Բիզնեսի ընդլայնումը ներառում է մի շարք տեսակետներ
Ինչու է ընդլայնել ձեր բիզնեսը. Ընդլայնման առավելությունները
Բիզնեսի ծավալման հիմնական պատճառը եկամտաբերության բարձրացումն է:
(Շուկայական մասնաբաժինը շահութաբերության միջոցով հասնելը անիմաստ է, եթե դա բերում է ավելացված շահույթի): Ավելի մեծ բիզնես ունենալու այլ օգուտներ կարող են լինել,
- Բանկերի եւ ֆինանսական հաստատությունների կողմից մատչելի լայնածավալ ֆինանսավորում (ավելի ցածր գնով): Փոքր բիզնեսը շատ ավելի դժվար ժամանակներ ունի ավանդական փոքր բիզնեսի վարկերի համար:
- Տեղափոխել նոր ապրանքային գծեր եւ ընդլայնել հաճախորդների բազան
- Երկրների տնտեսություններ
- Ընդլայնելով աշխարհագրական առումով այլ տարածքներում հնարավորություններ օգտագործելու կամ բիզնեսը ավելի ցածր գնային իրավասության վերաբնակեցման համար
- Ավելի բարձր որակավորում ունեցող անձնակազմի ներգրավման ունակություն, որը կարող է հետագայում բարելավել կազմակերպությունը
- Ի վերջո, դառնալով հանրային ընկերություն, որպեսզի բաժնետոմսերի բիզնեսը կարող է ձեռք բերել եւ վաճառվել ֆոնդային բորսայում `սեփականատիրոջ (բաժնետերերին) հնարավորություն տալով վաճառել բաժնետոմսեր եւ փոխհատուցել իրենց ներդրումները
Շատ հաջող կազմակերպություններ սկսում են որպես տնային տնտեսություն :
Մինչ տնային գրասենյակն ունի բազմաթիվ առավելություններ, այդ թվում, նվազագույն հենարան, այն առավել հարմար է մենակատարների եւ վիրտուալ բիզնեսի համար: Այլ տնային տնտեսվարող սուբյեկտներ, որոնք ընդլայնման փուլում են, կարող են ի վերջո նախընտրել առեւտրային գրասենյակային տարածք տեղափոխել, որպեսզի ավելի պրոֆեսիոնալ տեսք ունենա կազմակերպության համար, հատկապես, եթե լրացուցիչ անձնակազմը պահանջվի եւ բիզնեսը պահանջում է հաճախորդների հետ պարբերաբար հանդիպումներ :
Ինչպես խոշորացնել բիզնեսը. Խնդիրները քննարկելու համար մինչեւ ընդլայնումը
Բիզնեսի ընդլայնումը միշտ էլ անորոշության աստիճան է ներառում, որպեսզի մանրակրկիտ պլանավորումը եւ հնարավոր խնդիրների նախնական քննարկումը անհրաժեշտություն լինի.
1. Բարձրացնել վաճառքի ծավալների եւ ընդլայնման ծախսերը
Բիզնեսի ընդլայնումը եւ վաճառքի աճը հաճախ հավի եւ ձվի սինդրոմ են: Ընդլայնումը կարող է անհրաժեշտ լինել վաճառքի ծավալների ավելացման համար, սակայն աճող վաճառքը չի կարող առաջ գալ, եթե այն ակնհայտ է հաճախորդի (ների) համար, որ բիզնեսը բավականաչափ մեծ է, վաճառքի լրացուցիչ ծավալը կարգավորելու համար: Իդեալական իրավիճակն այն է, որ նոր վաճառքները ապահովվեն մինչեւ ընդլայնումը:
Ձեր շուկայական ուսումնասիրությունները կատարեք եւ վաճառքի կանխատեսումներ կատարեք ընդլայնման համար, հաշվի առնելով վաճառքի հնարավոր աճը, որը բնորոշ է ձեր որոշակի ոլորտի հեռանկարին, գործարար շրջանների տատանումների եւ տեղական տնտեսության վաճառքի ոլորտում (կամ այլ վայրում, եթե դուք մտադիր եք ընդլայնել աշխարհագրորեն):
Եթե դուք տեղափոխում եք մի նշանակալի հեռավորություն, հաշվի առեք, որ կարող եք կորցնել որոշ տեղական բաժանորդներ: Կարող եք նաեւ անհրաժեշտ լինել լրացուցիչ գովազդային ծախսեր գործարկել ձեր բիզնեսը նոր տեղադրելու համար:
Կատարել ընդլայնման ծախսերի կանխատեսում `կախված բիզնեսի տեսակից, որը կարող է ներառել հետեւյալ գնահատականները.
- Լիզինգ նոր շենքի տարածք (եւ հնարավոր է վճարել գոյություն ունեցող վարձակալության)
- Վերանորոգում
- Լրացուցիչ կազմավորում
- Լրացուցիչ արտադրական սարքավորումներ, մեքենաներ, տրանսպորտային միջոցներ
- Գրասենյակային տեխնիկա եւ կահույք
- Լրացուցիչ գույքագրում
- Շարժվող
- Բարձրացրած կոմունալ ծառայություններ
- Լրացուցիչ գույքի հարկեր
Կատարեք խախտման վերլուծություն `որոշելու համար, արդյոք ընդլայնումը հավանաբար կապահովի ներդրումների ակնկալվող եկամտաբերությունը:
2. Արդյոք ֆինանսավորումն անհրաժեշտ է:
Եթե ձեր բիզնեսի ընդլայնումը պահանջում է կապիտալ ներդրումներ , ապա ֆինանսավորումն անհրաժեշտ կլինի, եթե միայն բիզնեսը չունի բավականաչափ չբաշխված շահույթ , ընդլայնման ծախսերը ծածկելու համար: Ինչպես բիզնես սկսելու դեպքում , բանկերն ու ֆինանսական հաստատությունները վարկավորում են տրամադրում հաճախորդի կողմից մարման ունակության հիման վրա, բայց եթե ձեր բիզնեսը գտնվում է ամուր հիմքերի վրա, եւ, մասնավորապես, վարկի մարման հաշվին, շատ ավելի հեշտ կլինի ապահովել պարտքի ֆինանսավորում քան սկսելը:
Ստեղծված գործարարները հակված են գրավ դնել ակտիվների եւ դեբիտորական պարտքերի տեսքով :
Եթե ձեր բիզնեսը ներառված է կամ դուք մտադիր եք ընդգրկել որպես ընդլայնման մաս, ապա դուք ունեք կապիտալի բարձրացման հնարավորություն ` սեփական կապիտալի ֆինանսավորման միջոցով: Սեփական կապիտալի ֆինանսավորումը ներառում է բիզնեսում բաժնետոմսեր վաճառել դեպի հրեշտակ ներդրողներ , որոնք սովորաբար ունենում են բիզնեսի սեփականատերերի (երի) ընտանիքների կամ ընկերների, հարուստ անհատների կամ փոքր խոշոր բիզնեսի համար ֆինանսավորող ներդրողների ավելի ու ավելի կազմակերպված խմբեր: Սովորաբար ներդրված գումարները փոքր են (ավելի քիչ, քան $ 500,000) եւ պայմանները բարենպաստ են: Անգելանի ներդրողները սովորաբար ներգրավված չեն բիզնեսի կառավարման մեջ, սակայն ակնկալում են իրենց ներդրումների վրա զգալի փոխարժեքի փոխարժեք (25 տոկոս կամ ավելի):
Անկախ նրանից, թե դուք մտադիր եք փնտրել պարտքի կամ սեփական կապիտալի ֆինանսավորում, ձեզ հարկավոր է նորացված բիզնես պլան վերը նկարագրված ծախսերի եւ վաճառքի կանխատեսումների հետ , որոնք հստակ ցույց կտան ֆինանսավորողներին կամ ներդրողներին, որ ընդլայնումը կլինի շահավետ եւ ձեր բիզնեսի լավագույն երկարաժամկետ շահերը:
3. Որակյալ անձնակազմը մատչելի է:
Հարցրեք գրեթե ցանկացած բիզնեսի սեփականատիրոջ եւ ձեզ կասեն, որ իրենց հիմնական խնդիրներից մեկը բիզնեսի աճի հետ (կամ նույնիսկ պահպանելով իրենց գոյություն ունեցող բիզնեսները) ձեռք է բերում որակյալ անձնակազմ: Խնդիրը հատկապես սուր է հմուտ վաճառքի , տեղեկատվական տեխնոլոգիաների եւ այլ մասնագիտությունների համար, որոնք պահանջում են մասնագիտացված ուսուցում եւ փորձ, այդպիսի մարդիկ գրեթե միշտ պահանջարկ ունեն: Եթե դուք չեք կարողանում ձեռք բերել փորձառու աշխատակիցներ աճի համար, ապա ձեզ հարկավոր է նոր աշխատակիցներ պատրաստել (որոնք ավելի շատ կօգտագործեն ձեր ժամանակը): Եթե որակավորված լիարժեք անձնակազմը անհասանելի է կամ ընդլայնումը ժամանակավոր է, կարող են լրացնել նաեւ բացթողումները:
Ընդլայնման մեկ այլ տարբերակ, որը կարող է լուծել վարձույթի խնդիրը, վերցնել կամ միավորել գոյություն ունեցող բիզնեսը, ենթադրելով, որ անձնակազմը կարող է պահպանվել:
Հիշեք, որ որոշ իրավասությունների մեջ դուք կարող եք պահանջել տրամադրել առողջության ապահովագրություն կամ այլ արտոնություններ, եթե աշխատակիցների թիվը գերազանցի շեմը: ԱՄՆ-ում Մատչելի խնամքի ակտը պարտավորեցնում է, որ խոշոր ձեռնարկությունները (50-ից ավելի աշխատող աշխատողներ) ունենան առողջապահական նպաստներ:
Մեկ անձի խորհրդատվության կամ ազատ աշխատող ընկերությունների համար, նոր աշխատողներին վարձելը (կամ ավելացնում գործընկերները) կարող է ներառել լրացուցիչ նկատառումներ: Նման բիզնեսը հաճախակի սեփականատերեր են `նվազեցնել սեփականատիրոջ պատասխանատվությունը, նախընտրելի է փոխել կորպորացիային, նախքան աշխատավարձի աշխատողների վարձելը նախքան այս բիզնեսի իրավական կառուցվածքը փոխելը: Եթե հաշվի առնվում է գործընկերության մեջ ընդգրկելով ընդլայնումը, հիշեք, որ գործընկերների շուրջ 70 տոկոսը վերջապես չի հաջողվում :
4. Կառավարում
Բիզնեսի խոշորացման ժամանակ հաշվի առնվելու մեկ այլ խնդիր է կառավարման պարտականությունների եւ պարտականությունների ավելացումը: Ավելի շատ հաճախորդների հետ աշխատելը եւ վերահսկող լրացուցիչ աշխատակազմը կստանաք ավելի շատ ժամանակ եւ էներգիա: Հաշվի առնելով, որ տիպիկ մենակատար ձեռնարկատերը ամեն ինչ անում է ապրանքի զարգացումից մինչեւ մարքեթինգ , սովորելու, թե ինչպես պետք է պատվիրակել , երբ բիզնեսը մեծանա:
Լրացուցիչ բիզնեսի վայրերը բացելը կարող է հատկապես դժվար լինել, եթե ձեր ներկայությունը կարեւոր է բիզնեսի հաջողությունների համար: Ձեր անհատական ուշադրության համար օգտագործվող հաճախորդները կարող են չհամընկնել անծանոթ աշխատակիցների կամ գործընկերների հետ փոխհարաբերությունների ձեւավորմանը եւ գտնել այլ կադրերի կառավարման որակյալ անձնակազմը:
5. Անձնական պայմանները
Փոքր բիզնեսի վարելը զբոսայգում ոտքով չի անցնում, երկար ժամանակ, սթրեսը եւ հոգնածությունը կարող են վնասել անձնական հարաբերություններին, առողջությանը եւ ընտանեկան կյանքին: Որոշելիս, թե արդյոք ձեր բիզնեսը ընդլայնելու համար դուք կարող եք հաշվի առնել ձեր ժամանակը լրացուցիչ պահանջները եւ ձեր անձնական կյանքի եւ բարեկեցության վրա հնարավոր ազդեցությունը:
Ամփոփում. Ինչպես գործել բիզնեսը Smart Way
Բիզնեսի ընդլայնումը կարող է շատ շահավետ լինել, բայց շատ դժվար: Մինչեւ գործարարության ընդլայնման սկսվելը, ձեր տնային աշխատանքները կատարեք եւ զարգացեք աճի ծրագիր, որը նվազագույնի հասցնի ռիսկը եւ առավելագույնի հասցնի ավելի մեծ կազմակերպություն հաջող անցման տարաձայնությունները: