Ձեր մարժանն իմանալու արագ մեթոդը
Հաճախորդին մանրածախ եւ նորածինների մասին պատմելու եղանակներից մեկն այն է, որ օգտագործում է տերմինաբանությունը: Օրինակ, ասում են, POS- ը կամ դրամարկղը: Կամ օգտագործեք «զանգի զանգը» արտահայտություն, նկարագրելու իրենց աշխատանքային օրը: (Դա նշանակում է, որ նրանք աշխատել են բաց, փակել, ի դեպ): Բայց լավագույն եղանակներից մեկն այն է, եթե նա օգտագործում է «բանալին» տերմինը, երբ խոսում է ծայրահեղությունների մասին:
Մարինները կարող են արտահայտվել կամ% կամ $ եւ ներկայացնել վաճառքի արդյունքում մանրածախ վաճառողի գումարը:
Այն վերահսկվում է ապրանքի սկզբնական նշման կամ IMU- ի կողմից: Նշում է ապրանքի արժեքի տարբերությունը եւ այն, ինչ դուք վաճառում եք դրա շուկայական գինը: Չնայած մանրածախ առեւտրի շատ իրեր ունեն շատ ավելի ցածր տոկոսադրույքներ, քան «վերադառնալ օրվա ընթացքում» լավագույն սցենարն այն է, երբ դուք կարող եք ունենալ ստեղնաշարային շերտեր:
Փաստորեն, բանալին վերաբերում է ապրանքային նշանների գնման մեթոդին վաճառել այն չափով, որը կրկնակի մեծածախ գին է, ապրանքը վաճառողը վճարեց: Այսպիսով, եթե տուփը արժե 50 դոլար, ապա IMU- ի արժեքը 100 դոլարով դարձնելու համար կկիրառվի որպես «keystoning»:
Այս ռազմավարությունը ստեղծվել է այն ժամանակ, երբ մենք համակարգիչ էինք նայում այն օրերին, երբ դուք ստիպված եղավ կատարել ձեր գլխի մաթեմատիկան (եթե կարող ես պատկերացնել նման բան): Եթե ամեն ինչ գին է եղել բանալին, դուք կարող եք հաշվարկել «ռիսկ» զեղչերից կամ վաճառքից կամ առաջարկում է ավելի մեծ արդյունավետություն: Այժմ, տրվում է, եթե դուք կարող եք ստանալ 70 տոկոսային սահմանափակումներ, ապա նշեք ապրանքը այդ մակարդակում:
Այնպես որ, մի կարծեք, որ ռազմավարությունը կամայականորեն ամեն ինչ դարձնում է հեշտ մաթեմատիկայի համար:
Այսօր մենք ունենք ճնշումներ մեր գնային ռազմավարության վրա `կապված ինտենսիվ մրցակցության հետ: Թեեւ լավ կլինի ամեն ինչ շոշափելուց հետո, փաստ է, եթե փողոցում խանութը վաճառում է 90 դոլար, իսկ իրականությունն այն չէ, որ դուք չեք կարող վաճառել այն 100 դոլարով:
Այնուամենայնիվ, շատ մանրածախ առեւտրականներ ընկնում են առցանց մանրածախ առեւտրով մրցակցելու իրենց թանկացման մեջ, եւ դա սխալ է:
Վերջերս կատարված հետազոտությունները ցույց են տվել, որ հաճախորդները նախընտրում են խանութից գնել աղյուսի եւ հավանգի խանութում: Փաստորեն, իմ հետազոտության ժամանակ ես գտա, որ խանութի վրա առցանց ընտրություն կատարելու համար թիվ մեկ պատճառը գինը չէ, այլ խանութում փորձի պակասը: Այլ կերպ ասած, եթե հաճախորդը ստանա խանութում եւ առցանց, ապա նույնն է, ապա բոլորը կընտրեն ավելի ցածր գին `ինքս ներառեցի: Բայց եթե խանութի փորձը բացառիկ է, հաճախորդները դեմ չեն, որ ապրանքը մի փոքր ավելի է վճարում: Նույնը նույնն է, երբ նա ծառայում է մի մեծ մատուցող:
Millennials եւ Gen Z գնորդները հատկապես նշել են, որ նրանք պատրաստ են ավելի շատ վճարել խանութում փորձի համար: Շատ մանրածախ առեւտրով զբաղվողները հրաժարվել են առանցքային գնագոյացման պրակտիկաներից, որոնք ցանկանում են ավելի ցածր գնով «գնային պատերազմներ» վաճառել, սակայն այս հաջորդ սերնդի գնորդները ասում են, որ չպետք է:
Արժեքը մանրածախ առեւտրով զբաղվող խաբեություն է: Շատ բարձր է, եւ դուք ընկալվում եք որպես շքեղություն: Շատ ցածր է եւ դուք ընկալվում եք որպես զեղչ / ցածր որակ: Կիրտեստը միշտ եղել է ընդունելի չափանիշ `հաճախորդների համար: Այն ձեզ պահում է շքեղ խմբի մեջ (եթե դուք շքեղություն չեք) եւ ցածր գներով տղաներից բարձր:
Ձեր գնային ռազմավարությունը պետք է հաշվի առնի ապագան: Դրանով ես անդրադառնում եմ անխուսափելի փաստի վրա, որ դուք պետք է նշեք ապրանքի գինը, վաճառեք դրանք: Դա շատ հազվադեպ դեպք է, երբ մենք կարող ենք վաճառել յուրաքանչյուր ապրանքի ամբողջական գնով: Ավելի հաճախ, քան ոչ, դուք պետք է վաճառեք առաջին մի քանի կտորները լիարժեք մարժա, բայց պետք է նշեք վերջին զույգը, ձերբազատվելու համար: Մենք կարող ենք «սիրահարվել» ապրանքով եւ չցանկանալ նշել այն, բայց ավելի երկար է սահմանում սայլը, այնքան ավելի շատ գումար է դա իրականում ձեզ համար: Ավելի լավ է նշեք այն եւ կանխիկ գումար ստանալու համար որոշ նոր, նոր գույք գնելու համար, քան կախել ձեր սիրո համար: Ընդ որում, պետք է լինեն մատակարարի համաֆինանսավորող միջոցներ, որոնք կօգնեն ձեզ վճարել Markdown- ի համար: