Ամեն ինչ Ձեզ անհրաժեշտ է իմանալ ֆրանչայզերի մասին

Անցյալն ու ներկան, շարժիչը տեղական եւ շահագործվող ձեռնարկությունների համար

Հաշվի առնելով Միացյալ Նահանգներում իր երկարատեւ պատմությունը եւ դրա կարեւորությունը մեր ընդհանուր տնտեսության համար, զարմանալի է, թե ինչպես է թյուրիմացվում ֆրանչայզինգը, կարծես թե, հասարակության եւ պետական ​​պաշտոնյաների հետ: Ֆրանչայզինգը պարզապես երկու անկախ ընկերությունների միջեւ բրենդի փոխանակում է. Մեկ ընկերություն հնարավորություն ունի առաջարկել, իսկ մյուսը ներդրում է կատարում այդ հնարավորության մեջ, զարգացնելով իրենց սեփական սեփական բիզնեսը:

Միացյալ Նահանգներում ֆրանչայզինգը ամբողջովին վերադառնում է Բենջամին Ֆրանկլինին: Բենը սկսեց գաղութներում տպագրված խանութների եւ թերթերի շղթա եւ 1731 թ. Սեպտեմբերի 13-ին կնքեց իր առաջին արտոնագրային համաձայնագիրը, Թոմաս Ուիթմշի հետ, Հարավ Կարոլինայի Չարլսթոն քաղաքում գտնվող տպարանային խանութի համար: Ben- ի երրորդ արտոնությունը Եղիսաբեթ Տիմոթի հետ էր, որը հրապարակել է Հարավային Կարոլինա Գազետը եւ ճանաչվել է որպես մեր առաջին կին թերթի հրատարակիչ, որը ուշագրավ է այդ ժամանակների համար:

Այն, ինչ արեց Բենը, ոչ մի տարբերություն չէր այն, ինչ այսօր անում են ֆրենչիսորները: Նա իր աշակերտներին եւ մյուսներին հնարավորություն ընձեռեց սեփական բիզնես ունենալ, տալով ուսուցում, սարքավորումներ եւ անհրաժեշտ գործիքներ, որոնք պահանջվում էին հաջողակ բիզնեսի սեփականատերեր լինել: Այսօրվա պես, ֆրենչիզացված բիզնեսի ամենօրյա կառավարումը տեղական բիզնեսի սեփականատիրոջ միակ պատասխանն էր, որը արտացոլվում էր Ֆրանկլինի Whitmarsh- ի հետ համաձայնության մեջ. «Տպագիր գործը եւ տպագրված գործը տպագրվում են խնամքի տակ», Թոմաս Ուայթմշշի ղեկավարության եւ ուղղության եւ իր կատարած աշխատանքի մասի կողմից:

Ֆրանչայզինգը ստեղծում է վստահելի հաճախորդների փորձ

Երկրորդ համաշխարհային պատերազմից հետո, ֆրենչայզինգը պայթեց ամերիկյան տնտեսությունում `« Lanham Act »կոչվող հրատապ դաշնային օրենքի ընդունումից հետո, որը թույլ է տվել բրենդերի փոխանակում այնքան ժամանակ, քանի որ ապրանքանիշի սեփականատերը վերահսկում է ապրանքների եւ ծառայությունների մատուցման որակը: հասարակությունը.

Ինչպես ֆրանչայզերի համակարգերը հասնել հետեւողականության, շատ կարեւոր է սպառողների համար, այն, ինչ նրանք ցանկանում են, երբ գնում են իրենց գնման որոշումը, այն է, որ ապրանքը կամ ծառայությունը, որ նրանք գնում են ցանկացած բրենդավորված վայրից, նույնն են, անկախ այն բանից, թե որտեղից են նրանք գնում: Ով է տնօրինում գտնվելու վայրը, կամ ով բիզնեսը տնօրինում է ամեն օրվա համար, կարեւոր չէ սպառողի համար, սակայն տեղական սեփականությունն էական փաստ է, որը առանձնացնում է ֆրենչայզային համակարգը իր ընկերության զարմիկից:

Ֆրանչայզերի համակարգերի ունակությունը սպառողական գոհունակության բարձր մակարդակի հասնելու համար, անկախ այն բանից, որտեղ հաճախորդների խանութներն ու անկախ այն բանից, թե ով է բիզնեսը, հավանական է, թե ինչն է խանգարում շատերին, մտածելով, որ տեղական արտոնությունները պարզապես շղթայական վայրերի ղեկավարներ են: 1731 թ.-ից ի վեր franchisors եւ franchisees սովորել արվեստը ստեղծելու հետեւողական եւ տնտեսապես կայուն տեղական բիզնեսը այնպիսի մակարդակի, որը, գուցե, մենք շատ լավ աշխատանք ենք կատարել ապրանքանիշի փոխանակման մեջ: Հաջորդ անգամ դուք գտնվում եք բրենդավորված վայրում, փնտրեք այն նշանը, որը ասում է «տեղական եւ շահագործված»: Հնարավոր է, որ գնում եք ձեր հարեւանի բիզնեսում:

Որքան մեծ է ֆրանչայզինգը

ԱՄՆ-ում ավելի քան 120 000 արդյունաբերություն կա ավելի քան 800,000 արտոնություն ունեցող հաստատություններում, որոնք աշխատում են ավելի քան 9 միլիոն մարդկանց համար:

Ֆրանչայզինգը ԱՄՆ-ում փոքր ինքնուրույն ձեռնարկությունների բիզնեսի հեղինակն է եւ տասնամյակներ շարունակ եղել է: Նույնիսկ վերջին ռեցեսիայի ընթացքում, երբ այլ բիզնես մոդելներ պայմանավորվեցին, ֆրանչայզինգը շարունակեց ընդլայնել `նոր բիզնեսի սեփականատերերի համար ստեղծել տնտեսական հնարավորություններ եւ աշխատատեղերի ստեղծման մեջ առաջնորդել:

Franchising- ը անսահմանորեն բարելավեց մեր կյանքի որակը, եւ, հավանաբար, ոչ մի օր չի գնա այնտեղ, որտեղ միջին ամերիկացիները չեն գտնի տեղական սեփականություն հանդիսացող ֆրանչայզով գնումներ կատարելու հնարավորություն: Սպառողները գիտակցում են, որ մինչ ապրանքի եւ ծառայությունների ձեռքբերման ապրանքներն ու ծառայությունները բրենդի որակ են, տեղական բիզնեսի սեփականատերերը իրենց հարեւաններն են, հաճախում են նույն տների պաշտամունքը, նույն տեղական միջոցառումների հովանավորը, նույն դպրոցներում երեխաներ ունենալու եւ ցանկացած բնակչի նման հոգածության մասին կյանքի իրենց համայնքում:

Ինչպես է բիզնեսը դառնում արտոնություն:

Տիպիկ ֆրենչիսորը սկսում է որպես փոքր, տեղական սեփականություն հանդիսացող բիզնես, որը հաջողություններ է արձանագրել հարեւանությամբ: Սովորաբար նրանք սկսում են ֆրանչայզինգի ճանապարհին, երբ հաճախորդը հարցնում է, թե ինչպես կարող են բացել նմանատիպ բիզնես: այս հարցը հաճախ ձգան է, որը հանգեցնում է ծագման նոր արտոնությունների համակարգերի: Առաջիկա մի քանի ամիսների ընթացքում տեղական բիզնեսի սեփականատերերը կաշխատեն փաստաբանների, խորհրդատուների, հաշվապահների, բանկիրների, վեբ դիզայներների եւ այլ մասնագետների հետ ` դիզայնի եւ զարգացման արտոնյալ համակարգի ներդրման համար: Այս ներդրումը կարող է նաեւ ռիսկային լինել, քանի որ ոչ ոք չի կարող երաշխավորել առաջացող ֆրենչիսորին, որ որեւէ մեկը երբեւէ ընտրի դառնալու իրենց արտոնություն, անկախ այն բանից, թե որքան են նրանք ներդրել համակարգը զարգացնելու համար: Բիզնեսի բացումը ռիսկային է, եւ ֆրանչայզերը եւ ֆրանչայզերը վտանգավոր են:

Երբ ֆրանչայզինգի համակարգը պատրաստ է, նորաստեղծ franchisor- ը սովորաբար ծախսում է ամսվա ընթացքում ներդրումներ կատարելու գովազդի եւ մարքեթինգի համար `իրենց առաջին ֆրանչայզը գրավելու համար: Եթե ​​նրանք երջանիկ են, սկսում են երեք կամ չորս ամիս, սկսելով ֆրանչայզներ, նրանց առաջին արտոնագրային համաձայնագիրը կստորագրվի: Եվ եթե ամեն ինչ ճիշտ է, ապա մեկ այլ ինը ամիս անց կանցնի այդ առաջին ֆրանչայզին իրենց գտնվելու վայրը բացելու եւ սկսելու վճարել ֆրանչիսկորին ցանկացած լիցենզիա:

Ինչպես է ոմանք դառնում ֆրանչայզեր

Ֆրանչայզինգի համար արտոնագրային համաձայնագրի կնքումը միայն սկիզբն է: Այնուհետեւ սկսում են գումար վերցնելը (հաճախ իրենց տանը երկրորդ հիփոթեքի ձեռքբերմամբ), փնտրելով ճիշտ տեղ, բանակցություններ վարելու, վարձակալելու, ճարտարապետների եւ կառուցապատողների: Գործընթացը ներառում է նաեւ նրանց տեղադրումը անհրաժեշտ սարքավորումներով եւ հարմարանքներով, ձեռք բերելով ապրանքներ եւ բաղադրիչներ, որոնք անհրաժեշտ են, ինչպես նաեւ ֆրենչիսորի գրասենյակներում սովորելու, աշխատակիցներ ներգրավելու, վերապատրաստման, սեփական կառավարման եւ անձնակազմի ուսուցման եւ իրենց նոր բիզնեսը մարքեթինգի մեջ . Նրանք դա անում են հույսով եւ ակնկալությամբ, որ հաճախորդները կգնան իրենց դռան միջոցով: Բարեբախտաբար, բրենդ ճանաչելով ճանաչված ֆրենչիսորով, նրանք հաճախ ունեն հաճախորդներ, որոնք արդեն իսկ փնտրում են այդ հստակ ֆիրմային ապրանքի կամ ծառայության մասին, նույնիսկ մինչեւ բիզնեսը բաց: Դա երկու անկախ ընկերությունների միջեւ բրենդի փոխանակում է, որի հարեւանությամբ տեղը պատկանում է եւ ֆրանչայզերի վերահսկողության ներքո, ինչը շատ հաջող է դարձնում ֆրանսիականացումը:

Ֆրանչայզերը անկախ ձեռնարկություններ են

Իմ առաջին աշխատանքը եղել է տեղական սեփականություն հանդիսացող բիզնեսում, եւ շատ ղեկավարներ սովորել են իրենց հիմնական աշխատանքը եւ կառավարման հմտությունները նմանատիպ առաջին դիրքերից: Ֆրանչայզինգը դարձել է Միացյալ Նահանգներում ձեռնարկատիրական հմտությունների ամենամեծ մարզիչը, եւ այդ բազմաթիվ ֆրենչների շնորհիվ այսօր դրանք պատկանում են ֆիզիկական անձանց, ովքեր սկսեցին իրենց կարիերան աշխատել մուտքի մակարդակի պաշտոններում, շուկայական աշխատավարձի, ինչպես նաեւ տեղական սեփականաշնորհված ֆրանշիզացված գործողություններում:

Այսօր դուք լսել եք միությունների, օրենսդիրների եւ պետական ​​բյուրոկրատների մասին, որոնք պնդում են, որ franchisees- ը եւ նրանց ֆրենչիսորները նույն բիզնեսն են եւ, հետեւաբար, փոքր անկախ ֆրանչայզերը պետք է համարվեն ավելի մեծ ընկերության միասնության եւ աշխատանքային գործելակերպի մաս: Դա նման է, ասելով, որ բնակարանի վարձակալը եւ շենքի սեփականատերը նույն ընտանիքի մի մասն են, քանի որ նրանք կիսում են ընդհանուր հասցե: Կամ միությունները կամ օրենսդիրները չեն հասկանում ֆրանչայզինգը, կամ ավելի հավանական է, որ նրանք խաղում են հասարակության եւ ԶԼՄ-ների մասին, որոնք հասկանում են իրենց օրակարգը: Քանի որ միության անդամակցությունը եղել է տասնամյակների անկում, ստեղծելով այն ընկալումը, որ ֆրանչայզները եւ ֆրենչիսորները մի կազմակերպություն են, որոնք միավորվում են միությունների կազմակերպչական նախաձեռնություններում (եւ դարձել են գոյատեւման ռազմավարության հիմնական մասը): ԱՄՆ-ում բարձր վարձատրվող աշխատատեղերի ստեղծումը խոչընդոտվել է գերակատարման պատճառով, ինչը ցածր որակյալ աշխատողների համար տնտեսական ճգնաժամ է առաջացնում: «Միասին 15 դոլարի դիմաց » կազմակերպելու եւ աջակցելու հետագա առաջխաղացումը միտված է դիմակայել գերբեռնվածության խնդիրներին եւ գործնական լուծումներ փնտրելու քաղաքական փոխարինում է: Ինչպե ս պատճառներ միությունները, օրենսդիրները եւ կարգավորող մարմինները օգտագործում են ֆրանսերենիզացիայի վերաիմաստավորումը, նրանց փաստարկը քիչ իմաստ է տալիս, հաշվի առնելով արտոնյալ հարաբերությունների հիմնական փաստերը:

Franchisors եւ franchisees- ը անկախ գործարքներ են, որոնք բրենդ են կիսում լիցենզային պայմանագրով : Գործնական տեսանկյունից, ֆրանչայզերի դերն այն է, որ մեծ թվով ֆրանչայզներ աճեն եւ աջակցեն այն ֆրենչացված ձեռնարկություններին, որոնք բաց են եւ բացվելուց հետո: Ֆրանչայզերի դերը ծառայել է հանրային բրենդավորված ապրանքների եւ ծառայությունների իրենց տեղական շուկաներում `որակյալ չափանիշներին, ինչպես սահմանված է ֆրանչայզերի կողմից: ֆրանչայզերը վերահսկում է իրենց բիզնեսի ամենօրյա կառավարման, այդ թվում `աշխատակիցներին:

Թե ֆրենչիսորը, թե ֆրանչայզերը անկախ գործարարներ են, միակ իրական վերահսկողությունը, որ ֆրանչայզիստը ունի իր արտոնությունները, ապահովում է, որ համակարգի ընդհանուր բրենդի փորձը մատուցվում է նույն մակարդակի վրա, որ սպառողները ակնկալում են եւ օրենքը պահանջում: Ֆրանչայզինգի ուժն այն է, որ վերջին 230 տարիների ընթացքում մենք սովորել ենք, թե ինչպես պետք է բրենդը կիսել եւ հասնել կայուն կայունության նպատակին, թույլ տալով անկախ գործարարներին սեփական բիզնես ունենալ եւ կառավարել, եւ այդ գործընթացում ստեղծում են իրենց հարստությունը եւ կենսական տեղական աշխատանքային հնարավորություններ:

Ծալվող, տեղական սեփականություն հանդիսացող ձեռնարկությունները այսօր միջին դասի ամենահաջող աճն են ստեղծել, քան պատմության ցանկացած պահի: Ֆրանչայզինգի պատճառով տեղական հարստությունը ստեղծվում է համայնքներում, ծանր կարիերան ծնվում է առաջին աստիճանի դիրքերում սովորած հմտությունների շնորհիվ, որոնք կարող են զարգանալ կառավարման կամ նույնիսկ արտոնությունների տիրապետության մեջ: Հաշվի առեք, որ եթե դուք աշխատում եք ոչ ֆրանչիզացված ընկերության համար, ապա այն հնարավորությունը, որ երբեւէ կարող եք ունենալ այդ բրենդի տակ գտնվելու վայր, զրո է: Բայց ֆրանչայզացված վայրում գտնվող աշխատողների համար այդ սեփականության նպատակն ամեն օր հասնում է Միացյալ Նահանգներում:

Ինչ է ֆրանչայզը:

Դա անհավանական հնարավորություն է, երբ այն լավ է արվում: Այն անձի համար, որը ձգտում է շարժվել միջնակարգ դասեր, դա հարստության ստեղծման հնարավորություն է սեփական բիզնեսի սեփականությունը: Մեր երիտասարդության համար դա հնարավորություն է ընձեռվում առաջին աշխատանքային գործը ստանալու, աշխատավայրում փորձ ձեռք բերելու եւ ինքնապաշտպանորեն գումար վաստակել իրենց գրպաններում: Ավելի հին կամ ավելի փորձառու աշխատողների համար դա հնարավորություն է ընձեռում իրենց կառավարման հմտությունները զարգացնելու եւ հնարավոր է սովորել, որպեսզի սկսեն իրենց բիզնեսը: Սպառողի համար դա երաշխիք է, որ երբ նրանք գնում են որոշումներ կայացնելու, նրանք կարող են դա անել վստահությամբ, իմանալով, որ դա իրենց հարեւանն է, ով ունի բիզնեսը:

Այսպիսով, հնարավորություն ստացեք հասկանալու, թե ինչ ֆրանչայզինգի մասին է խոսքը: Այդպես է, անկախ Միացյալ Նահանգների Միացյալ Նահանգներում ամեն օր, անկախ գործարար սեփականության Մեծ Ամերիկայի երազանքը: