Որոնք են մատակարարի համաֆինանսավորումը:

Հարց եմ տալիս մանրածախ առեւտրով զբաղվողներին, որոնք հաճախ ավարտվում են դատարկ նայում, «այս տարի ինչքան գումար եք ստացել ձեր վաճառողներից»: Ինչու է բանկը նայում: Քանի որ նրանք երբեք չեն լսել այդ մասին:

Յուրաքանչյուր վաճառող ունի միջոցներ, որոնք կօգնեն նպաստել իր ապրանքատեսակների վաճառքին մանրածախ խանութներում: Այս գումարը սովորաբար տատանվում է ձեր խանութի ապրանքային գնումների 1 - 3% - ից: Շատ վաճառողներ սահմանափակում են կամ գանձում գումարի գումարները, որոնք ցանկանում են վաճառել մանրածախ վաճառողը, որը հիմնվում է մանրածախ վաճառողի կողմից YTD- ի գնման վրա:

Այսպիսով, այնքան ավելի շատ եք գնում, այնքան ավելի մեծ գումար եք ստանում: Ընդհանուր առմամբ, համանախագահական հիմնադրամի միջոցները, այդ գումարները միշտ էլ մատակարարի պլանի մի մասն են, բայց նրանք միշտ չէ, որ ձեզ պատմում են այդ մասին:

Մեկի համար, մատակարարները կարող են այդ միջոցները խնայել իրենց մեծ հաշիվների համար `որպես ապրանքի գնման խթանման միջոց: Այլ դեպքերում, վաճառողը միջոցներ է օգտագործում ընդհանուր շուկայում գովազդ տեղադրելու համար, ապրանքային իրազեկման համար: Թեեւ այս գովազդը օգնում է ձեզ, որ հաճախորդը ավելի հավանական է ապրանք գնել, եթե նախկինում լսել է ապրանքանիշը, դա ձեր վաճառքի ուղղակի ազդեցություն չէ:

Co-op- ի միջոցների լավագույն օգտագործումը նպաստել է վաճառողի ապրանքի վաճառքը ձեր խանութում: Օրինակ, մատակարարները ցուցադրվում են գովազդներ վահանակների կամ թերթի կամ ավտոբուսի նստարանների համար, որոնք ունեն տեղադրման վայրեր (երբեմն կոչվում են դոնորի փոս), ձեր խանութի տվյալները, օրինակ, հասցեն, հեռախոսահամարը, կայքը եւ այլն:

Այս գովազդը սովորաբար անվճար է, նշանակում է, որ գովազդի արժեքը արդեն վճարվում է: Ինչ էլ որ տեղի ունենա ձեր գովազդը ( ROP- ը , բացօթյա եւ այլն), այդ մատակարարը ուրախությամբ կցուցադրի ձեր խանութի տեղեկատվությունը գովազդային գրաֆիկում, որը վաճառողից ստացել եք անվճար: Ի վերջո, նրանք ստանում են ձեր գումարը վճարելու տեղաբաշխման համար:

Սակայն համաֆինանսավորման միջոցների վերջնական օգտագործումը վաճառողին վճարում է գովազդի տեղաբաշխման համար: Մտածեք այս ձեւով, եթե վաճառողից գնելիք $ 20K արժողությամբ ապրանքներ, նրանք, ամենայն հավանականությամբ, ունեն 200 դոլար, որպեսզի վաճառեն այն: Խնդրեք նրանց վճարել այդ գումարով իրենց ապրանքի փոքր գովազդի տեղաբաշխման համար: Հաճախ անգամ, դուք կարող եք կատարել մի մատակարարների կատալոգ, որոնք տալիս են յուրաքանչյուրը իր սեփական էջը եւ հետո գանձում դրանք գրքում (օգտագործելով համաֆինանսավորում): Ես շատ հաջողակ եմ այս տեխնիկայի հետ եւ այն բարձրացնում է այն խանութի ապրանքանիշը, քանի որ ես ստացել եմ բարձրորակ պատկերներ եւ վաճառողներից գովազդներ - գրաֆիկա ես չէի կարող ինձ թույլ տալ:

Զգուշացումներից մեկի համաձայն, շատ մատակարարներ կօգտագործեն ձեր համաֆինանսավորումը, որպեսզի ձեզ մատնացույց անեն դանդաղ շարժվող գույքագրման համար: Նախ, նրանք պետք է փոխանակեն այդ գույքագրումը ձեզ համար, բայց զգույշ եղեք, եթե խնդրեք օգնության վաճառքից հետո, ապա ձեզ հետ միասին վճարեք ձեր հաջորդ հաշիվը, որպես վաճառքի վարկանշման համար վճարելու միջոց: Սա մեծ է, բայց համոզվեք, որ այն դուրս չի գալիս ձեր համագործակցային միջոցներից: Այստեղ ավելի լավ գործող ծրագիրն է վաճառողի կողմից վերադարձի թույլտվությունը ստանալու եւ այդ վարկի օգտագործումը `ավելի լավ կատարողական գույք ձեռք բերելու համար:

Ճշմարտությունն այն է, որ շատ փոքր մանրածախ առեւտրի համար մատակարարները երբեք չեն նշում գործիքները, ինչպիսիք են համաֆինանսավորվող միջոցները կամ Markdown գումարները կամ գույքագրման վերադարձը, որոնք կօգնեն ձեզ վաճառել իրենց ապրանքը:

Կարող եք մեղադրել նրանց: Դա նշանակում է, որ վաճառողը ավելի քիչ գումար է տրամադրում: Դրա համար դուք պետք է ակտիվ մասնակցեք այս վաճառքի գործիքներին, ինչպիսիք են համաֆինանսավորվող միջոցները, որոնք կօգնեն ձեզ պահել: Խնդրեք ձեր վաճառողի մասին: Նրանք ունեն այն: Նրանք կարող են ասել, որ պետք է ավելացնեք ձեր գնումները, մուտքի թույլտվություն ստանալու համար, բայց եթե ձեր գույքն ճիշտ եք գնահատում: Ավելի մեծ ապրանքներ վաճառողից ավելի մեծ ապրանքներ կարող են լինել ճիշտ բանաձեւը: Այլ կերպ ասած, դադարեցրեք գնեք այն մարդկանցից, ովքեր չեն օգնի եւ սկսեն գնել նրանցից: