Ինչպես որոշել Ձեր ֆրանչայզը Royalty վճարային կառուցվածքը

6 Փորձարկված ռազմավարություններ

Ֆրենչիստները հակված են իրենց ռոյալթին, հիմնվելով franchisee- ի համախառն վաճառքի տոկոսի վրա եւ սովորաբար հավաքում են այդ վճարները շաբաթական կամ ամսական: Ֆրենչիսորներն էլ ավելի շատ են փոխանցում ռոյալթին վճարումները Էլեկտրոնային դրամական փոխանցումների միջոցով, որտեղ ֆրանչայզերը համաձայնում է, որ ֆրանչայզներին թույլատրեն անմիջապես իրենց բանկային հաշիվներից:

Այնուամենայնիվ, կան բազմաթիվ տատանումներ, որոնք օգտագործվում են franchisors- ի կողմից իրենց ռոյալթիների կառուցվածքում:

Սրանք այնպիսի ավելի տարածված կառույցներից են, որոնք դուք կտեսնեք:

Ընդհանուր վաճառքի ֆիքսված տոկոսը

Դա ամենատարածված շարունակական ժառանգության կառուցվածքն է: Ֆրանչայզերը հաշվետվություն է ներկայացնում համախառն վաճառքի որոշ հաստատված ճշգրտումներ կատարելուց հետո (հարկեր, վատ պարտքեր, վերադարձներ եւ այլն): Ռոյալությունը հաշվարկվում է, ամրագրված համախառն վաճառքի նկատմամբ ֆիքսված տոկոսը կիրառելով `ավանդաբար ամսական կամ շուտ: Հաճախ ամենավատ վճարման կառույցն է կառավարել, բայց միշտ չէ, որ լավագույն ձեւն է, որ ապահովի հավասարակշռությունը կամ ֆրենչիսորի կամ ֆրանչայզերի համար:

Համախառն վաճառքի փոփոխական տոկոսը

Կրճատման տոկոսը. Այս կառույցը ունի franchisee, որը վճարում է համախառն վաճառքի ավելի ցածր տոկոս `որպես վաճառքի համախառն ընդհանուր աճ: Այն բարենպաստ է որոշ ֆրենչիսորների կողմից, ովքեր հավատում են, որ վաճառքի ավելացման վրա տոկոսային ռոյալթիի կրճատումը ավելի բարենպաստ է ֆրանչայզերի համար, քանի որ այն ապահովում է լրացուցիչ վարձատրություն ավելի բարձր կատարողականի համար եւ դեռեւս ապահովում է ֆրանչայզերին `ընդունելի փոխարժեքով:

Ոմանք նաեւ զգում են, որ նվազող տոկոսը խթանում է ֆրենչայզներին `վաճառքի ավելի ճշգրիտ հաշվետու լինելու համար:

Հաշվարկի հիմքը կարող է իրականացվել տարբեր եղանակներով, օրինակ, ամսական վաճառքի կամ ամորտիզացված տարեկան վաճառքի համար ճշգրտված: Ամսական վաճառքի համար, ֆրանչայզերը տարբեր ռոյալթի դրույքներ է սահմանում ամսական վաճառքի տարբեր մակարդակների համար:

Որպես ամսական վաճառքի աճ, ռոյալթիի դրույքն իջնում ​​է: Ֆրանչայզերը կիրառվում է ռոյալթիի դրույքաչափը այդ ամսվա բոլոր վաճառքի համար: Հաջորդ ամիսներին ռոյալթիի դրույքաչափը կրկին կբավարարվի ձեռք բերված վաճառքի մակարդակով:

Յուրաքանչյուր տարեկան վաճառքի դեպքում, ֆրանչայզերը կիրառում է նվազեցնող տերմինալ տոկոսադրույք `հիմնված տարեկան զուտ վաճառքի փոխարեն, ոչ թե ամսական առանձին վաճառքի: The royalty զեկույցը արտացոլում է կուտակային վաճառքի ընդհանուր ծավալը, եւ քանի որ franchisee- ն գերազանցում է նպատակային վաճառքը, ռոյալթիի դրույքաչափը կախված է ապագա վաճառքից, մինչեւ վաճառքի նպատակային վաճառքի հաջորդ մակարդակը: Այս կառուցվածքի բնորոշիչն այն է, որ ցածր տոկոսային ռոյալթին կիրառվում է միայն վաճառքի նախորդ սահմաններից դուրս:

Բարձրացվող տոկոսադրույք. Որոշ շուկաներ կամ վայրեր ավելի հավանական են, քան մյուսները `վաճառքի ավելի բարձր մակարդակի ապահովման համար: Լավ բնակեցված քաղաքային կենտրոնի կեսին գտնվող առաջնային անշարժ գույք ունեցող բնակավայրը կարող է առավելագույնը վաճառքի ծավալը ավելի շատ անել, քան ցածր բնակավայրերում գյուղական վայրերը (Նշում. Սա միշտ չէ, որ դեպքը): օգտագործելով ավելի բարձր ռոյալթի տոկոսադրույքը, քանի որ վաճառքի աճը ապահովում է franchisor- ին լրացուցիչ փոխհատուցում տրամադրել շուկայի տրամադրման համար, որը նա գիտի կամ ակնկալում է, որ ավանդաբար ունենա գերազանց կատարում:

Թեեւ այս կառույցը հազվադեպ է, այն չի ստեղծում ավելի շատ գանձելու համար Նյու Յորքի կենտրոնի տեղաբաշխման արտոնություն, որը Ֆորտ Սմիթի, Արկանզասի գտնվելու վայրը արտոնություն է: Աճող տոկոսային կառուցվածքը մի ձեւ է, որը մի քանի franchisors գների արտոնությունների հնարավորությունների վայրերում կամ իրավիճակներում, որոնք, ամենայն հավանականությամբ, ունեն տարբեր վաճառքի համարներ:

Նվազագույն վճարային կառույցներ

Նվազագույն Royalty : Կան որոշակի իրավիճակներ կամ շուկաներ, որոնցում franchisor- ն ցանկանում է ֆրանչայզերի վրա ֆինանսական գործառնական չափանիշներ սահմանել, որպեսզի վստահ լինեն, որ նրանք համապատասխանում են նվազագույն ստանդարտներին: Որոշ ֆրանչայզերներ նույնպես ցանկանում են ավելի մեծ գումար վաստակել, քան նրանք կարող են ձեռք բերել ֆրանչայզից իրենց ավելի վաղ գործողություններում, իսկ ֆրենչիսորի կողմից մատուցվող ծառայությունների առավելագույն արժեքը: Այդ իրավիճակներում նվազագույն տերմինը սահմանելը ավելի հեշտ է, քան այն որոշ այլ ռազմավարություններ, որոնք մատչելի են շուկայական թափանցելիության կամ կատարման համար, ֆրանչայզերի կողմից:

Երբ օգտագործվում է առնվազն տերմինալ կառուցվածքը, ֆրանչայզերը վճարում է ֆիքսված նվազագույն տերմինի բարձրագույն արժեքը կամ միավորի վաճառքի հիման վրա տոկոսային ռոյալթին: Նվազագույն ռոյալթիները հաճախ կապված են պարբերական աճի հետ CPI (սպառողական գների ինդեքսի) ճշգրտումների կամ այլ հիմունքների հիման վրա:

Նվազագույն ռոյալթիների հետ կապված խնդիրն այն է, որ նրանք, ամենայն հավանականությամբ, բացասական ազդեցություն կունենան ֆրանչայզերի վրա, երբ նրանք կարող են նվազագույնը վճարել ավելի բարձր վարձավճարը: Նվազագույն ռոյալթիները առաջացնում են ավելի ցածր վաճառք `արտոնյալ պայմաններում, ինչը, հավանաբար, նաեւ նշանակում է, որ franchisee- ն արտադրում է ավելի ցածր եկամուտ:

Fixed Royalty : Այս ռոյալթին ֆիքսված վճար է, որը չի ազդում միավորի վաճառքի վրա: Ֆրենչիսորը հավաստիացնում է ամեն ամիս ֆիքսված դոլարի վերադարձը, իսկ ֆրանչայզերը ստանում է լիարժեք օգուտ `աճող միավորի վաճառքից: Ֆիքսված ռոյալթիի հիմքը նման է առեւտրային վարձակալության, առանց վաճառքի չեղյալ հայտարարելու: Ֆիքսված վճարը սովորաբար պարբերաբար ճշգրտվում է CPI կամ այլ հիմունքներով:

Ինչպես նվազագույն ռոյալթիների դեպքում, ֆրանչայզները կարող են ավելի բարձր վարձատրություն վճարել, քան թե նրանք կարող են որոշակի ժամանակ տրամադրել: Պատճառն այն է, որ այս մեթոդը հաճախակի չի օգտագործվում այն ​​է, որ այն չի ապահովում ֆրենչիսորի պատշաճ վերադարձը `ավելի բարձր ծավալով` հնարավորություն ընձեռելով հնարավորություն տալով ֆրանչայզին:

Start-Up ժամանակի ճշգրտումներ

Ֆրանչայզիստները գիտակցում են, որ գործողության սկզբնական շրջանում ֆրանչայզերը կարող է ավելի մեծ ծախսեր ունենալ իրենց բիզնեսը ստեղծելու եւ, միեւնույն ժամանակ, ավելի ցածր վաճառք, մինչեւ հասնի հասունացմանը: Այս ժամանակահատվածում նրանց արտոնագրերին աջակցելու նպատակով որոշ ֆրանչայզերներ կվերացնեն կամ նվազեցնում են ռոյալթիի տոկոսադրույքը զարգացման ժամանակահատվածում: Հավաքված չվճարված գումարի չափը չի համարվում որպես անաշխատունակ կամ համարվում է հետաձգում կամ վարկ, որը հետագայում վճարվում է:

Գործարքի հիման վրա

Որոշ ոլորտներում, ինչպիսիք են հյուրընկալության արդյունաբերությունը, գործարքի վրա հիմնված վճարները բավական տարածված են: Օրինակ, հյուրանոցի ոլորտում, ֆրանչայզերը վճարում է միջնորդավճար `յուրաքանչյուր վերավաճառքի համար, որն ամրագրված է կենտրոնական վերապահումների համակարգով: Դուք կգտնեք այս տեսակի լոգախցիկի վճարները, որոնք տարածված են ֆրանչայզերներում, որոնք ունեն կենտրոնական զանգի կենտրոններ կամ ռեզերվային կենտրոններ:

Միեւնույն ժամանակ, ֆրանչայզիստները կարող են գանձել վճար `հիման վրա արտոնյալ պայմաններով տրամադրվող լրացուցիչ ծառայություններից, որոնք պահանջվում են վերը նշված արտոնագրման պայմանագրում: Դասընթացը մեկ միասնական լա լանչի գանձումն է, որը տրվում է ֆրանչայզներին, որոնք հիմնված են ֆրանչայզերի վերապատրաստման միջոցով ուղարկվող մարդկանց թվաքանակի վրա:

Ոչ Royalty վճար

Կան վճարային համակարգեր, որոնք չեն վճարում որեւէ վճար, սակայն դեռեւս պահանջվում է համարվել ֆրանչայզեր: Այն տարածված է այնպիսի համակարգերի հիման վրա, որոնք հիմնված են արտադրողի կամ մատակարարի վրա, որը սահմանել է արտոնյալ ալիքը `որպես գրաֆիկի մանրածախ շղթա վաճառելու համար: Այդ արտոնագրման համակարգերում ֆրենչիսորը շահույթ է ստանում բացառապես ապրանքների վաճառքից մինչեւ ֆրանչայզներին եւ արտադրողին կամ մատակարարին, որը սահմանել է արտոնյալ ալիքը `որպես գանձման մանրածախ շղթա վաճառելու իրենց արտադրանքը: Այս արտոնյալ համակարգերում ֆրենչիսորը շահույթ է ստանում բացառապես ապրանքի վաճառքից մինչեւ ֆրանչայզներին:

Շատ տարբերակներ

Ֆրանչայզինգի ամենատարածված մոտեցումը տոկոսային ռոյալթն է բարձրակարգ գծերի վաճառքից, կան բազմաթիվ տատանումներ, որոնք մասնագետները համարում են արդյունաբերական նորմերի կամ այլ գործոնների հիման վրա: Օրինակ, 7-Eleven ռոյալթիների հիման վրա հիմնված է franchisee- ի համախառն շահույթը:

Հստակ տերության կառուցվածքի որոշումը կարեւորագույն որոշումներից մեկն է, որը ֆրանչայզիստը պետք է կատարի արտոնագրային համակարգ մշակելիս : Ցավոք, շատերը պարզապես գնում են համախառն վաճառքի վրա, եւ այդ կառույցը կարող է լավագույնը լինել նրանց համար, իրենց արտոնությունների համար: Ձեռք բերեք այն ժամանակ, որպեսզի զարգացնեք ձայնային արտոնություն ունեցող ռազմավարություն, որը ներառում է ձեր համակարգը լավագույն ռոյալթի կառուցվածքը: