Դեպի Walmart վաճառողի կամ տնային տնտեսության կամ Costco մատակարարի համար
Այնուամենայնիվ, Walmart վաճառողը դառնում է կատաղի; 2004 թ.-ին «մոտավորապես 10,000 նոր մատակարարներ են կիրառվել Walmart վաճառողներ դառնալու համար:
Դրանցից միայն 200-ը կամ 2-ը, վերջապես, ընդունվեցին »(Gwendolyn Bounds,« Երկար ճանապարհը Walmart- ի համար », The Wall Street Journal Online ):
Այսպիսով, ինչպես եք ստանում ձեր արտադրանքը Walmart, Costco կամ Home Depot? Առաջին բանը, որ դուք պետք է անեք, համոզվեք, որ ձեր արտադրանքը եւ ձեր ընկերությունը գրավիչ կլինեն մեծ տուփի մանրածախ վաճառողին:
Պատրաստվում է վաճառել Walmart- ին կամ այլ մեծ տուփի մանրածախ վաճառողներին
Քայլ առաջինը համոզված է, որ ձեր ընկերությունը պատրաստ է բիզնես անել: Walmart- ը եւ այլ խոշոր մանրածախ առեւտրով զբաղվողները ունեն համապատասխան ստանդարտներ, որոնք պետք է բավարարվեն: Walmart- ի վաճառողները պետք է պատասխանատվություն կրեն արտադրանքի պատասխանատվության ապահովագրության համար, օրինակ, ունեն իրենց ֆինանսական տեղեկատվությունը Dun & Bradstreet- ի հետ միասին եւ ունեին պատշաճ համընդհանուր արտադրանքի օրենսգրքի (UPC) նույնականացման համարը:
Նրանք պետք է նաեւ համապատասխանեն բոլոր արտադրանքի եւ / կամ սննդի անվտանգության պահանջներին. գործարանային աուդիտը կարող է անհրաժեշտ լինել:
Երբ դուք ունեք ձեր բոլոր օրինական ducks դասավորված անընդմեջ, դուք պատրաստ կլինեք իրականում սկսելու գործընթացը համար լինել Walmart մատակարար (ստորեւ նկարագրված), որը մի գործընթաց է, որը ոչ միայն ժամանակատար է, այլեւ կարող է լինել թանկ:
Այսպիսով, նախքան ձեզ անհանգստացնելով փորձել ձեր արտադրանքը Walmart- ում, հաշվի առեք, արդյոք ունեք Walmart եւ այլ մեծ մանրածախ առեւտրով զբաղվողներ: Դուք `
1. Ունեք հստակ հաշվետվություն:
Մեծ վրանային մանրածախ առեւտրով զբաղվողները, ինչպիսիք են Վալմարտը, չեն ուզում անհանգստացնել անփոփոխ եւ անպաշտպանված:
Մի բան, շատ բիզնեսներ կան, որոնք մրցում են Walmart վաճառողներին, որ նրանք չունեն:
Մյուս մեկի համար, «Walmart- ը չի սիրում հաշվի առնել մատակարարի ընդհանուր բիզնեսի ավելի քան 30% -ը, եթե դա արեց, եւ հանկարծ ստիպված էր փոփոխել միտումը փոփոխվող միտումների վրա, այն կարող էր ցրտահարել մատակարարը », - ասում է Գվինդոլինը` «Երկար ճանապարհ դեպի Վալմարտի դարակների» մեջ: Այսպիսով, ունենալով այլ մանրածախ հաշիվներ, մեծացնում է մեծ տուփի մանրածախ հաշիվը ստանալու հնարավորությունը: Եվ պարզապես դուրս է գալիս, եւ մի խումբ հաշիվներ չեն օգնի: Walmart- ը ցանկանում է նրանց վաճառողներին ունենալ հաստատելի պատմություն:
2. Ունենալ եզակի ապրանք:
Դա այնպիսի արտադրանք է, որը փնտրում է մեծ տուփի գնորդները: Հիշեք, որ շատ ապրանքատեսակներում այնքան շատ կրկնօրինակ կա, որ մի մեծ խթանող գնորդի համար բացարձակապես խրախուս չկա, որ ստիպված լինի կրկին մեկնել: Իդեալական արտադրանքը լավ տարբերակված է իր ապրանքային այլ արտադրանքներից, որոնք դեռեւս տեղավորվում են մանրածախ վաճառողի ընթացիկ արտադրական գծերի հետ:
3. Ապրանքի գիծը:
Նույնիսկ եթե դուք կարող եք ձեռք բերել գնորդը հետաքրքրված է ձեր արտադրանքի, ունենալով միայն մեկ ապրանք, կարող է գործարք մարդասպանի: Նոր մատակարարի ստեղծումը ժամանակ եւ ջանք է պահանջում, որպեսզի պոտենցիալ մատակարարը, որը կարող է առաջարկել ամբողջական գիծ, ոչ թե մեկ արտադրանք, միշտ էլ ունենա եզրագիծ:
4. Կարող են հանդիպել մանրածախ վաճառողի կարիքները:
«Դուք պետք է ունենաք արտադրության նախշերով, որ ապրանքը դուրս գա նավահանգիստների ժամանման համար», - ասում է Սթիվ Վյուրզելը, որը Ֆրանկլինից, Թենեսիից, խորհրդատու է, որի Marketforce Inc. ընկերությունը մասնագիտանում է բիզնեսի վաճառքներին, զանգվածային մանրածախ վաճառողներին (Karen Axelton, «Scaling the Wal - Doing բիզնեսը Wal-Mart Stores Inc.», ձեռնարկատեր ):
Եվ չնայած այն, որ կարող է տեւողությունը վեց ամսից մեկ տարով մեկ մատակարար ստանալու առաջին գնման կարգը, երբ այդ առաջին պատվերը գալիս է, դուք ակնկալում եք արագ շարժվել: Մանրածախ վաճառողը կարող է նույնիսկ ցանկանալ 24 ժամվա ընթացքում:
5. Պատրաստ են անել այն, ինչ տեւում է:
Եթե ցանկանում եք լինել Costco, Home Depot կամ Walmart վաճառողը, դուք պետք է հաղթեք գնորդի վրա եւ ցույց տաք, որ կարող եք հաղթահարել խոչընդոտները: Անկախ նրանից, թե արդյոք ձեր փաթեթը թարմացվում է կամ փոխվում է ձեր գնագոյացման մեջ, դուք պետք է ցույց տաք, որ պատրաստ եք աշխատել մանրածախ առեւտրով: Փաստորեն, Walmart- ի մատակարարներից շատերը աշխատողներ են ունենում Արկանզասում, համոզվելու համար, որ նրանք կարող են լիովին ծառայել Walmart- ին (Carol Tice, «Նայիր նայեք Wal-Mart մատակարարող», Ձեռնարկատեր):
The Walmart մատակարարի դիմումի գործընթացը
Երբ ձեր ընկերությունը եւ ձեր արտադրանքը պատրաստ են, ժամանակն է կիրառել եւ փորձել հաղթահարել Walmart գնորդի հետ հանդիպումը:
Ձեր Walmart վաճառողի դիմումը լրացնելու քայլերը փոքր-ինչ տարբերվում են, թե ինչ ապրանքատեսակի մատակարարն է ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները:
- Ազգային արտադրանք
- Տեղական արտադրանք
- Ծառայություն եւ ոչ առեւտրային
- Ուղղակի ներմուծում
- Էլեկտրոնային առեւտուր
- Շուկա
Տեղական գնումների ծրագիրը, Walmart- ի կայքէջում բացատրում է, «փոքր, տեղական մատակարարների համար առաջարկում է իրենց տեղական արտադրության տեղական պատրաստված իրերը պատրաստել Walmart խանութներում»:
Պոտենցիալ տեղական մատակարարները, ի տարբերություն ազգային արտադրանքի պոտենցիալ մատակարարների, ստանում են ուղղակիորեն մոտենալ իրենց տեղական Walmart խանութի մենեջերի եւ իրենց արտադրանքը: (Նշենք, որ որոշ ապրանքատեսակներ, ինչպիսիք են ոսկերչական իրերը եւ հագուստները, չեն ներառում տեղական գնումների ծրագրում եւ պետք է հետեւեն ազգային արտադրանքի գործընթացին): Համոզվեք, որ ստուգեք Walmart- ի Նվազագույն մատակարարի պահանջները, նախքան պլանավորեք ձեր ներկայացումը, դուք միայն կստանաք մեկ կրակոց այնտեղ: Walmart- ի մատակարարների ցանկը նույնպես օգտակար կլինի:
Եթե կառավարիչը սիրում է ձեր ապրանքը, ապա նա այդ մասին կանցկացնի գիծը եւ «եթե հավանության է արժանացել, դուք կստանաք տարածաշրջանային գլխավոր տնօրենի անունը եւ խանութների խանութի համարները, որտեղ նրանք հետաքրքրված են ձեր արտադրանքը տեղադրելու մեջ: »:
Դուք դեռ կպահեք այնպես, ինչպես ազգային արտադրանքի մատակարարը, պետք է լրացնեն առցանց Ապրանքի ներկայացման ձեւը, լրացնելով Տարածքի գլխավոր տնօրենի անունը եւ խանութի համարները, որոնք տեղական խանութի կառավարիչը ձեզ է տրամադրել:
Այնուհետեւ դա պարզապես որոշում կայացնելու հարց է: Եթե պատասխանը «այո» է, ապա ձեզ կհրավիրվի ավարտելու մատակարարի հարցաթերթը, որին հաջորդում է մատակարարի համաձայնությունը:
Home Depot- ը եւ Costco- ն նմանատիպ ընթացակարգեր ունեն.
- Դառնալ տուն Դեպո մատակարար
Այցելեք HomeDepotLink `ծանոթանալու անհրաժեշտ ապահովագրության պահանջներին եւ ներկայացման ներկայացման մանրամասներին:
- Դառնալ Costco մատակարար
Costco- ն առաքում է միայն մատակարարների հարցումների հասցեների ցանկը `նշելով, որ« ոչ պարենային ապրանքների կամ առանձին ապրանքատեսակների հեռանկարային մատակարարները կարող են դիմել կորպորատիվ գրասենյակ ... », իսկ« ապագա սննդամթերքի եւ առանձին ապրանքատեսակների մատակարարները կարող են դիմել համապատասխան ստորաբաժանման գրասենյակ »:
Արդյոք դա արժանի է
Միայն կարող ես ասել: Դառնալով Walmart- ի վաճառողը կամ վաճառողը, որոշ այլ մեծ տուփի վաճառողը, իհարկե, նպատակաուղղված չէ յուրաքանչյուր արտադրատեսակ փոքր բիզնեսի համար, ոչ էլ այն մանրածախ հաջողության միակ ճանապարհն է: Բայց եթե ձեր արտադրանքը եւ ընկերությունը լավ խնայում են մեծ տուփի մանրածախ, դառնալով մեծ տուփ մատակարար, կարող է չափազանց հատուցող լինել: