Գտնելով տեղեկություններ պոտենցիալ հաճախորդների եւ մրցակիցների մասին
Ձեր բիզնես պլանի շրջանակներում եւ տեղական շուկայում ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները վաճառելու հնարավորությունների ավելի լավ պատկերացում ստանալու համար դուք պետք է որոշակի շուկայական հետազոտություններ կատարեք: Տեղական շուկայից նայելը ձեզ տեղեկություններ կտա այն մարդկանց տեսակների մասին, որոնք կարող են գնել ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները, թե որքան հեռու մարդիկ կտեղափոխվեն ձեր գտնվելու վայրը, եւ ինչ է ձեր մրցակցությունը այդ շուկայում:
Քայլ առաջին. Որոշելով ձեր շուկայի տարածքը
Նախքան ձեր տեղական շուկայում հետազոտություններ անելը, ձեզ հարկավոր է իմանալ այդ շուկայի չափը: Հարցրեք ինքներդ ձեզ հարցնել. «Որքան հեռու կգան մարդիկ իմ ապրանքներն ու ծառայությունները ստանալու համար»: Պատասխանը կախված է երկու գործոններից `ա) ապրանքի կամ ծառայության տեսակը, որը տրամադրում եք, եւ բ) նույն արտադրանքի կամ ծառայության (այլ կերպ ասած, մրցակիցներին) տրամադրող այլ նմանատիպ ձեռնարկությունների առկայությունը: Եթե դուք ունեք մի եզակի բիզնես առանց մրցակցության, ապա այն մարդիկ, ովքեր ցանկանում են ձեր արտադրանքը / ծառայությունը, կստանան հեռավորությունից, ստանալու համար: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք խոհանոցային պարագաներ, եւ տարածքում այլ խոհանոցային պարագաներ չկան, խոհարարները հեռավորությունից կգան խանութներ: Եթե դուք չոր մաքրող եք, մարդիկ, հավանաբար, շատ հեռու չեն անցնելու ձեր ծառայության համար, քանի որ տարածքում կան շատ այլ չոր մաքրիչներ: «Կանխարգելման կանոնը», սովորաբար, որքան մարդ է գնում մթերային խանութ:
Քայլ երկրորդ. Ստեղծել ձեր իդեալական հաճախորդի պրոֆիլը
Հաջորդը, դուք պետք է պարզեք, թե ովքեր են այն մարդիկ, ովքեր կստանան ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները:
- Ինչ տարիք են նրանք:
- Ինչ է նրանց եկամտի մակարդակը:
- Որն է նրանց կրթական մակարդակը:
- Ինչ է նրանց ընտանիքը նման:
- Ինչպիսի աշխատանքներ են կատարվում:
- Ինչ են ուզում անել զվարճանքի համար:
Որքան ավելի շատ կարող եք նկարագրել այդ մարդկանց, այնքան ավելի լավ կլինի, որ կարողանաք որոշել ձեր շուկայական չափը եւ այդ շուկայում վաճառելու ներուժը:
Քայլ 3. Երաշխավորել ձեր շուկայի չափը
Երբ դուք որոշել եք աշխարհագրական տարածքը, կարող եք նկարել, ստանալ քարտեզ եւ շրջել շրջապատի շուրջ: Փորձեք գնահատել այդ տարածքի բնակչությունը: Այս տեղեկատվության համար լավ աղբյուրներից մեկը քաղաքային տվյալները է: Այնուհետեւ սկսեք նայեք այս բնակչությանը, տեսնելով, թե որքան կան, որոնք համապատասխանում են ձեր իդեալական հաճախորդի հատկանիշներին: Դա անելու համար օգտագործեք City Data- ը կամ գնացեք տեղական Առեւտրի Պալատ կամ տեղական բիզնեսի զարգացման խումբ: Հավաքեք այնքան ինֆորմացիա, որքան կարող եք:
Քայլ Քառաստիճան. Գտնել ձեր մրցույթի մասին
Հաջորդը, դուք պետք է պարզեք, թե որքան մրցակիցներ ունեք ձեր շուկայում: Դա ամենահեշտ ճանապարհն է, օգտագործելով YellowPages.com- ը կամ Google Maps- ը (սեղմեք «գտնելու բիզնեսը»):
Վերջապես, ամեն ինչ միացրեք
Դուք այժմ ունեք.
- Աշխարհագրական տարածքի ընդհանուր գաղափարը, որը դուք կվաճառեք,
- Այդ տարածքում գտնվող մարդկանց տեսակի «նկարը», որը դուք կարծում եք, կստանաք ձեզանից, ինչպես նաեւ մի շարք մարդկանց, որոնք համապատասխանում են նկարագրությանը,
- Այդ հաճախորդների խմբի համար այդ շուկայի տարածքում մրցակցության մասին գիտելիքներ:
Այժմ դուք կարող եք օգտագործել այս տեղեկատվությունը վաճառքի հաշվարկներ պլանավորելու, որոշելու այդ շուկայում գովազդելու եւ խթանելու լավագույն ուղիները եւ այդ տեղեկությունները դնում ձեր մարքեթինգային պլան:
Վերադառնալ որոնման եւ լիզինգի գործարար տարածություն