Ինչպես ընտրել լավագույն խանութների դիզայներ ձեր խանութի համար

Դիզայն, վաճառքի համար, ոչ թե փնտրում

Իմ ընկերն ու իմ դուստրը, Ռիկ Սեգելը (Dummies- ի մանրածախ բիզնեսի հավաքածուի հեղինակ եւ Մանրածախ վաճառքի Աստվածաշնչի համահեղինակ) եւ ես քննարկում էինք «ներքին» դիզայներների եւ «մանրածախ» դիզայներների միջեւ անջատումը: Ես շարունակում եմ լսել ավելի ու ավելի մանրածախ առեւտրով զբաղվողներ, ովքեր վարձել են ինտերիեր-դիզայներ, խանութը վերագործնելու համար, եւ վաճառքի աճի չեն տեսնում: Դա հեշտ սխալ է: Մենք կարծում ենք, որ դիզայները դիզայներ է:

Բայց մենք մոռանում ենք, որ մանրածախ վաճառքը վաճառքի մասին չէ:

Ձեր մանրածախ խանութը կարող է զարմանալիորեն նայել, բայց եթե այն նախատեսված չէ վաճառքի համար, ապա դա ոչ մի լավ բան չի անում:

Ճիշտ այնպես, ինչպես ցանկացած մասնագիտություն, կան մասնագիտություններ, որոնք ֆիրմային կամ անձի վրա կենտրոնացած են: Մինչդեռ որեւէ մեկը կարող էր նախագծել մանրածախ տարածք: այն կատարում է Visual Merchandiser- ը , դա ճիշտ է: Ակնառու առեւտրականն այն մարդն է, ով հատուկ ուշադրություն է դարձնում մանրածախ առեւտրին: Նրանք դասավանդվել են մանրածախ սկզբունքների վրա եւ կենտրոնանալ իրենց նախագծման վրա, ընդդեմ հաղթելու: Միայն այն պատճառով, որ բառը դիզայներ է վերնագրում, չի նշանակում, որ նրանք կարող են անել մանրածախ: Հիշեք, որ մանրածախ խանութը պետք է պատրաստ լինի վաճառել, լավ չէ նայել: Դիզայնի համար մրցանակների արժանանալը չի ​​վճարում օրինագծերը: Թույլ տվեք կիսել մի քանի օրինակներ:

Մանրածախ դիզայնը սխալ է եղել

Կա մի մանրածախ խանութ, որը 47,000 դոլար էր վճարել ներքին խանութի դիզայներների մասնագիտական ​​խմբերի համար, ամբողջությամբ վերանորոգել, վերանորոգել եւ reignite վաճառքի շատ հաջողակ մանրածախ հագուստի բիզնեսի.

Թեեւ խանութը լավ էր աշխատում, խանութի սեփականատերը զգում էր, որ ժամանակն է բարելավել, երբ հաճախորդները սկսեցին զգալ, որ խանութը նայում էր «ամսաթվի»: Նրանք գնում էին համազգային որոնում `ճիշտ ընկերության գտնելու համար:

Ընտրված դիզայները բացահայտեց իրենց գաղափարները: Շատերը ստացան շատ լավ, բայց կան որոշ հիմնական վաճառքի տարածքներ, որոնք հեռացվել էին «գեղագիտական ​​պատճառներով»:

Կամ որպես գլխավոր դիզայներ բացատրել այն, «բացել այն տարածքները, որոնք շեշտադրումներ են դարձնում հաճախորդներին տրամադրելու տրամադրության մեջ»:

Վերակառուցման ավարտից երկու ամիս անց, խանութի սեփականատիրոջ խելահեղ զանգը մտավ Ռիկ, բողոքելով, որ իր վաճառքը նվազել է: Նա ասաց, որ տարօրինակ է, որովհետեւ բոլորը սիրում էին խանութի նոր տեսքը: Նրանք պարզապես գնում են ավելի քիչ : Նա ուղարկեց նկարների առաջ եւ հետո, եւ դա շատ ակնհայտ դարձավ: Դիզայներները հեռացրել են բոլոր ապրանքները, այն տարածքներում, որոնք ստացել են առավելագույն երթեւեկությունը:

Դա գեղեցիկ էր, բայց միշտ գեղեցիկ չէ: Մենք առաջարկել ենք, որ նա պետք է գնա դիզայներ եւ բացատրի, թե ինչ է տեղի ունեցել եւ անպայման կվերաբերվեն: Դիզայները հերքեց իր մեկնաբանությունները եւ ասաց, որ «սա Նյու Յորքում եւ Լոս Անջելեսում ամենահաջողված խանութներն են այն ամենն անում»:

Տերը պատասխանեց. «Բայց ես կարող էի դուրս գալ բիզնեսից, սպասելով դրա համար»: Դա այն ժամանակ, երբ մենք ստացանք խաբուսիկ զանգը մանրածախ վաճառողին `խնդրելով ինչ անել: Արդար լինելու համար մենք ստացանք զանգը, քանի որ Ռիկը խորհուրդ տվեց ընկերության: Մեր արձագանքը պարզ էր. «Գնալ սեփականատիրոջ սեփականատիրոջը»: Այո, այս ընկերությունը մեծ է եւ աշխատում է բոլոր տեսակի դիզայնի աշխատանքներում, բայց մենք գիտեինք, որ նախագծային ընկերության սեփականատերը կցանկանար իմանալ: Բայց նա չէր ուզում որեւէ մեկի համար դժվարության մեջ ընկնել, բայց նրա վաճառքը նվազել էր 38 տոկոսով:

Ընկերության սեփականատերը արձագանքեց: Artsy- ի շեշտադրումները հանվել են եւ վաճառքի գլխավոր տարածքը վերադարձվել է վարչապետի վաճառքային տարածք: սակայն խանութը թարմ ու նոր էր նայում, այն ամենը, ինչ նա փորձել էր իրականում սկսել:

Հնարավոր չէի գրել այս հոդվածը, եթե այն չի կրկնվում ճիշտ Rick- ի քթի տակ: Rick ապրում է գոլֆի համայնքում, որն ունի ձեր տիպիկ pro shop, որը վաճառում է վերնաշապիկներ, գնդակներ, պայուսակներ եւ այլն : Ամեն ինչ սպասում է գոլֆի խանութում: Սակայն այս խանութը վատ վերանորոգման մեջ էր եւ վարձել է վերեւի դիզայներ, օգնելու վերանորոգել, վերանորոգել եւ reignite խանութի ոգին:

Ճիշտ այնպես, ինչպես վերեւում պատմվածքում, այս դիզայները հեռացրել է գլխավոր վաճառքի տարածքի մեծ մասը եւ վնաս հասցնել վիրավորանքին, նա փոխարինեց գլխավոր վաճառքի տարածքը սեղաններով, աթոռներով եւ բազմոցով `« լաունջի տարածք »ստեղծելու համար: բավականին վախենում է, որ արտասահմանցիները քայլում են որեւէ մեկին չգիտակցելու կամ ավելի վատ `կնոջ համար նստած նստած յուրաքանչյուր տղայի կողմից« ստուգված »լինելու համար:

Առեւտրի գինը կրճատվել է խանութի ետեւից, որը հազիվ թե որեւէ երթեւեկություն է ստանում: Սա այնպիսի հեշտ ամրացում է, եւ մենք համոզված ենք, որ ակումբային շենքի շատ դիզայները կկատարի ճշգրտումը:

Տեսողական վաճառող կամ ներսի դիզայներ:

Շատ անգամներ ներքին հարդարանքի հեղինակները կարծում են, որ դրանք հանդիսատեսի տեսականին են: Նրանք չեն. Բայց դա կարեւոր չէ, թե ինչ եք կարծում կամ կարծում եմ: Ինտերիերի ձեւավորման մեջ դա պարզապես ճաշակի խնդիր է: Տեսողական խանութներում դուք պետք է ներկայացնեք ավելի բարձր հեղինակություն, ռեկորդի զանգը: Արդյոք ավելացրել եք վաճառքը կամ պարզապես ավելացնում գեղագիտությունը:

Տեսեք, դա ցանկացած տեսողական merchandising pro- ի բանալին է: Հասկանալի է, որ իրավիճակները պետք է կատարվեն իրավիճակների համար: Բոլոր դիզայներները սխալներ են անում: Թույլերը պնդում են, որ դրանք ճիշտ են, իսկ մեծերը ստուգում են հաջողության եւ ճիշտ է ապահովել հաջողությունը: Անկասկած, այս իրավիճակը շտկվելու է, եւ վաճառքը կվերադառնա մինչեւ նախկին մակարդակները:

Այն, ինչը վատն է այստեղ, այն է, որ pro խանութը վաճառում է լոգոնային ապրանքը: Դա նշանակում է, որ ավելի քիչ վաճառքները պակաս բրենդի ճանաչում են: Այդ վաճառքի եւ հեռանկարային անդամները հավերժ կորցնում են: Այսպիսով, դա կարող է ավելի մեծ ազդեցություն ունենալ նրանց վրա, քան այսօրվա վաճառքը:

Երկու պատմությունների մեջ մենք տեսնում ենք դիզայներներին `լավ մտադրություններով, վատ որոշումներ կայացնելով: Տիպիկ ինտերիերի դիզայները փորձում է մրցանակներ նվաճել իրենց նախագծերով: Դուք փորձում եք ձեռք բերել ավելի բարձր եւ բարձր վաճառք: Ահա մի քանի հարցեր, որոնք հարցականի տակ են դնում ձեր մանրածախ խանութի դիզայներ ընտրելիս .

1. Քանի տարի են նրանք զբաղվում մանրածախ դիզայնով:

2. Որքան խանութներ են ավարտվել:

3. Ինչն էր վաճառքի առաջ եւ հետո: (Ոչ նկարներ):

4. Ինչն է նրանց փիլիսոփայությունը մանրածախ խանութների նախագծման մեջ:

5. Որն է նրանց ընթացքը: (Մի ընկնեք խելացիորեն պիտակված 4 մասի պլանի համար: Ստացեք առանձնահատկությունները գործնականում:)

6. Ով կաշխատի նախագծի վրա: Ինչն է նրանց մանրածախ առեւտուրը: (Մի վարձիր մի մանրածախ առեւտրի կազմակերպություն եւ ստացեք այն թիմը, որը չունի:)

7. Ինչպես են նրանք հաջողության հասնում : Ինչպես են նրանք ասում, որ լավ աշխատանք են կատարել: (Համոզվեք, որ այն համապատասխանում է ձեր հարցերին):