Ինչպես շուկայի դիրքորոշումը կօգնի ձեզ ճիշտ հաճախորդների հետ կապել

Համապատասխան շուկայի դիրքորոշումը կխթանի ձեր վաճառքը

Շուկայական դիրքորոշումը ռազմավարական գործընթաց է, որը գործարարները օգտագործում են իրենց բրենդը ընդգծելու եւ տարբերակելու այն ընտրված շուկայում իրենց հաճախորդների մտքում մրցակցությունից: Այս հոդվածում մենք կքննարկենք, թե ինչպես օգտագործել շուկայական դիրքորոշումը, օգնել ձեզ ճիշտ հաճախորդների հետ կապել եւ ավելացնել ձեր վաճառքը :

Ինչ է նշանակում մարքեթինգի կարեւորությունը

Շուկայական դիրքի նպատակն է `ձեր հաճախորդները ձեր ապրանքանիշն ընկալել որպես հստակ եւ գերազանց:

Օրինակ, երբ լվացքի փոշին գնումներ կատարելու համար շատերը մտածում են Tide- ի մասին, որպես «պարզապես լավագույնը հագուստի մաքրում»: Հաշվի առնելով, որ շատ մարդիկ հակված են որոշակի ապրանքանիշերի հետ երկար տարիներ կամ նույնիսկ տասնամյակներ, ձեր ապրանքանիշի այս տպավորությունն է ստեղծում բիզնեսի հաջողության բանալին:

Շուկայական դիրքի ռազմավարությունը պետք է լինի բիզնեսի մեկնարկի ժամանակ բիզնես պլանի մարկետինգի բաժնի էական մասը: Գործող բիզնեսի շուկայական դիրքորոշման համար անհրաժեշտ է, որ պետք է մշակի եւ օպտիմալացվի շարունակական կերպով արձագանքելու շուկայի փոփոխություններին: Միջին հաշվով շուկայական դիրքի հայտարարագրի ժամկետը մոտավորապես հինգ տարի է:

Որոնք են հաջողված շուկայական դիրքի հասնելու քայլերը:

1. Տեսեք ձեր առկա կամ նախադրյալ դիրքը շուկայում:

• Որոնք են Ձեր բրենդի հիմնական հատկանիշները, որոնք սահմանում են այն ձեր մրցակիցներից: (օրինակ `գինը, որակը, հաճախորդների սպասարկումը եւ այլն)

• Որն է ձեր թիրախային շուկան, օրինակ, որի հաճախորդները լավագույնն են ձեր արտադրանքի / ծառայությունների կողմից: Սա կարող է ներառել ժողովրդագրական, աշխարհագրական եւ հոգեբանական վերլուծություն:
• Ինչպես եք ծառայում ձեր թիրախային շուկայի պահանջներին հետեւողականորեն:

2. Վերլուծեք ձեր մրցակիցներին

Հավաքեք ձեր մրցակիցների մասին որքան հնարավոր է շատ տեղեկություններ, որպեսզի ձեր ուժեղ եւ թույլ կողմերի համապարփակ տեսք ունենաք:

Կարող է օգտակար լինել տեղեկատվությունը կազմակերպել մատրիցի ձեւով, որպեսզի կարողանաք համեմատել ձեր ցանկալի ապրանքանիշը մրցակցության դեմ: Հետեւյալ օրինակում օգտագործվում է «Java Jones» կոչվող ֆիրմային ընկերությունը, որը մտադիր է մուտք գործել տեղական կուռ խանութի շուկա:

Մրցունակ Matrix վերլուծության օրինակ

Չափանիշներ	Ընկերություն Ա	Ընկերություն Բ	Ընկերություն C	Ընկերություն D	Java Jones- ը
Գինը	Բարձր	Միջինը	Միջինը	Ցածր	Բարձր
Որակի	Միջին	Միջինը	Միջինը	Ցածր	Բարձր
Ժամեր	8-5 Mon.-Sat.	8-5 Mon.-Fri.	8-5 Mon.-Fri.	8-5 Mon.-Fri.	8-8 Mon.-Sun.
Ծառայություն	Գերազանց	Լավ	Fair	Fair	Գերազանց
Հաճախորդի հավատարմությունը	Միջին	Fair	Fair	Ցածր	Բարձր
Գովազդ	Ոչ ոք	Fair	Fair	Զրո	Լավ
Կայք	Այո	Այո	Ոչ	Ոչ	Այո
Facebook- ը	Ոչ	Ոչ	Ոչ	Ոչ	Այո

Մրցունակ վերլուծությունը կարող է հստակ ցույց տալ.

• Շուկայական սեգմենտները կարող են խուսափել, ինչպես, օրինակ, այնտեղ, որտեղ առկա է միանգամայն մրցակցություն, որտեղ մեկ մրցակից է ստեղծել գերիշխող դիրքի կամ ավելի մեծ մրցակիցներ, որոնք ունեն առավելություն տնտեսության մասշտաբով
• Շուկայի ոլորտները, որոնք ներկայումս հասցեագրված չեն (կամ ոչ պատշաճ կերպով հասցեագրված չեն) մրցակիցներից որեւէ մեկը

3. Որոշեք ձեր դիրքորոշման ռազմավարության վրա

Մրցակցային վերլուծության նպատակն է շուկայում բացերը բացահայտել, որոնք կարող եք օգտագործել եւ օգտագործել ձեր դիրքորոշման ռազմավարությունը կենտրոնացնելու համար:

Տիպային ռազմավարությունները ներառում են.

• Արժեքի դիրքորոշում. Գինը գնահատող սպառողներին թիրախելով ` գնալով մրցակցելով:
• Ծառայությունների տեղաբաշխումը. Catering է շուկայի հատվածը, որը պահանջում է հաճախորդների սպասարկման բարձր մակարդակ: Այս մոտեցումը սովորաբար օգտագործվում է փոքր բիզնեսի կողմից, որոնք մրցում են մեծ շղթաներով կամ մեծ խանութների խանութներով :
• Որակի տեղադրում. Շուկայի վերին հատվածի համար, որը պատրաստ է վճարել ավելի որակյալ արտադրանքի համար:
• Ժողովրդագրական դիրքորոշում. Որոշակի ժողովրդագրական շերտեր (գենդեր, տարիք, եկամուտներ, կրթություն եւ այլն)

Ամենայն հավանականությամբ ձեր դիրքավորման ռազմավարությունը կլինի վերը նշված համադրություն: Օրինակ, «Java Jones» մրցակցային օրինակով, ակնհայտորեն մտադիր է սպասարկել ավելի հարուստ սուրճի խմիչքին, որը պատրաստ է ավելի շատ ծախսել որակյալ եւ գերազանց սպասարկման համար:

Հաշվի առնելով, որ մրցակիցներից ոչ մեկը բաց չի թողնում 5-ից մինչեւ 8-ը կամ կիրակի օրը «Java Jones» - ը նաեւ մտադիր է փորձել գարեջրի եւ հանգստյան օրերի սուրճի սպառողին:

Խնդիրներ, որոնք պետք է տեղյակ լինեն ձեր ռազմավարության վերաբերյալ որոշում կայացնելիս.

• Ձեր դիրքավորումը կարող է հաշվի առնել նաեւ այլ գործոններ, ինչպիսիք են տնտեսության ընդհանուր (կամ տեղական) վիճակը, սպառողական միտումները եւ այլն:
• Տեսնենք, թե մրցակցությունը կարող է արձագանքել ձեր շուկա մուտք գործելու համար: Վերոնշյալ օրինակում «Ընկերությունը A» -ը կարող է արձագանքել, հանգստացնելով իրենց ժամերը երեկոյան եւ հանգստյան օրերին բիզնեսի համար:

Երբ դուք որոշել եք շուկայի հատվածում, որը ցանկանում եք թիրախ դառնալ, պետք է կարողանաք հստակորեն արտահայտել ձեր ապրանքանիշը, ձեր թիրախային շուկան , թիրախային շուկայի պահանջները եւ ինչպես եք ուղղորդել դրանք, եւ ինչպես կստանաք ձեր խոստումները:

4. Շուկայի դիրքորոշման հայտարարագրի նախագիծ

Օգտագործելով վերը նշված տեղեկությունները, դուք պատրաստ եք պատրաստել շուկայական դիրքի հայտարարություն: Շուկայական դիրքի հայտարարագիրն ընդամենը մեկ պարբերության ամփոփում է, որը նկարագրում է.

• ձեր թիրախային շուկան եւ այլն
• ինչպես եք ուզում ձեր ապրանքանիշը ընկալել ձեր թիրախային շուկան:

Հիշեք, որ դիրքորոշման հայտարարությունը պետք է լինի հղում այն ​​բոլոր ապրանքային որոշումների եւ մարքեթինգային ջանքերի համար:

Շուկայական դիրքի հայտարարագրումը պետք է ներառի հետեւյալ տարրերը.

1. Թիրախային շուկան
2. Ձեր բրենդը
3. Ինչպես ձեր ապրանքանիշը սահմանում է ձեզ ձեր մրցակիցներից
4. Հղման շրջանակ
5. Պատճառը (ներ) ն ինչու են հաճախորդները հավատում ձեր պահանջներին

Օրինակ `Java Jones- ի շուկայի դիրքորոշման հայտարարություն. Բարդ սուրճի սիրահարների համար , Java Jones- ը այն վայրն է, որը պետք է գնա քաղաքի լավագույն մասնագիտացված սրճարանների եւ նախուտեստների համար : Ի տարբերություն այլ սուրճի խանութների, մենք օգտագործում ենք միայն բարձրորակ լոբի, գծային սարքավորումների վերեւում եւ վերապատրաստված, հավաստագրված բարիշներ :

Breaking Down It:

1. Թիրախային շուկան = բարդ սուրճի սիրահարներ
2. Ձեր բրենդը = Java Jones- ը
3. Ինչպես ձեր ապրանքանիշը սահմանում եք ձեր մրցակիցներից `լավագույն մասնագիտացված սուրճ եւ խորտիկներ
4. Աղյուսակ = տեղական ( քաղաքային )
5. Պատճառ (ներ) ը, թե ինչու հաճախորդները պետք է հավատան ձեր պահանջներին = մենք օգտագործում ենք միայն ամենաբարձր որակի լոբի, գծերի վերեւի եւ վերապատրաստված, հավաստագրված բարիշների

Մինչ շուկայի դիրքորոշման հայտարարությունը հիմնականում ներքին օգտագործման համար, այն պետք է ռեզոնանսի հաճախորդի հետ:

Շուկայական դիրքի վերաբերյալ հաշվետվությունների օրինակներ

Վայհորֆսի քաղաքը. «Վայհորֆսի քաղաքը քաղաքային կառավարություն է, որը կենտրոնանում է այնպիսի պայմանների ստեղծման համար, որոնք անհրաժեշտ են կենսապայմանների կենսապայմանների պահպանման համար քաղաքացիների համար, ովքեր ակնկալում են առողջ հանգստի եւ մշակութային հնարավորությունների հավասարակշռություն, ամրացնելու դրանք մարմնով, ոգով եւ մտքով եւ պահանջելով հարմարավետություն, անվտանգություն եւ քաղաքացիական հարմարություններ `առանց նախորդ անկախության: Քաղաքը դա կատարում է հզոր եւ հուսալի եկամուտների հոսքերով, հազվադեպ լայնածավալ համայնքային ենթակառուցվածքով, անկախ, խնդրահարույց մշակույթով եւ վայրի տարածքների եւ համապատասխան արժեքների գրեթե անսահմանափակ մուտք»:

Amazon (2001): Համաշխարհային Wide Web- ի օգտատերերի համար, ովքեր վայելում են գրքերը, Amazon.com- ը մանրածախ գիրք է, որն ապահովում է ավելի քան 1.1 միլիոն գրքեր: Ի տարբերություն ավանդական գրքերի մանրածախ առեւտրի, Amazon.com- ն ապահովում է արտակարգ հարմարավետության, ցածր գների եւ համապարփակ ընտրության համադրություն:

Տես նաեւ:

• Բիզնես պլանի ստեղծման ուղեցույց քայլ առ քայլ
• Պարզ բիզնես պլանի ձեւանմուշ
• Սուրճի խանութ բիզնես պլան
• Ինչպես սկսել սուրճի խանութ, որը մեծ հաջողություն կլինի