Մանրածախ առեւտուրը, դրամը, թագավորն է:

Հնարավոր է շահույթ դարձնել եւ դեռ սնանկանալ:

Դրամական հոսքերն այն գումարն է, որը յուրաքանչյուր ամիս ձեր բիզնեսի միջոցով հոսում է: Ամեն պարզ տարբերակով, եթե ամեն ամիս ավելի շատ գումար եք գալիս (վաճառք), քան դուք դուրս եք գալիս (ծախսեր), ապա դրական դրամական հոսքեր ունեք: Բայց եթե հակառակը ճշմարիտ է, եւ դուք ավելի շատ ծախսեր եք ստանում, քան վաճառքի եկածները, դուք բացասական դրամական հոսքեր ունեք: Հայեցակարգը դժվար չէ հասկանալ, քանի որ այն նույնն է ձեր անձնական ստուգման հաշվին:

Բայց դա իմանալը, մանրածախ բիզնեսի այսօրվա ձախողված թիվ մեկ պատճառն այն է,

Հաճախ անգամ, մանրածախ առեւտրով զբաղվողները կարիք ունեն շրջանառու միջոցների, վարկի կամ վարկային գծի ձեւավորման համար `դրամի հոսքի պակասի համար, հատկապես ամեն տարի դանդաղ սեզոններում: Բայց, եթե դուք ճիշտ տնօրինում եք դրամական հոսքը, ապա ձեզ հարկավոր չէ:

Ձեր դրամական հոսքերի մեծագույն արտահոսքը գույքագրումն է: Քանի Ձեր վարձակալության եւ կոմունալ ծախսերը ֆիքսված ծախսեր են, հեշտ է կանխատեսել կամ պլանավորել դրանք: Բայց երբ խոսքը վերաբերում է գույքագրմանը, շատ ավելի դժվար է կանխատեսել, թե ինչ է վաճառելու, եւ ինչ չի վաճառվի, երբ գնում եք ձեր խանութի համար: Փաստն այն է, որ մեծամասամբ մանրածախ խանութներն իր գույքագրման մեջ շրջանառություն ունեն, ինչը դանդաղ է, քան օրինագծի ժամկետը: Այլ կերպ ասած, եթե այսօր գնել եք 12 մուրճ եւ միայն 4 վաճառում եք ամսական, դուք ստիպված կլինեք վճարել բշտիկների 8-ը, մինչեւ որ նույնիսկ վաճառեք դրանք: Դա ձեր հաշիվը դուրս է գրվում ձեր բանկային հաշիվներից մինչեւ վաճառքի մեկնարկը:

Այս վատ կառավարումը կհանգեցնի մոխրացուցիչների վրա, որպեսզի ստանա եկամուտը:

Սա է պատճառը, որ ձեր գնելու եւ օգտագործելու գործիքները, որոնք բաց են համակարգը գնելիս, կարող են մեծ տարբերություններ ունենալ ձեզ համար: Բացի այդ, կարող եք նաեւ օգնել ձեր հաշիվ-ապրանքագրերի ժամադրության մասին բանակցությունների համար: Dating- ը ժամանակն է, որը դուք պետք է վճարեք հաշիվ:

Օրինակ, եթե դուք ունեք Net 30 պայմաններ, դա նշանակում է, որ հաշիվը տեւում է 30 օրվա ընթացքում: Լավագույն մանրածախ առեւտրով զբաղվողները փորձում են իրենց գույքագրման հետ իրենց հանդիպման հետ համեմատել: Wal-Mart- ը հստակ ռազմավարություն է, որն աշխատում է աշխարհի հեղինակավոր մանրածախ վաճառքի մեջ: Wal-Mart խանութներում վաճառվող ապրանքների մեծ մասը վաճառքի ամսաթվից դուրս է: Փաստորեն, երբ Wal-Mart- ը կարող է վաճառել գույքագրման ամսաթվից մինչեւ օրինագծի ավարտը: Այս դրական դրամական հոսքերի դիրքերը հնարավորություն են տալիս ներդնել այլ գործիքներ `աճելու համար, ինչպիսիք են մարքեթինգային եւ ծրագրային ապահովումը:

Թեեւ երբեք չեք ունենա Wal-Mart- ի գնման հզորությունը, դուք կարող եք վերցնել իրենց գիրքը: Նախ, վերահսկեք ձեր գնումը: Հակազդեցեք գայթակղությանը 12 կետից բաղկացած նյութ ստանալու համար, եթե ձեզ անհրաժեշտ է միայն 6, քանի որ դուք ստանում եք լրացուցիչ 20% ծախսեր: Խնդիրն այն է, որ դուք 20% -ով խնայեք մարժաում, դուք բացասական ազդեցություն կունենաք դրամական հոսքերի վրա: Փորձեք ֆոնդային իրեր, որոնք « միանգամից » առաքելու են ձեր վաճառողներից, նշանակում է, որ դրանք հասանելի են մատակարարների պահեստում բոլոր ժամանակներում: Եթե ​​դուք միանգամից ֆոնդային տարրեր եք, ապա դուք կարող եք պահպանել գույքագրում ավելի քիչ գույք եւ վաճառել այդ գույքագրումը նախքան օրինագծի ընդունումը: Սա ձեզ դնում է դրական դրամական հոսքի դիրքում:

Մարդկանց մեծամասնության սխալն այն է, որ նրանք ամեն ամիս հետեւում են իրենց P & L- ի շահույթին եւ վնասին:

Ահա այդ խնդիրը: P & L- ն անցյալի նայում է, եւ դուք պետք է պլանեք ապագայի համար: Եթե ​​դուք ունեք մի մեծ ամիս վաճառքի (եւ այդպիսով մեծ P & L), դուք կարող եք գայթակղվել գնել մի փունջ գույքագրման. Այնուամենայնիվ, եթե վաճառքը դանդաղեցնի, օրինագիծը դեռեւս ունի նույն ժամկետը, եւ հանկարծ դուք այնքան գումար չունեք, որքան մտածում եք հաշիվները վճարելու համար:

Դրամական հոսքերի բարձր մակարդակը չի նշանակում եկամտի բարձր մակարդակ (կամ որեւէ շահույթ): Պարզապես եկամտի բարձր մակարդակը չի նշանակում բարձր (դրական) դրամական հոսքեր: Համոզվեք, որ դուք օգտագործում եք հաշվապահական համակարգ, որը կարող է ձեզ ցույց տալ դրամական հոսքերի վերլուծություն: Կարող եք հետեւել ձեր ձեռքով ձեռք բերված կանխիկ դրամի ամիսներին (նկատի ունենալով ամիսների քանակը, որոնք կարող եք շարունակել ընթացիկ վաճառքի եւ ծախսերի տեմպով), գերակշռում է այսօրվա մանրածախի գոյատեւման համար: