Franchising ձեր բիզնեսը կարող է լինել շատ հաջող մեթոդ է ընդլայնման, եթե դուք վերցնել ձեր ժամանակը եւ դա անել պատշաճ. Ֆրանչեսիստ դառնալու դեպքում կարող է զգալի ծախսեր պահանջել, ձերբակալված վայրերի ցանցը մեծացնելու համար պահանջվող կապիտալը ձեզ համար շատ ավելի քիչ է, քան ձեռք բերելով նույն քանակով ընկերության սեփականություն հանդիսացող վայրերը:
Որքան ժամանակ է դա իրականում
Համոզվեք, որ ձեր բիզնեսը պատրաստ է արտոնություն, սկսած այն ժամանակից, երբ դուք որոշում եք, որ ձեր ֆրենչինգը ճիշտ է ձեր ընկերության համար, դուք պետք է ակնկալեք, որ այն կանցնի մոտավորապես չորս-հինգ ամիս առաջ, երբ դուք կարող եք սկսել սկսել ֆրանչայզներ:
Կախված այնտեղից, որտեղ դուք գտնվում եք եւ այն շուկաները, որտեղ դուք նախատեսում եք ներկայացնել ֆրանչայզներ, եթե դուք պետք է գրանցեք ձեր արտոնությունը այդ պետություններից մեկում պետական արտոնությունների կարգավորիչով, իսկ գործընթացը որակյալ իրավասու իրավաբանի ձեռքին դժվար չէ, պլան լրացուցիչ ամսվա ընթացքում: Օրինականորեն, երբ դուք ավարտել եք ձեր օրինական փաստաթղթերը , դուք իրավատեր եք:
Նույնիսկ ետեւում գտնվող բոլոր ռազմավարության եւ օրինական աշխատանքի հետ, եւ ձեր կողմից ավարտված արտոնությունների գրանցման գործընթացի ավարտը, եթե անհրաժեշտ է, գործնական իմաստով, ավելի շատ անելիք առաջ, նախքան դուք կարող եք իրական ֆրենչիսոր անվանել: Անշարժ գովազդատու լինելու համար դուք նախ պետք է արտոնություն:
Ենթադրելով, որ դուք ունեք խելացիորեն (եւ օրինական կերպով) պոմպը նախապատրաստելիս ձեր արտոնագրային համակարգը մշակելիս եւ ունենալու պատրաստակամ, պատրաստակամ եւ կարողանաք դառնալ ֆրանչայզներ, նախ պետք է տրամադրել նրանց անհրաժեշտ արտոնությունների բացահայտում փաստաթղթերը :
Եթե ձեր արտոնյալ առաջարկը խիստ է, եւ այս հեռանկարային արտոնությունները այն մարդիկ են, որոնք ցանկանում եք որպես ֆրանչայզներ, միջին հաշվով ակնկալում եք, որ փակեք ձեր առաջին արտոնյալ վաճառքը 120 օրվա ընթացքում: Նույնիսկ այն ժամանակ, երբ դուք կարող եք ստորագրել ֆրանչայզինգի համաձայնագիր եւ ստացել ձեր նախնական արտոնության վճարը, որպես ֆունկցիոնալ ֆրանչիսկոր, մի քիչ ավելի շատ ժամանակ է պահանջվում:
Franchisors, ի վերջո, իրենց բրենդերն ու օպերացիոն համակարգերը լիցենզավորում են ձեր նշաններով հաճախորդներին սպասարկող բիզնեսի սեփականատերերին: Քանի որ ձեր արտոնությունը չի բացել իր բիզնեսը հաճախորդներին ծառայելու համար, դուք դեռ չեք:
Եթե ձեր հայեցակարգը պահանջում է ֆրանչայզեր գտնել համապատասխան վայր եւ այն զարգացնել այն ձեր բնութագրերին, կարող եք ակնկալել, միջին հաշվով, նրանց գտնվելու վայրը պատրաստ կլինի բացել մոտավորապես 180 210 օր: Այդ ժամանակահատվածում դուք պատրաստվում եք ժամանակ անցկացնել ձեր արտոնությամբ `վերապատրաստման, ընտրության օգնության, օգնության ցուցաբերման եւ աջակցության տրամադրման համար, որպեսզի նրանք սկսեն իրենց բիզնեսը: Միայն մեկ անգամ նրանք բաց են, եւ հաճախորդները սկսում են հաճախել իրենց գտնվելու վայրը, ապա ֆրանչայզերը սովորաբար սկսում է վճարել ձեր վաստակը վաճառքի վրա: Երբ ձեր արտոնությունը հաջողությամբ բացեց ձեր բիզնեսը, այժմ գործնական իմաստով հասել եք ձեր նպատակին եւ իսկապես արտոնագրող եք: Գործընթացն սկսվելուց հետո մոտ 450-510 օր է:
Ներգրավելով հնարավոր ֆրանչայզներ
450-ից մինչեւ 510 օրերը կարծես երկար ժամանակ են: Դա է. Այնուամենայնիվ, հաշվի առեք, որ բացառությամբ նախնական արտոնագրային գործընթացը մշակելու եւ ավարտելու ժամանակահատվածը, ծախսվող ժամանակը նույնն է, որ ընկերությունը նոր սեփականություն ունի:
Տարբերությունն այն է, որ այդ ժամանակահատվածում, եթե դուք կարողանաք ներգրավել ճիշտ հեռանկարային արտոնությունները , կարող եք ունենալ զարգացման մի քանի վայրեր, եւ դուք չեք ծախսել գրեթե նույն քանակի մարդկային կամ ֆինանսական կապիտալ, որպեսզի նման թվով վայրեր բացեք: Այժմ դուք ի վիճակի եք սկսել վայելել որպես ֆրանչայզ:
Դուք գրավեց որակավորված արտոնություններ, որոնք բացում են բրենդավորված վայրեր եւ օգտագործելով ձեր օպերացիոն համակարգը պատշաճ կերպով: Հուսով եմ, որ նրանք սկսում են լավ ապրել, օգտագործելով ձեր բրենդը եւ ձեր աջակցությունը, վճարել են ձեզ նախնական արտոնությունների վճարները եւ այժմ դրանք ձեզ փոխանցում են ռոյալթիի վճարումներ : Ժամանակի ընթացքում այդ վճարները կբավարարեն ձեր վարձավճարը դառնալու ձեր գինը: Կարեւորն այն է, որ այդ վայրերը բացվեցին franchise- ի ներդրման եւ նրանց վստահության վրա որպես ֆրանչայզերի շնորհիվ:
Դուք չունեք որեւէ կապիտալ ռիսկեր ձեր բիզնեսի բացման համար, չեք զրկել ձեր արտոնագրային համակարգի ձեր սեփականությունը եւ վարձակալության, անձնակազմի եւ այլ անձանց համար պատասխանատվություն չի ստանձնել:
Ձեր նախնական արտոնությունները, հավանաբար, այն մարդիկ են, որոնց դուք արդեն հանդիպել եք: Հաճախ ձեր առաջին ֆրանչայզները պատրաստվում են լինել ձեր տեղակայված վայրերի հաճախորդները: Մարդիկ հակված են ներդրումներ կատարել իրենց գիտելիքների եւ վստահության ապրանքանիշերի մեջ: Ֆրանչայզինգը, իր հիմնականում, զգացմունքային ներդրում է:
Այնուամենայնիվ, եկեք ուշադրություն դարձնենք այն իրողությանը, որ ձեր առաջին ֆրանչայզները կարող են ներդրումներ կատարել ձեր բրենդին միանալու հուզմունքի հիման վրա եւ ձեր հաճախորդների փորձի շնորհիվ, ֆրանչայզերի հաջորդ խումբը մտադիր է ձեզ այլ կերպ սովորել . Հնարավոր է, ձեր մարքեթինգի մասին ձեր մարքեթինգը եւ հրապարակայնությունը այն է, թե ինչ է պատրաստվում բերել ձեր դուռը:
Ֆրանչայզերի առաջին խմբի հետ դուք ապավինում եք ձեր վստահությանը, փակելիս արտոնյալ վաճառքը: Այնուամենայնիվ, ֆրանչայզների երկրորդ տրանշը կգնահատի ձեր արտոնությունների հնարավորությունը առավել օբյեկտիվ տեղեկատվության վրա: Որքանով է Ձեր սահմանած ֆրանչայզությունները կատարում, որքանով եք դրանք համապատասխանում ձեր պարտավորություններին , որքան հաճախ եք շփվում նրանց հետ, ինչպես էթիկայի եւ իմաստունորեն կառավարում եք ձեր հարաբերությունները նրանց հետ, ինչպես եք կատարում որպես ֆրանչայզեր, կլինի ինչպես բոլորը Ձեր ապագա ֆրանչայզերի ձեր գնահատականը կգնահատի ձեզ եւ նրանց ֆրենչայական որոշումը: Լինելով մեծ ֆրանչայզ, ավելի շատ է, քան ֆրանչայզման հնարավորությունների մեծ վաճառողը: Ֆրանչայզերը ցանկանում են բրենդեր, որոնք կարող են կայուն տնտեսական հնարավորություններ ստեղծել: Եթե ձեր առաջին ֆրանչայզները հաջողակ չեն, լրացուցիչ ֆրենչների հավաքագրումը լինելու է անհնարին կողքին:
Ենթադրենք, դուք մեծ ֆրենչիսոր եք եւ ձեր առաջին արտոնությունները ոչ միայն լավ են անում, այլեւ կարծում են, որ ձեզնից եւ ձեր թիմից բարձր են: Այդ իրավիճակում նոր ֆրենչիսների հավաքագրումը դժվար չէ: Այնուամենայնիվ, ինչպես դուք կստանաք նոր ֆրանչայզներ, հիմնված կլինի ձեր մարքեթինգային մոտեցման վրա, որը պետք է մշակվի ձեր արտոնագրային համակարգի հատկանիշների հիման վրա: Անկախ նրանից, թե արդյոք դուք շուկայական շուկայահանեք ձեր արտոնությունները ուղղակիորեն կամ երրորդ կողմի բրոքերային միջոցով, ունենալով հստակ պատկերացում, թե ով է ձեր արտոնությունը եւ ինչ փնտրում են գործարար հնարավորություններ, կլինի տարբերություն առաջ բերելու եւ բազմաթիվ արտոնությունների վաճառք:
Multi-Unit Development- ը
Յուրաքանչյուր ֆրանչայզինգի համակարգը կունենա միակողմանի ֆրանչայզինգ առաջարկ, բայց առանձին սեփականատերերի համակարգը բացելը եւ կառավարելը չի կարող լինել ձեր պլանավորումը: Եթե ձեր նպատակային ֆրանչայզը բազմաբնույթ ծրագրավորող է , ապա անհրաժեշտ է, որ ձեր արտոնյալ առաջարկի կառուցվածքը կատարվի այնպիսի ձեւով, որը գրավիչ է ներդրողի այդ դասի համար: Հաշվի առնելով ձեր հեռանկարային ֆրանչայզը հասկանալու համար ավելի խորը սուզվելու համար, ինչպես պետք է ձեւավորեք ձեր արտոնյալ առաջարկը ռազմավարական արտոնություն եւ / կամ ներդրումային արտոնություն, պետք է տարբեր լինեն: Ունենալով նույն նախնական եւ շարունակական վճարները, եւ օժանդակ ծառայությունների եւ պարտականությունների նույն մակարդակը, յուրաքանչյուր արտոնության դասի համար ժամանակի արտոնագրման մեջ քիչ իմաստ է դառնում:
Անմիջապես որոշելով, թե ում եք ուզում, որպես ձեր արտոնություն կարեւոր է: Միայն այդ որոշումից հետո կարող եք կառուցել ձեր արտոնյալ առաջարկը պատշաճ ձեւով եւ ունենալ պատշաճ բիզնես գործ, որը թույլ կտա Ձեզ իրատեսականորեն ներգրավել եւ ընդլայնել ձեր արտոնյալ համակարգը, ինչպես նախատեսված է:
Մարկետինգի ռազմավարություն Ձեր ֆրանչայզերի համակարգի համար
Դուք պետք է համոզվեք, որ ձեր արտոնյալ առաջարկը, ձեր օրինական պայմանագրերը, ձեր վճարները եւ ձեր աջակցության կառուցվածքը համապատասխանում են ձեր մարքեթինգային ռազմավարությանը, եթե ուզում եք ստանալ այն արդյունքները, որոնք նախատեսված են: Այդ արդյունքների հասնելը դժվար չէ, բայց դա չի կարող կատարվել կաթսայի ձեւով: Դա մտածում է, եւ բիզնես կառուցվածքների այդ խորության տեսակն այն չէ, ինչ դուք պետք է ակնկալեք ստանալ նույնիսկ առավել շնորհալի արտոնագրային իրավաբաններից (այսինքն, նրանց դերը ) կամ աշխատել ֆրանչայզերի փաթեթավորման գործարաններից որեւէ մեկով (դա նրանց անշարժ գույք): Ֆրանչայզինգը օգտագործվում է ավելի քան 300 ոլորտներում այսօր, եւ նույնիսկ նույն հատվածի հատվածում ֆրենչիսորները օգտագործում են տարբեր մեթոդներ `իրենց բիզնեսի տնտեսության վրա հիմնված տարբեր մեթոդներ, իրենց մշակույթը որպես կազմակերպություն, չափը, բրենդի կատարումը, նպատակային արտոնությունը եւ այլն:
Դուք շուկայավարում եք ձեր ապագա ֆրանչայզին «որտեղ են նրանք»: Մարկետինգը ցրված չէ: Որոշ ֆրանչայզեր թեկնածուների համար առաջատար սերնդի կայքերը, արտոնագրային ամսագրերը, բրոքերները եւ առեւտրային ցուցահանդեսները արդյունավետ են: Մյուսների համար խոշոր բիզնեսի հրատարակությունները եւ ներդրողների ֆորումը, թե ինչպես են նրանք տարածելու խոսքի հնարավորությունը: Որտեղ ձեր մամլո հաղորդագրությունները տեղադրվում են, թե ինչպես է SEO- ի ռազմավարությունը մշակվում եւ իրականացվում է, եւ որտեղ դուք ծախսում եք մարքեթինգային ռեսուրսները, պետք է գործոնին, թե ում եք փորձում հասնել: Նույնիսկ այն ժամանակ, երբ ստեղծվում է franchisee recruitment կայքեր, ինչն առաջարկվում է մեկ միավորի արտոնություն կամ մեկ այլ ֆրենչիս դասարաններից մեկում, հնարավոր է, որ դուք պետք է թիրախ լինեք, որպեսզի անհրաժեշտ լինի ուշադիր գրել, եւ հավաքագրման գործընթացը տարբերվում է: