Մանրածախ պլատֆորմը շահավետ առեւտրի բանալին է
Planogram- ի բարդությունը կարող է տարբեր լինել խանութի չափով, ծրագրաշարը ստեղծելու համար օգտագործվող ծրագրաշարը եւ մանրածախ առեւտրի անհրաժեշտությունը:
Պլանոգրամները կարող են լինել պարզ, ինչպես նախադրված հատվածի լուսանկարը կամ ավելի մանրամասն, թվանշված փորված անցքերի եւ հատակի նիշերով, որոնք ցույց են տալիս յուրաքանչյուր կետի ճշգրիտ տեղադրում: Իմ խանութներում, մենք օգտագործեցինք Excel աղյուսակը մեր պլանշետի համար: Դա հուսալի էր, բայց այն աշխատում էր: Եվ դա ինձ համար չարժեցվեց որեւէ գումար, որը իմ սիրած մասը էր:
Planograms- ի ստեղծում
Մեծ տուփ խանութները եւ ավելի մեծ մանրածախ առեւտրային կազմակերպությունները սովորաբար վարձակալում են տեսողական առեւտրի մասնագետներ, որոնք կօգնեն զարգացման պլատոգրամներին կամ կարող են ունենալ իրենց սեփական տնային պլանավորողը: Շատ պլատոգրաֆիկ ծրագրային ապահովման փաթեթների բուռն գինը շնորհիվ փոքր եւ անկախ մանրածախ առեւտրային կազմակերպությունները հաճախ դիմում են բառի պրոցեսորներ կամ թղթի եւ գրիչի օգտագործման համար, որպեսզի օպտիմալացնեն հատակի տեղադրումը: Ես ինքս եմ օգտագործել Excel աղյուսակը իմ պլատոգրամների համար: Կաղապարի ստեղծման համար ժամանակ է պահանջվել, բայց երբ այն արվեց, դա իմ խանութների համար մեծ գործիք էր:
Քանի որ մրցակցությունը մեծանում է, մենք տեսնում ենք, որ վաճառողներն ու դիստրիբյուտորները ավելի շատ տեղյակ են իրենց ապրանքների ճիշտ վաճառքի կարեւորության մասին:
Այդ տեղեկացվածությունը հանգեցնում է վաճառքի ավելի լավ կետերի , պլատոգրամների եւ այլ մարկետինգային ադմինիստրատների, որոնք մատուցվում են մանրածախ առեւտրով:
Մարկետինգի ընկերությունը Envirosell- ը, որը հիմնադրվել է Paco Underhill- ը, հայտնաբերել են խանութի վաճառքի լավագույն կետերը գտնելու ռահվիրաներ: Դրանք տեղադրեցին տեսախցիկներ խանութներում եւ դիտեցին հաճախորդի վարքագիծը:
Այս պրակտիկան հանգեցրեց պլանշետներին, որոնք պայմանավորված էին հաճախորդի կողմից խանութի դեմ: Այլ կերպ ասած, խանութի առավել «դիտարկված» մասերը բացահայտելով, նրանք կարող էին կանխատեսել վաճառքը: Ի վերջո, այն տեղում, որը ստանում է առավել հաճախորդների eyeballs, ակնհայտորեն նաեւ զիջում է առավել վաճառք. Հետազոտության մասին հետաքրքիր մասը այն է, որ այն միշտ չէ, որ ավարտվում է: Այն, ինչ նրանք ցույց տվեցին, այն է, որ ապրանքի տեղադրումը իր վաճառքի վրա բացասական ազդեցություն է ունեցել: Այսպիսով, գործը կարծրացնում է պլատոգրամների համար:
Planograms- ն օգնում է նաեւ պաշտպանել տեսողական merchandising աղետները: Ահա մի մեծ հոդված, որը նախազգուշացնում է ներքին դիզայների ընտրության վտանգի մասին, որը չի հասկանում planograms ընդդեմ տեսողական merchandiser ով է:
Planogram նպատակը
Ապրանքի տեղաբաշխումը եւ բարելավված վաճառքը պարզապես երկու հիմնական պատճառներից են, որ մանրածախ վաճառողը պետք է պլանոգրամներ իր խանութներում իրականացնել: Planograms- ը նաեւ շատ այլ դրական օգուտներ է տալիս.
- Տիեզերքի յուրաքանչյուր քառակուսի ոտքով վաճառելու ներուժը
- Մատչելի հաճախորդներ, ավելի լավ տեսողական բողոքով
- Գրավիչ գույքագրման վերահսկում եւ արտաբյուջետային միջոցների կրճատում
- Աշխատակազմի համար հեշտ արտադրանքի համալրում
- Ավելի լավ է կապված արտադրանքի դիրքավորումը
- Արդյունավետ կապի գործիք աշխատակազմի արտադրության ցուցադրման համար
Ցանկացած լավ վաճառողը գիտակցում է աճի վաճառքի բանալին պատշաճ տեսողական merchandising- ի միջոցով : Պլանտոգրաֆը հաճախորդին ապրանքներ ներկայացնելու լավագույն առեւտրային գործիքներից մեկն է: Եթե դուք փոքրիկ մանրածախ վաճառող եք, ասեք մեկ խանութ, պլատոգրերը մի քիչ դժվար է քաշել: Մի խանգարեք մտածել, որ անհրաժեշտ է ծրագրային ապահովման մի ծրագիր, որը ձեր փրփուրը ձեր խանութն է: Հիշել իմ Excel օրինակին: Այն կարող է օգտագործվել մանրածախ խանութի համար պլակատ ստեղծել: Բանալին է հետեւել պլատոգրամների սկզբունքին , ոչ այնքան հմայիչ տպագրությունները:
Planogram Best Practices- ը
Ահա մի քանի լավագույն փորձեր, որոնք կօգնեն հետեւել պլատոգրամներին:
- Սկսեք պարզ : Շատ մանրածախ առեւտրով զբաղվողները պլանատորի գործընթացը դարձնում են շատ բարդ եւ, ի վերջո, զրկվում են գոլորշու մի քանի ամիս անց: Այլ կերպ ասած, եթե այն ստեղծի տոննա ժամանակ, ապա ամեն ամիս դրա կատարման հավանականությունը կաճի պակաս եւ պակաս, քանի որ ժամանակն անցնում է: Եվ վերջապես դուք կդադարեն: Ձեր ժամանակը սահմանափակ է եւ արժեքավոր: Մի ընդունեք մի գործընթաց, որը դուք չեք կարող ապահովել: Դա միայն ձեր աշխատակիցներին խանգարում է:
- Սովորեք ձեր աշխատակիցներին : Ժամանակին ուսուցանել աշխատակիցներին, թե ինչպես օգտագործել պլակատը: Ձեր վետերանների աշխատակիցները, հատկապես, կարծում են, որ դրանք կարիք չունեն: Պարզապես նրանց դիագրամը բավարար չէ: Եղեք կոնկրետ: Ընդհանուր տեսողական ցուցումներ ունենան, որոնք նրանք կարող են հետեւել:
- Չափել ձեր պլանը : Յուրաքանչյուր ամիս, քաշեք հաշվետվություններ ձեր վաճառքի վերաբերյալ եւ նայեք ձեր պլանշետին: Օրինակ, մենք ունեինք սեղան խանութներում, որը ամբողջ խանութի ամենաբարձր ծավալային գեներատորն էր: Բայց մեկ ամիս մենք հազիվ թե վաճառեցինք: Դա սանդալի ցուցադրում էր մրցաշրջանի համար: Այնպես որ, կատարյալ իմաստ. Սակայն թվերը տարբեր էին: Դուրս եկավ, սովորականից ավելի սառը էր, եւ հաճախորդները արդեն մտածում էին Fall- ի մասին:
- Նշեք ձեր Չեմպիոններին : Ձեր խանութում դուք պետք է ունենաք յուրաքանչյուր բաժնի չեմպիոն կամ տանում : Այս անձը պատասխանատու է այդ տարածքի վաճառքի համար, եւ դա ներառում է տեսողական վաճառք: Թույլ տվեք նրանց մշակել եւ պլանավորել պլանախախտի իրենց մասը գործընթացի մաս: Երբ դա արեցի խանութներում, ոչ միայն բարելավեց խանութի տեսողական խանութները, այն նաեւ պատրաստեց իմ աշխատակիցներին կառավարման համար: Ընդ որում, այն բարելավեց իմ վնասների կանխումը եւ նվազումը: Լավ առեւտրային խանութը գողությունից բացի լավագույն պաշտպանությունն է: Դժվար է ասել, երբ ինչ-որ բան կորցրել ես:
- Իմացեք Ձեր Հաճախորդը : Այսօրվա գնումները ցանկանում են աչքի մակարդակի արտադրանքը: Նրանք ոչ միայն ուզում են դիպչել եւ զգալ, բայց նրանք ուզում են փոխազդել նրանց հետ: Որոշ խանութների համար, ավելի քիչ ինտերակտիվությամբ ցուցադրվող ապրանքը ճիշտ տեխնիկան է:
Եթե չեք օգտագործում պլատոգրամներ, ապա ժամանակն է սկսել: Պարզապես գնել համակարգի բաց լինելը կարեւոր է ձեր գույքագրման կառավարման հաջողությունների համար, այնպես էլ ձեր պլանշետի վրա հիմնված տեսողական վաճառք: Եթե ձեր մանրածախ խանութը արդեն օգտագործում է պլատոգրամներ, կարդացեք ավելին, թե ինչպես արդյունավետորեն իրականացնել եւ պահպանել Planogram How-To- ում :