Մարկետինգի պայմանները, որոնցով յուրաքանչյուր շուկայի հետազոտող պետք է իմանա
Շուկայական հետազոտողները, ովքեր ցանկանում են լինել արդյունավետ գործընկերներ, պետք է ունենան մանրակրկիտ պատկերացում մարքեթինգի բառապաշարում օգտագործվող տերմինների մասին : Լեզվաբանությունը բառարանի կամ բառարանի համար այլ անուն է:
Շուկայական հետազոտողի բառապաշարի համար սովորաբար օգտագործվող մարքեթինգի պայմանները սահմանված են ստորեւ:
Մարկետինգի ռազմավարություն
Մարկետինգային ռազմավարությունը գործողության ընթացքի պլան է, որը ներառում է կապի մեթոդների ընտրություն, հաճախորդների խմբեր, բաշխիչ ալիքներ եւ գնագոյացման կառույցներ: Մարկետինգային ռազմավարությունը վերաբերում է մարքեթինգային խառնուրդի եւ նպատակային շուկաների համադրությանը:
Մարքեթինգային Միքս
Մարկետինգային խառնուրդը վերահսկելի փոփոխականների շարք է, որը ներկայացնում է մարքեթինգային ռազմավարության հիմնական մասը: Մարկետինգային խառնուրդները հատուկ կազմաձեւված կամ նախագծված են հաճախորդների կարիքների բավարարման համար:
Մարքեթինգի Mix- ի «8 Ps»
Ավանդաբար, մարքեթինգային խառնուրդը համարվում է ութ փոփոխական, որոնք գտնվում են շուկայի մասնակիցների ազդեցության կամ վերահսկողության ներքո: Այս փոփոխականները արտադրանքը, գինը, տեղը, առաջխաղացումը, փաթեթավորումը, ծրագրավորումը, գործընկերությունը եւ մարդիկ են: Տարիների ընթացքում մարքեթինգային փորձագետները մշակել են այս շրջանակում ավելացնել լրացուցիչ փոփոխականներ, որոնք համարում են կենտրոնական մարքեթինգային խառնուրդ:
Շուկայի տեղադրումը
Դիրքը տեղի է ունենում ապրանքի կամ ծառայության եւ մարկետինգային խառնուրդի ստեղծման միջոցով, որը տեղադրում է այս համաստեղությունը կոնկրետ վայրում, նպատակային շուկաներից հաճախորդների մտքում : Դիրքորոշման մոտեցումները սովորաբար հետեւում են վեց հիմնական այլընտրանքներից մեկի կամ մի քանիսին.
- Ապրանքի կամ ծառայության առանձնահատկությունները
- Անհրաժեշտություններ, օգուտներ կամ խնդիրներ լուծումներ
- Այլ ապրանքի կամ ծառայության դեմ
- Առանձին դեպքեր `ապրանքի կամ ծառայության օգտագործման համար
- Դիսոցացիա ապրանքի դասի հետ
Դիրքորոշման «5 Ds» -ը
Դիրքը հաճախ դիտվում է հինգ փոփոխականների լույսի ներքո, որոնցից յուրաքանչյուրը հարմար է D- ի հետ, սկսած հետեւյալ կերպ.
- Փաստաթղթավորում. Այս քննությունը հանգեցնում է այն ընկերությանը, որը որոշում է, թե որն է ապրանքը կամ ծառայողական նպաստները առավել կարեւոր իրենց հաճախորդների եւ պոտենցիալ հաճախորդների համար:
- Տարբերակություն. Այս նկատառումն ընկերությանը խնդրում է բացահայտել այնպիսի մրցակիցներին, որոնք պետք է լինեն տարբերակման ռազմավարության ուշադրության կենտրոնում եւ բերում են հստակ սահմանումներ, որոնց փոփոխականները կօգտագործվեն ընկերության, ապրանքի կամ ծառայության համար, որոնք տարբերվում են մրցակիցներից:
- Որոշում - Այս քննությունը պահանջում է ընկերությանը որոշել այն պատկերը, որը ցանկանում են հաճախորդներին եւ սպառողներին ընկերակցել իրենց ընկերությանը:
- Նախագծում - Այս դիտարկումը կենտրոնանում է դիրքորոշման տարբերությունների մշակման եւ հաղորդման ճանապարհին:
- Ներկայացնելը. Այս քննարկումն ուսումնասիրում է, թե ինչպես է ընկերությունն իր լավ խոստումներին կատարելու եւ ինչպես կարող է դրանք գնահատել, թե արդյոք նրանք հանձնել են սպառողների եւ հաճախորդների խոստացածներին:
Թիրախային շուկա
Սա վերաբերում է շուկայի որոշակի հատվածին, որը ընտրվել է բիզնեսի կողմից մարքեթինգային ուշադրության համար, սովորաբար որոշակի մարքեթինգային արշավի հետ համատեղ:
Մարկետինգի նպատակը
Սա չափելի նպատակ է, որը բիզնեսը ձգտում է հասնել տվյալ թիրախային շուկայի որոշակի ժամանակահատվածում: Մարկետինգային նպատակները հաճախ ամենամյա են, բայց դրանք կարող են ավելի երկար ժամանակահատվածներ սահմանվել:
Շուկայի սեգմենտացիա
Սպառողների կամ հաճախորդների հայտնաբերման եւ խմբավորելու պրակտիկան ըստ 1) բնութագրերը, որոնք ունեն ընդհանուր, եւ 2) հատկանիշներ, որոնք կապված են բրենդի, ապրանքի կամ ծառայության հետ կապված որոշակի ձեւով:
Undifferentiated Marketing Strategy- ը
Ստրատեգորի այս տեսակը գերադասում է տարբերությունները, որոնք կարող են օգտագործվել սեգմենտացիայի համար, եւ փոխարենը օգտագործում են նույն նույնական մարքեթինգային խառնուրդը բոլոր թիրախային շուկաների համար, որոնք կարող են հայտնաբերվել, բայց չեն եղել:
Սեգմենտացված մարքեթինգային ռազմավարություններ
Այս մարքեթինգային մոտեցումը նույնականացնում է տարբեր թիրախային շուկաների միջեւ տարբերությունները եւ ճանաչում այդ տարբերությունները, օգտագործելով յուրաքանչյուր նպատակային շուկայում անհատականացված մարքեթինգային խառնուրդներ օգտագործելու միջոցով: Այս տարբերակված մարքեթինգային ռազմավարությունները ընկնում են երեք հիմնական այլընտրանքային մարքեթինգի կատեգորիաներով.
- Մեկ նպատակային մարկետինգի ռազմավարություն
- Կենտրոնացված մարքեթինգային ռազմավարություն
- Full Covered մարքեթինգային ռազմավարություն
Շուկայական հետազոտության պայմանները կապված են մի շարք առնչվող առարկաների հետ: Այս պայմաններով ձեռք բերված օբյեկտը մասնագիտական շուկայի հետազոտող լինելու կարեւոր մասն է: