է գալիս, որտեղ մարդիկ ուզում են աշխատել: Բացի այդ, շատ տեղական ֆրանչայզերներ պահում են էջանիշեր, որոնցում ընկերական արտոնություններ են փնտրում լավ աշխատողներ եւ երբ հնարավորություններ են առաջանում, նրանք հաճախ են կիսում այդ դիմումները եւ նույնիսկ աշխատակիցները կիսում են: Մատչելի խնամքի ակտի գալուստով, աշխատուժի կառավարումը, ավելի լավ պլանավորման գործիքների միջոցով, եւ աշխատանքային իրավունքի այլ ֆրանչայզերի հետ ցանցային կապի միջոցով նույնպես կարեւոր նշանակություն է ստանում:
Անբավարարություն, ֆրանչայզերի համար հասուն համակարգում
Դա միշտ վարդագույն չէ, երբ դուք դառնում եք արտոնություն եւ, ինչպես նշեցի, որ ֆրանչայզինգը յուրաքանչյուր մարդու համար ճիշտ ընտրություն չէ: Անհրաժեշտ է հասկանալ ձեր դերը որպես արտոնություն: Բացի այդ, franchisors- ը հավասար չէ, իսկ մեկ ֆրենչիսը կարող է լինել սարսափելի հնարավորություն, մյուսը կարող է արժենալ ձեր կյանքի խնայողությունները: Այլ հոդվածներում մենք կքննարկենք պատշաճ ջանասիրություն եւ հասկանալ, թե ինչպես կարելի է առանձնացնել մեծ համակարգերը, որոնք պետք է խուսափել:
Անկախության կորուստ
Ֆրանչայզինգը պահանջում է հրաժարվել որոշ որոշումներ կայացնելուց որոշ որոշումներ կայացնելուց, թե ինչպես եք ցանկանում ձեր բիզնեսը գործել: Օրինակ, դուք չեք կարող պարզապես ավելացնել նոր ապրանքներ եւ ծառայություններ, կամ նույնիսկ վերացնել այն, ինչ նախընտրում եք վաճառել: Ձեր ֆրանչայզորը կարող է թելադրել ձեր գործավարության ժամերը, եւ նույնիսկ գինը կարող է սահմանվել կամ ազդել արտոնությունների համակարգով: Մի ակնկալեք գնել ձեր գույքագրումը ձեր ընտրածներից, նույնիսկ եթե այդ վաճառողը այս ամսվա համար հատուկ գին ունի. շատ լավ համակարգերում, ընտրողները ընտրելու են ձեզ համար: Որոշ մարդկանց համար անկախության պակասը հանդիսանում է արտոնյալ դառնալու ամենակարեւոր թերությունը: Ֆրանչայզային համակարգերը կազմված են այնպես, որ ֆրենչիսորները իրավունք ունեն ստեղծել ապրանքային նշաններ եւ դուք պարտավոր եք գործել ձեր բիզնեսը `հիփոթեքի ապրանքանիշի ստանդարտների հիման վրա: Եթե ազատության այդ կորուստը մի բան է, դուք չեք կարողանա հանդուրժել, չի դառնա արտոնություն, երբեք երբեք երջանիկ չես լինի, որքան գումար ես անում:
Ավելորդ կախվածություն
Մեկ այլ թերություն այն է, երբ արտոնությունը դառնում է ավելի մեծ կախվածություն արտոնյալ համակարգում: Թեեւ ֆրանչայզերը նշում է, թե ինչպես պետք է գործել ապրանքանիշի չափանիշներին, ձեր բիզնեսը կառավարելու եւ գործելու ձեր պարտականությունն է ամեն օր: Ոչ ոք ձեզանից այդ բեռը չի վերցնի:
Երբ ֆրանչայզները լիովին հավատում են իրենց հաջողությունների համար համակարգին, նրանց կախվածությունը այլ խնդիրներ է առաջացնում: Օրինակ, երբ franchisor- ը կարող է ունենալ ազգային կամ տարածաշրջանային գովազդ, եթե ֆրանչայզերը չի ներդնում տեղական շուկայավարման մեջ, նրանք նպատակաուղղված հաճախորդներ չեն բերում իրենց գտնվելու վայրին: Բացի այդ, երբ franchisor- ի աջակցման թիմը հասանելի է, որպեսզի դուք որոշումներ կայացնեք, դա ֆրենչիսեայի գործն է բիզնեսը գործարկել օրական առօրյայում, եւ բիզնեսը կառավարել, կարեւոր է, որ ֆրանչայզերի հաջողությունը: Դուք պետք է հավասարակշռեք համակարգային սահմանափակումները ձեր սեփական գործերը կառավարելու ունակությամբ:
Այլ օպերատորներ `
Թեեւ բրենդինգը հանդիսանում է արտոնագրային համակարգին միանալու պատճառներից մեկը, քանի որ այն բերում է Ձեզ հաճախորդներին, ովքեր գիտեն, թե ինչն է առաջարկում այն որակը եւ հետեւողականությունը, ձեր բիզնեսի համար ամենամեծ ռիսկերը այլ ֆրանչայզների կատարումն է: Ֆրանչայզները ոչ միայն գնահատվում են իրենց կատարումներով, այլեւ ինչպես են գործում այլ ֆրանչայզներ: Եթե հյուրանոցի սենյակը կամ լոգարանը կեղտոտ է մեկ վայրում, հասարակությունը ենթադրում է, որ խնդիրը առկա է ողջ համակարգում: Աշխատեք ձեր ընկերակից ֆրանչայզերի հետ, ապահովելու համար, որ բոլորն աշխատում են համակարգի չափանիշներին:
Եկամուտ ակնկալիքներ
Ապագա ֆրանչայզերը երբեմն անիրատեսական ակնկալիքներ ունեն իրենց եկամտի մասին, որը նրանք պատրաստվում են իրենց բիզնեսից վաստակել: Իրատեսական սպասումներ ունենալը կարեւոր է ցանկացած ներդրումային որոշման համար: Կարեւոր է պատշաճ ջանասիրության գործընթացում, որ դուք հասկանում եք, թե որքան գումար եք դուք վաստակում որպես ֆրանչայզ:
Ֆրանչայզինգի աննախադեպություն
Ֆրանչայզինգի համակարգերը կառավարվում են ֆրանչայզերի եւ յուրաքանչյուր ֆրանչայզերի միջեւ կնքված պայմանագրերով: Հաճախ այդ համաձայնագրերը պարունակում են սահմանափակումներ, որոնք կարող են ազդել մրցակցային սպառնալիքի բավարարման համար անհրաժեշտ փոփոխություններ կատարելիս:
Franchisors- ն կարող է չկարողանալ տեղաբաշխել շուկա կամ թույլատրել ձեր բիզնեսը տեղափոխել շուկա, քանի որ մեկ այլ արտոնագիր կարող է ունենալ տարածքային իրավունքներ, որոնք չեն կարող անջատվել: Բացի այդ, այն պետություններում, որոնք օրենքներ են ընդունել, ֆրանսիացիները կարող են սահմանափակվել այնպիսի գործողություններով, որոնք նրանք կարող են ձեռնարկել համապատասխան անհամապատասխանություններ, նույնիսկ եթե նրանց վատ գործողությունները վնասում են ձեր բիզնեսին:
Այլ նկատառումներ
Ֆրանչայզինգի սահմանափակումները կարող են լինել կրկնակի եզրային սուր, երբեմն կարող են հաջողությամբ կատարել ֆրանչայզինգը, բայց նաեւ կարող են լինել որոշ արտոնություններ: Սահմանափակումները կարող են լինել ապրանքների եւ ծառայությունների մատուցման արտոնությունները թույլատրվում են: իրենց տարածքների չափի եւ բացառիկության սահմանափակումները. համակարգի չկատարման համար դադարեցման հնարավորությունը. ավելացված ներդրումները հաճախ պահանջվում են վերամշակման, վերամշակման կամ նոր սարքավորումների համար, որպես նորացման պայման. փոխանցման եւ նորացման ծախսերը. եւ անկախ մարքեթինգի սահմանափակումները: Բացի այդ, ռոյալթիների , գովազդի, լրացուցիչ վերապատրաստման եւ այլ ծառայությունների ավելացված արժեքը կարող է նվազեցնել արտոնությունների շահույթը:
Նախ, գնահատեք, արդյոք ֆրանչայզինգը ձեզ համար է : Այնուհետեւ հասկացեք առավելությունները եւ թերությունները եւ տեսեք, թե արդյոք այն թերությունները, որոնք դուք կարող եք ապրել: Պահեք ինչ կարեւոր է ձեզ համար, երբ գնահատեք որեւէ ֆրենչիսոր եւ մի ենթադրեք, որ յուրաքանչյուր արտոնություն հնարավորություն է նույնը: