Նախ, բոլորը կարծում են, որ ամեն մի դոլարի շուրջ 90 տոկոսը կազմում եք: Եվ այդ «խելամիտ» մարդիկ, ովքեր ավելի լավ գիտեն, դեռեւս մտածում են դրա շուրջ 70% Այնպես որ, երբ նրանք ձեզ զեղչ են խնդրում, նրանք ազնվորեն չեն կարծում, որ դրանք վնասում են ձեզ:
(Օրհնեք նրանց սրտերը) Անկախ նրանից, թե դուք հետեւում եք համախառն շահույթի դոլար կամ տոկոսներ , եկամտի գումարը միշտ էլ պակաս է, քան այն մարդիկ, որոնք ընկալում են:
Ընկերների եւ ընտանիքի (F & F) զեղչով ոչինչ չկա, բայց այստեղ կան որոշ կանոններ, որոնք օգնում են ձեզ առաջնորդել, քանի որ դուք այս խնդիրը ձեր քաղաքականությունը կստանաք:
- Երբեք որեւէ մեկին թույլ չտալ, որ իրենց զեղչը նոր ապրանքի վրա: Տեղադրեք 30-օրյա կանոն, նշանակում է, որ ոչ ոք չի կարող օգտագործել F & F- ի զեղչը մինչեւ խանութը խանութից 30 օր հետո: Հաճախ ընտանիքը ամենաթեժ նոր ապրանքն է գնում, երբ այն հարվածում է: Նախ, խանութի թարմության գործոնը ցավում է, քանի որ ապրանքը շատ արագ է անցել: Եվ երկրորդ, դա ցավ է պատճառում ձեր GMROI- ին (համախառն եկամտի վերադարձը ներդրումից), քանի որ եթե ապրանքը «տաք է», այն կվաճառվի ՄԻԵԴ-ի համար : Դու սեղանին մի քիչ փող ես լքել, բայց քրոջն իսկապես սիրում է քեզ:
- Ընկերները եւ ընտանիքը կկատարեն ձեզ հետ, եթե նրանք ձեր ընկերներն ու ընտանիքն են: Անհրաժեշտ է նրանց մեծ զեղչեր տալ: Դուք նրանց «մատակարարը» չեք, նրանք ձեր աջակցությունն են: Նրանց ներկայացնելով զեղչը հարգալից է եւ նրանց համար, որպես ձեր ընտանիք, պատվում է, չեն օգտվում այդ գործընթացից:
- Կատարեք ձեր F & F- ի ցուցակը նույնը `ձեր մնացած հաճախորդների համար: Այլ կերպ ասած, եթե նրանք օգտվում են զեղչից ուրիշի համար գնելիս (ինչպես իրենց ընկերներին), կոտրեք դրանք: Նրանք օգտվեցին ձեզանից, եւ դա այդպես չէ, ընկերներն ու ընտանիքը: (առնվազն, թե ինչ պետք է անեն):
- Վաստակեք դրանք: Չկա սխալ բան ասելու, «Դուք կարող եք F & F- ի զեղչը ունենալ, եթե այս տարի մենք աշխատեք գույքագրում»: Կամ պետք է օգնեք ստեղծել խանութում մեծ մաքսազերծման վաճառք: Այլ կերպ ասած, նրանք տալիս են ձեր բիզնեսը մեկ անգամ, եւ ձեր բիզնեսը վերադառնում է ամբողջ տարին:
- Մի վաճառեք ապրանքը: Պահպանեք զեղչերի ցածր մակարդակը, որ դուք կարող եք դեռ պահպանել ձեր ծախսերը ապրանքի վրա: Հիշեք, ծախսերը ներառում են բեռնափոխադրումներ եւ վերամշակում
- Cleary- ը սահմանում է, թե ով է ընտանիքը եւ ով է ընկեր: Ըստ էության, յուրաքանչյուրը կարող է համարվել բարեկամ եւ ընտանիք: Բայց զգույշ եղեք, որ չդառնաս «վեց աստիճան Kevin Bacon» զեղչային խաղի ձեր սեփական տարբերակը: Եթե դուք հստակ եք բոլորի հետ սկզբից, ով որակավորում է, եւ ով չի, ապա որեւէ զգացում չի կարող վնասել, եւ փաստարկներն ու բողոքները կարող են խուսափել կամ գոնե նվազագույնի հասցնել:
- Հետեւեք ձեր F & F վաճառքներին: Դարձնել նրանց POS- ում ժողովրդագրական խումբ, որպեսզի կարողանաք տեսնել, թե այս ծրագիրը իսկապես արժե ամեն տարի: Հաճախ դուք շատ զարմացած կլինեք: Դժվար է տեսնել, թե դա քիչ է ավելացնում, բայց ամուր հաշվետվություն եւ հետեւելը կարող է օգնել ձեզ պահպանել երջանիկ F & F- ի եւ երջանիկ ներքեւի գիծը: