Դուք չեք կարող «կտրել» ձեր շահույթը
Վերահսկվող ծախսեր
Վերահսկվող ծախսերը այն մարդիկ են, որոնք կարող են ճշգրտվել կամ որեւէ մեկի կողմից «ազդել»: Սրանք այն ծախսերն են, որոնք կարող են ավելացվել կամ նվազեցնել մանրածախ առեւտրի որոշման հիման վրա:
Օրինակ, գիշերը լույսերը դարձնելով, կարող են վերահսկել էլեկտրաէներգիայի ծախսերը: Եթե փակման խանութի մենեջերը մոռանում է, ապա ծախսերը աճում են: Եթե հիշում է, ապա արժեքը մնում է: Այսպիսով, այս անձի գործողությունը կարող է «վերահսկել» այդ արժեքը:
Ես խորհրդակցում եմ տուն բարելավման մանրածախ վաճառողների հետ, ովքեր օդորակիչ են դնում, որպեսզի ավելի հարմարավետ գնումներ կատարեն: Մենք ուզում էինք համոզվել, որ մենք սառը ենք պահում, բայց ոչ թույն: Դա զարմանալի էր, թե ինչքան տարբերություն է ջերմաստիճանը 1 աստիճան էլեկտրական նախագծում: Մենք որոշ ժամանակ անցկացրել ենք փորձարկման տարբեր ջերմաստիճանի պարամետրերով եւ լսել հաճախորդի կարծիքը `նախքան պաշտոնական քաղաքականությունը կարգավորելը:
Անսպասելի ծախսեր
Անշուշտ, ծախսերը, մյուս կողմից, այն մարդիկ են, որոնք բիզնեսի բնականոն ռիթմի ընթացքում չեն կարող ազդել որեւէ մեկի կողմից: Վարձավճարը հիանալի օրինակ է այս մեկի համար: Դուք վարձակալության մասին խոսում եք վարձակալության սկզբում, սակայն այն հինգ տարի առաջ դուք կարող եք փոխել:
Ճիշտ է, դուք միշտ կարող եք վերադառնալ եւ վերանայել ձեր վարձակալության համար ավելի բարենպաստ տոկոսադրույք ստանալու համար, բայց դա պահանջում է շատ մարդկանց գործողություն եւ հաստատում, եւ ոչ միայն խանութի կառավարիչ: Այսպիսով, դա պարզ բիզնես որոշում չէ վերահսկելի:
Կան բազմաթիվ գործիքներ, որոնք դուք կարող եք աշխատել ձեր խանութում `օգնելու ձեզ վերահսկել ծախսերը:
Օրինակ `օգտագործելով բաց գործընթացը, վերահսկելով մանրածախ ապրանքանիշերը, շուկայում ձեր ապրանքի գնանշման իրավունքը սահմանելու, ընկերների եւ ընտանիքի համար զեղչերի վերահսկման, լավ խանութի քաղաքականության ձեռնարկի մասին, որը նկարագրում է լուսավորման եւ ջերմաստիճանը եւ այլն: Նույնիսկ մի պարզ բան, որը փոխարինում է հին լույսի լամպերը նոր ավելի արդյունավետ մոդելներով, կարող են օգնել վերահսկողության ծախսերը:
Երբ մանրածախ խանութը ֆինանսական վիճակում է ստանում, հաճախ սեփականատերերը փորձում են «կտրել» իրենց շահույթը: Այլ կերպ ասած, նրանք փորձում են նվազեցնել ծախսերը կամ վերահսկել ծախսերը որպես շահույթ ստանալու միջոց: Խնդիրն այն է, որ ամենամեծ ծախսերը սովորաբար վերահսկելի չեն (վարձավճարներ, աշխատավարձեր), հետեւաբար ծախսերը, որոնք կրճատում են աշխատողների ժամերը կամ նպաստները, անմիջականորեն ազդում են հաճախորդների փորձի վրա ` ստեղծելով անկում: Հիշեք, որ այն կարեւորագույն ամսվա վերջում P & L ( շահույթ կամ վնաս ) հայտարարություն չէ , դա ամսվա ընթացքում ունեցած դրամական հոսքն է:
Մանրածախ առեւտուրը դրամական հոսքերի կառավարումն է: Դուք պետք է դառնաք դրամական հոսքերի կառավարման մասնագետ: Դա կատարվում է ծախսերի ձեր մոտեցման հավասարակշռման միջոցով: Նախ, համոզվեք, որ դուք կարող եք դրամական միջոցներ հոսել ձեր բիզնեսը: Նույնիսկ (պիտակավորված) անվերահսկելի ծախսերը կարող են շահագործվել որպես դրամական հոսքերի բավարարման վերահսկելի հաշվին:
Դրա օրինակն է լինելու տանտիրոջ խնդրանքը լրացուցիչ 14 օր վճարել վարձավճարը կամ ձեր վաճառողներին , ձեր գնման ժամանակ լրացուցիչ 30 օրվա ժամադրության համար :
Խթաններ
Ծախսերը վերահսկելու լավագույն միջոցներից մեկը խթանների միջոցով է: Եթե ձեր աշխատակիցները խթան ունենան վերահսկելու ծախսերը, ապա նրանք կօգնեն ձեզ: Եթե ոչ, ապա դուք ձեր սեփական կողմն եք: Հիշեք, որ հին առակը, ինչ պարգեւատրվում է, կրկնվում է : Կատարեք յուրաքանչյուր մանրածախ կառավարչի փոխհատուցման ծրագրի ծախսերի վերահսկման մաս: Այլ աշխատողներին խթանել տուրքերը ծախսերի նվազեցման գաղափարների համար: Ճակատային գծի աշխատողները հաճախ տեսնում են, որ խանութի կառավարիչը չի կարող եւ կարող է ապահովել մի գաղափար, որը կարող է հազարավոր խնայել:
Խթանների բանալին խրախուսանքի չափն է: Starbucks- ին $ 10-ի նվեր քարտը բավարար չէ ձեր աշխատակիցներին դրդել: Կատարեք նաեւ խնայողությունների համար համապատասխան վարձատրություն:
Այլ կերպ ասած, եթե գաղափարը փրկի ձեզ տարեկան $ 5k, ապա աշխատողին տալիս է $ 500: Երբեք միեւնույն խթանեք յուրաքանչյուր գաղափարի համար: Աշխատակիցները կսպանեն, եւ դա այլեւս խթան չէ: Խթաններն օգտագործվում են վարքագծի վարքագծի համար: Եթե ես փրկեմ ձեզ $ 5K, եւ ես տալիս եմ $ 50, դա իսկապես վիրավորանք է: Ի վերջո, դուք կարող եք թույլ տալ այն: