Ապրանք եւ ֆիրմային անվան ֆրանչայզինգը արտոնագիր է ֆրենչիսե կամ դիլերային վաճառելու կամ տարածելու որոշակի ապրանք `օգտագործելով ֆրենչիսորի ապրանքային նշանը , ֆիրմային անվանումը եւ լոգոն:
Ապրանքի բաշխման ֆրանչայզինգ, ակա ավանդական ֆրանչայզինգ
Ապրանքների բաշխման ֆրանչայզինգը, ավելի ճիշտ կոչված ավանդական ֆրանչայզինգը, այնքան հաճախ չի գալիս, երբ մեծամասնությունը մտածում է արտոնությունների մասին, բայց գործնականում շատ ավելի մեծ է, քան գործարար ֆորմատի ֆրանչայզինգը:
Պատճառն այն է, որ ավանդական ֆրանչայզինգի յուրաքանչյուր գործարքի չափը զգալիորեն ավելի մեծ է, քան գործարար ֆորմատի ֆիրմայի առավելագույն վաճառքը:
Ինչ է ավանդական ֆրանչայզը:
Ավանդական ֆրանչայզինգի մեջ այն արտադրվում կամ մատակարարվում է ֆրենչիսորի կողմից, որը կենտրոնական փուլ է անցնում, ոչ թե ֆրենչիսորի համակարգը, թե ինչպես պետք է իրականացվի բիզնեսը: Արտադրողը արտոնագրողին իրավունք է տալիս վաճառել կամ տարածել որոշակի ապրանք `օգտագործելով ապրանքանիշի ապրանքային նշանը, ֆիրմային անվանումը եւ լոգոն: Մինչդեռ գործարար ֆորմատի ֆրանչայզինգի դեպքում ֆրանչայզերի գործը հայտնի է միայն այն նշանների կողմից, որոնք կիսում են ֆրենչիսորին եւ այլ ֆրանչայզներին, ավանդական արտոնագրով `ֆրանչայզերը մտադիր է ունենալ իր սեփական ինքնությունը:
Ավանդական ֆրանչայզինգը սովորաբար հայտնաբերված է ավտոմոբիլային, բեռնատար, բջջային տան եւ գյուղատնտեսական տեխնիկայի վաճառքի դիլերներ; բենզինի սպասարկման կայաններ; ավտոմոբիլային պարագաներ; եւ սոդա եւ գարեջրի դիստրիբյուտորներ, որտեղ franchisee- ն ընդհանուր առմամբ պահանջում է նախապատվության կամ հետվաճառքային ծառայություններ մատուցել ֆրենչիսորի արտադրված արտադրանքին:
Ավանդական ֆրանչայզն ընդհանրապես տրամադրվում է բացառիկ տարածք, որը սահմանափակում է իր ապրանքային արտադրատեսակների համար իր բրենդի մրցակիցների քանակը: Այն արտադրվում է արտադրողի կողմից արտադրության կամ այլ փոփոխականների հիման վրա:
Ավանդական ֆրանչայզինգը եւ մատակարար-դիլերային հարաբերությունները շատ են նույնը:
Տարբերությունը հարաբերության աստիճանում է: Ավանդական արտոնագրով արտոնագրերը սովորաբար վաճառում են միայն մեկ արտադրողի տրամադրած ապրանքային գիծը իրենց բիզնեսի վայրից: Սակայն մատակարար-դիլերային հարաբերություններում դիլերը կարող է առաջարկել ապրանքների եւ ծառայությունների լայն տեսականի, եւ այդ արտադրատեսակների մի մասը անմիջականորեն մրցակցելու է միմյանց հետ:
Ինչպես յուրաքանչյուրը հայտնի է սպառողներին, նույնպես շատ տարբեր է: Թեեւ ավանդական արտոնագրողը կարող է ունենալ իր ինքնությունը, այդ ինքնությունը դեռ սերտորեն կապված է արտադրողի արտադրանքի եւ ապրանքանիշի հետ: Ի տարբերություն մատակարար-դիլերային հարաբերություններում, արտադրողը լիցենզավորված չէ դիլերային իր նշանի օգտագործման իրավունքը `իր բիզնեսը հայտնաբերելու համար, եւ դիլերն օգտագործում է սեփական անունը եւ նշում է բիզնես վարելու ժամանակ:
Թե ավանդական ֆրանչայզերը, եւ թե դիլերը կօգտագործեն եւ ցուցադրում են արտադրողի կողմից տրամադրված կամ վաճառվող մարքեթինգային նյութեր եւ ցուցանակներ: Այնուամենայնիվ, մատակարար-դիլերային հարաբերություններում չկա սպասելիք կամ պահանջ, թե ինչպես են իրենց բիզնեսը իրականացնում (բացի այն ապրանքներից, սահմանված երաշխիքներից եւ այլն) եւ բացառությամբ այն արտադրողի տրամադրած ուսուցումը, որը կարող է լինել պահանջվող կոնկրետ արտադրանքի վաճառքի համար, արտադրողը սովորաբար չի ապահովում իր դիլերներին որեւէ բիզնես կամ այլ ուսուցում:
Ինչ է բիզնես ֆորմատը ֆրանչայզը:
Բիզնեսի ձեւաչափով արտոնություն, ֆրենչիսորը իր արտոնագրերին է ներկայացնում իր ֆիրմային անվանումն ու սպասարկման նշանները, ինչպես նաեւ իր ապրանքանիշը եւ ծառայությունները մատուցելու իր ֆրենչիսորի ապրանքանիշի ներքո: Ֆրանչայզերը հայտնի է սպառողներին, արտոնագրված անունով, որը կիսում է ֆրենչիսորին եւ համակարգի այլ ֆրանչայզներին:
Դա առաքման համակարգ է, որը կարեւոր է գործարար ֆորմատով արտոնության մեջ: McDonald's- ը չի դադարում համբուրգերներին, եւ Midas- ը չի արտացոլում մուսուլմանների ձայնը: Ինչի արտոնություն է այն համակարգը, որը հնարավորություն է տալիս franchisee- ին առաջարկել ապրանքներ եւ ծառայություններ `ֆրենչիսորի ապրանքանիշի ներքո: Նախնական եւ շարունակական վարձավճարի փոխարեն, ֆրանչայզերը սպասում է իրենց անկախ բիզնեսը այնպես, որ ապահովի հետեւողականություն եւ համապատասխանի արտոնությունների համակարգի սպառողական բրենդի խոստմանը:
Բիզնես ֆորմատի ֆրանչայզերները ստեղծում են բիզնեսի տեսքը եւ զգացումը: Նրանք ֆրենչիսեին իրենց բիզնեսի համար դիզայնով եւ դեկորով ապահովում են. նշեք կահույքը, հարմարանքները եւ սարքավորումները, որոնք կօգտագործեն ֆրանչայզերը; հաստատում է այն վայրը, որը ընտրում է ֆրանչայզերը; հաստատել եւ կիրառել արտադրանքի եւ ծառայությունների որակի ստանդարտները. տրամադրել նախնական եւ ընթացիկ ուսուցում եւ աջակցություն; տրամադրել ձեռնարկներ հատուկ պահանջներ եւ առաջարկություններով; որոշելու POS- ի եւ ՏՏ համակարգը `օգտագործելու ֆրանչայզերը; պահանջում է, որ ֆրանչայզը օգտագործում է միայն ֆրանչիսորով ստեղծված կամ հաստատված մարքեթինգային նյութերը եւ այլն:
Թեեւ ֆրանչայզերը չի մասնակցում ֆրանչայզերի բիզնեսի ամենօրյա կառավարման գործընթացին, թե ինչ գործարար ֆորմատի ֆրանչիշորն է փորձում հասնել, հետեւողական տեսք ունի եւ զգում յուրաքանչյուր վայրի համար: Հետեւողական, կայուն վերարտադրումը բիզնես ֆորմատի ֆրանչայզինգի էությունը:
Շատ դեպքերում, ֆրանչայզերը չի տրամադրում ֆրենչիսեին պատրաստված ցանկացած արտադրանքով վաճառելու համար, բայց դրանք հաճախ կպահանջի նրանց բաղադրիչներով եւ պարագաներով, որոնք կօգտագործեն իրենց բիզնեսում: Երբ արտադրանքը տրամադրվում է արտադրողի կողմից, ինչպես նաեւ ավտոմոբիլային վաճառքից հետո, սովորաբար franchisee- ն այդ արտադրանքը կներառի այն ապրանքների եւ ծառայությունների վաճառքի մեջ: Մտածեք KFC- ում գնդապետ Սանդերսի «11 դեղաբույսերի եւ համեմունքների» մասին:
Բիզնեսի ձեւաչափը արտոնագրման ամենատարածված տեսակն է եւ այն մարդկանց կարծիքն է, երբ խոսում են ֆրանչայզինգի մասին: Այն օգտագործվում է ավելի քան 120 արդյունաբերություն արագ սպասարկման ռեստորաններից, հյուրանոցներից, կրթությունից եւ տպագրությունից մինչեւ ավագ խնամքի եւ բժշկական ծառայությունների: