Աղյուսակները շեղվում են մարքեթինգային մոտեցումների վրա
Marketers- ն փնտրում է սպառողների հետ կապելու եւ բրենդային կապիտալի ավելացման ուղիներ, որոնք անցնում են դեպի շուկայական շուկայահանումը դեպի ներգնա մարկետինգ: Ինչ է բրենդի կապիտալը: Բրենդի կապիտալը սպառողի աչքի առաջ արտադրանքի կամ ծառայության համար վերցրած արժեքն է, քանի որ այն հայտնի ապրանքանիշ է:
Տարբեր մարքեթինգային մոտեցումներն ազդում են սպառողների գնման ճամփորդությունների վրա: Այս թեմայի մասին ավելի շատ տեղեկություններ ստանալու համար նայում եք ստորեւ բերված մարքեթինգի տարբեր մոտեցումների օրինակներին:
Ինչպես եք ներգնա մարքեթինգը եւ դուրս եկող մարքեթինգը տարբերվում:
HubSpot- ն պարզեցնում է հեռավոր մարքեթինգի եւ ներգնա մարքեթինգի տարբերությունը այս պարզ ձեւով.
Մտածեք դուրս մարկետինգի որպես մուրճ; մտածել ներգնա շուկայում որպես մագնիս:
Ինչ է դուրս եկել մարքեթինգը - Արտագնա շուկայավարումը տեղի է ունենում, երբ ընկերությունը շեշտը դնում է վաճառքի առաջացման վրա `վճարելով լրատվամիջոցների համար : Արտասահմանյան շուկայավարման արդյունքում ֆիրմանը շեշտը դնում է իր վաճառքի ձագարի գագաթին լրացնելու միջոցառումներին:
Բացառիկ մարկետինգը հիմնականում բաղկացած է հետեւյալ գործողություններից.
- Սառը կոչում
- Ցուցահանդեսներ
- Գովազդ
- Արտասահմանյան հեռահաղորդակցություն
- Սեմինարի շարք
- Առցանց հարցումներ եւ հարցումներ
- Էլ-փոստ պայթյուններ ձեռք բերված ցուցակների համար
Այս մեթոդներից յուրաքանչյուրը շատ հեռու է եւ հեռու հաղորդագրություն է հույսով, որ հաղորդագրությունը շոշափում է շուկայում հաճախորդների թիրախը :
Ինչ է ներգնա մարկետինգը: - Ներգնա մարքեթինգը տեղի է ունենում, երբ սպառողը գնում է գնում ճանապարհորդության բավականին հեռու:
Երբ պոտենցիալ հաճախորդը գործնականում դառնում է ապրանքանիշի շուկայական շուկայով, շատ հավանական է, որ նրանք մասնակցում են ներգնա մարքեթինգի որոշ տարբերակին:
Ներգնա մարքեթինգը կարող է օգտագործվել էքսպոնենցիալ ազդեցությունների մասշտաբով: Հաճախորդի վրա հիմնված մարկետինգը հաճախակի հրավիրվում է բլոգի պորտալ:
Օրինակ, բլոգից սկսած, որոնման համակարգի օպտիմալացումը կարող է կիրառվել բովանդակության հիթերի ավելացման համար: Ներգրավված մարքեթինգային համաժողովին սոցիալական մեդիա ցանցի ավելացումը կարող է շատ ավելի շատ հղումներ կատարել բլոգի բովանդակության համար:
Սպառողները նախընտրում են ներգնա մարքեթինգը, նրանք սիրում են իրենց ասել
Պայմանական մարքեթինգային ռազմավարությունը մեծ ներդրումներ է կատարում արտագնա շուկայում: Սակայն նոր տեխնոլոգիաները հնարավորություն են ստեղծում սպառողներին խուսափել շատ շուկայավարման շուկայից : Իրականում, սպառողների հանդուրժողականությունը դուրս եկող մարքեթինգային ռազմավարությունների համար շատ ցածր է: Սպառողները գնում են ավելի ակտիվ դերակատարություն, որոնք թույլ են տալիս գովազդել դրանք , եւ նրանք օգտագործում են ինչպես ներգնա, այնպես էլ արտագնա շուկայավարման տարբեր կետերում իրենց գնումների ճանապարհորդության մեջ, որպես ապրանքների եւ ծառայությունների վերաբերյալ սպառողների հետազոտության որոշակի մոտեցումների մի մաս:
Արտասահմանյան ռազմավարությունների միջոցով հաճախորդների հետ երկարատեւ կապեր ստեղծելը ավելի շատ կորցնելու առաջարկ է: Հաշվի առեք, որ միջին հաշվով մարդիկ ջրում են օրական 2000-ից ավելի շուկայական մարքեթինգի ընդհատումներով : Այս մարքեթինգի ընդհատումները այնքան նյարդայնացնում են սպառողներին, որ նրանք անհամբերությամբ են զբաղվում գովազդի արգելափակման ուղիներ իրենց անձնական եւ մասնագիտական ոլորտներում ստանալու համար:
Caller ID- ն մարքեթինգային շղթայի ընդհատման առաջին մեթոդներից մեկն էր: Այն արագորեն հետեւում է նորարարական տեխնոլոգիայի հոսքին, ինչպիսիք են էլփոստի համար սպամ ֆիլտրերը, Sirius արբանյակային ռադիոն, բաժանորդային վարձավճարը, դիտելու համար կաբելային հեռուստատեսությունը եւ Tivo- ն: Բացի այդ, երբ խոշոր քաղաքներում սպառողները նախընտրում էին հյուրանոցներում հյուրընկալել կամ այցելել բարձր հետաքրքրության սեմինարներ, առեւտրի եւ ծառայությունների վերաբերյալ սպառողական հետազոտությունների եւ տեղեկատվության հավաքագրումը հեշտությամբ կարող է իրականացվել առցանց :
Ինչպես են փոխակերպման թունելը
Ներդրվող մարկետինգի հիմնական առավելությունն այն է, որ այն շարժվում է այն տարածքին, որտեղ սպառողները արդեն իսկ սովորում են որոշ ապրանքատեսակների եւ ծառայությունների մասին , եւ շատերը արդեն գնումների ռեժիմում են : Այսպիսով, ներգնա մարքեթինգով, դժվարին խնդիր է, որ փորձում է գտնել այնպիսի խոչընդոտներ, որոնք փորձում են արգելել բոլոր մարքեթինգի ձեւերը:
Ներգնա մարքեթինգի նպատակներն այն են, որ հնարավորինս հեշտ դարձնեն պոտենցիալ հաճախորդների համար գտնել ընկերության արտադրանքը կամ ծառայությունը, այնուհետեւ առաջարկում է գովազդող բովանդակություն, որը գործում է նրանց հետաքրքրող հեռուստադիտողների շահագրգռվածություն ձեռք բերել ցանկացողներին:
Չնայած որ ներգնա մարկետինգային շարժումը կայունորեն աճում է, այսօրվա դրությամբ շուկայի մեծ մասը ցույց է տալիս, որ ներկայումս շուկայավարման 90% -ը բաժին է ընկնում մարքեթինգային շուկայում, իսկ 10% `ներգնա մարքեթինգին: Փորձագետներն ավելի են խրախուսում ընկերություններին, որ այդ թվերը թեքվեն, կենտրոնացնեն իրենց ռեսուրսները եւ մարկետինգային ծախսերը ներգնա մարքեթինգի վրա: Ընդլայնելով ներգնա մարկետինգի մթնոլորտը որպես մագնիս , մագնիսական բեկորները, որոնք ձգտում են ընկերության արտադրանքի կամ սպասարկման կենտրոնի, կլիներ բլոգոսֆերայից, որոնման համակարգից եւ սոցիալական լրատվամիջոցներից:
Ներգնա մարքեթինգային ռազմավարությունները ներառում են այն մեթոդների համաստեղությունը, որոնք սպառողները հակված են կողմնորոշվել: Ի տարբերություն շուկայական շուկայահանման, որը սպառողների կողմից ընկալվում է որպես ընդհատիչ ուժ, ներգնա մարքեթինգը ավելի զվարճալի է, ավելի քիչ ինտրուզ, ավելի ճիշտ ժամանակին եւ առաջացնում է ավելի բարձր եկամտաբերություն, քան սովորական դուրս եկող շուկայավարումը: Մարկետինգային ռազմավարությունը, որը կապիտալիզացնում է ներգնա մարկետինգի լավագույն փորձը, կստեղծի սպառողական ապրանքանիշի ներգրավվածությունը այս զարգացող մարքեթինգային դաշտում: