Վերահսկել ձեր նշանները, նախքան նրանք ձեզ վերահսկում են
((Original Գներ - Վաճառքի Գներ) / Sales) x100 = Markdown%
Առեւտրային խանութում կան երկու տեսակի ապրանքանիշներ: Առաջինը ակնհայտ է `վաճառք կամ միջոցառում: Սա այն դեպքն է, երբ ձեր խանութում վաճառում եք բոլոր կոշիկների 25% -ը կամ Գնել 1 Ստացեք 1 50% զեղչ: Այս դեպքերում, դուք կստանաք մի նշան: Դուք նվազեցնում եք ձեր գինը, որպեսզի հաճախորդներին գնելու համար ներգրավեք , դրանով իսկ ձեր բիզնեսի համար որոշ դրամական հոսքեր ստեղծեք:
Markdown- ի երկրորդ տեսակը մշտական գների փոփոխություն է: Օրինակ, ասենք, չորս գույներով գնել եք կոշիկի ոճը: Դուք դրանք վաճառում եք վաճառքի հարկում `$ 100-ով: Սակայն, երկու ամիս անց, դուք վաճառել եք երկու գույներից եւ երրորդներից մեկը, բայց դուք վաճառել չորրորդ չոր գույնից: Այս դեպքում ձեր հաճախորդը ձեզ ասում է, որ այդ գույնի համար 100 դոլար չի վճարի: Այսպիսով, դուք նվազեցնում եք գինը, որպեսզի պատվիրատուին գնելու համար:
Լավագույն պրակտիկան է գինը նվազեցնել միայն այն գույնի վրա, որը չի վաճառվում բոլոր ոճերի հետ:
Ի վերջո, ինչու կցանկանայիք միանշանակ գնահատել այն կոշիկները, որոնք վաճառվում են ամբողջովին: Շատ հաճախորդներ կքննարկեն այդ վաճառքի գինը եւ այժմ դիտում են գույնը: Իրականում, մեծ պրակտիկա է, որ գնեք «Գնեք 1» -ին, 50% ոչ վաճառքի գույնից: Հաճախ անգամ, հաճախորդը կգնա գույնը, եթե գինը ճիշտ է:
Markdowns անխուսափելի են մանրածախ առեւտրում: Սովորաբար գալիս են, քանի որ գնում են վատ որոշում: Երբ ես եղել եմ Հյուսիսային Տեխասի Merchandising դպրոցի համալսարանի խորհուրդը, մենք վերանայեցինք գնորդների դառնալու ցանկություն ունեցող աշակերտների աստիճանների ծրագրերը եւ ուսումնական ծրագրերը: Ես զարմանում էի, թե որքան շեշտը դրվել է արտադրանքի նորաձեւության վրա եւ որքան քիչ է դրված մաթեմատիկայի վրա: Ֆակուլտետի հետ աշխատելու միջոցով մենք եռապատկեցինք մաթեմատիկական դասարանների քանակությունը, որը անհրաժեշտ էր ուսանողի համար: Ինչու:
Քանի որ գույքագրումը գնում է ավելի մաթեմատիկական ձեւով, քան ձեր նորաձեւության իմաստը: Օրինակ, մեր կոշիկի օրինակով վերադառնալ մեր չորս գույներով: Եթե դուք ճիշտ մտածում եք եւ փորձում եք խուսափել markdowns- ից, դուք կստանաք 12 զույգ երկու գույնից յուրաքանչյուրի համար, որը դուք գիտեք, որ խփել է եւ մյուս երկու գույներից միայն վեց զույգը: Այս կերպ, եթե անհրաժեշտ է նշել, այն չի ազդի ձեր վերջնական գծի վրա:
Թեեւ ապրանքանիշը գնելիս խթանելու համար օգտագործվում է մակրոտնտեսություն, այստեղ եւս մեկ նկատառումներ կլինեն ձեր վաճառքի աշխատակիցներին խթանելու համար: Օգտագործելով «փխրուն», դուք կարող եք նվազեցնել ձեր markdowns ձեր խանութում: A spiff- ը հատուկ վճարում է վաճառողին, որը վաճառում է կոշիկը (կամ դրամապանակը կամ հեռուստացույցը եւ այլն): Դա յուրաքանչյուր վաճառքի համար սահմանված գումար է:
Օրինակ, եթե դուք այս կոշիկն եք վաճառում, ապա կստանաք լրացուցիչ 5 դոլար:
Սպիֆսները աշխատակիցների համար խելացի են երկու պատճառներով: Մեկը, աշխատակիցը պարգեւատրվում է նրանց վարքագծի համար `օգնելու ձեզ վատ գույքագրումը հեռացնելուն: Եվ երկրորդը `5 դոլար (մինչդեռ դեռ markdown- ն, այնուամենայնիվ, այն կներկայացնի P & L- ում վաճառքի ծախսերում) շատ ավելի էժան է, քան 20% ապրանքային գնի վրա:
Ճշմարտությունն այն է, անկախ նրանից, թե որքան մեծ է խրախուսումը աշխատողին, երբեմն պարզապես նորմալ գնման որոշումներ եք կայացնում, մենք բոլորս ունենք: Եվ այդ դեպքերում ոչ մի կծկվել չի պատրաստվում դրան: Լավագույն պրակտիկան այն է, որ ձեր գույքագրումը երբեք չի սիրահարվում: Թույլ մի տվեք, որ ձեր ego- ն կամ հպարտությունը այդպես էլ լինեն: Եթե դա վատ ապրանք է, նշեք այն եւ հանեք այն:
Շատ մանրածախ առեւտրականներ կախում են գույքագրման երկար ժամանակ, փորձելով «վաճառել առավելագույնը»: Ցավոք, այն ավելի երկար է դառնում ձեր խանութում, այնքան ավելի շատ է ստացվում, եւ այն ավելի շատ է ազդում ձեր տեսողական բողոքի վրա: հաճախորդների փորձը:
Plus, սայլի վրա կոշիկի արժեքը ոչինչ չի նշանակում ձեր բիզնեսի համար, երբ օրինագիծը նախատեսված է: Կանխիկ դրամական հոսքերը , մյուս կողմից, կազմում են: Երբեմն լավագույն պրակտիկան այն է, որ վերցնեն ապրանքանիշը եւ ազատվի ապրանքի այն արժեքից, որը դրամական հոսքեր է ստեղծում `հաջորդ անգամ ավելի լավ ապրանքի« սխալը »կարգավորելու համար: