Ավելի քան մեկ եղանակով վաճառքի կանխատեսումը առավել ճշգրիտ է
Նշենք, որ կան բոլոր տարբեր եղանակները, որոնք նախատեսված են վաճառքի կանխատեսումների համար, սակայն, եթե դուք նախատեսում եք աշխատել բանկի հետ ֆինանսավորման համար կամ փնտրում եք հրեշտակ ներդրողների համար ձեր բիզնեսի համար, դուք կցանկանաք կատարել բազմաթիվ գնահատումներ, որպեսզի եւ նրանք) ավելի մեծ վստահություն կունենան կանխատեսման մեջ:
Ինչպես կանխատեսումների վաճառք
# 1 մեթոդ
Ձեր տեսակի բիզնեսի համար ինչ է վաճառքի միջին ծավալը, մեկ քառակուսի ոտքի նույն վայրերում եւ նմանատիպ վայրերում: Դա պատշաճ վաճառքի կանխատեսման վերջնական պատասխան չէ, քանի որ նոր բիզնեսը չի կարող հարվածել այդ նպատակին, գուցե մեկ տարի: Սակայն այս մոտեցումը շատ ավելի գիտական է, քան ընդհանուր 2 տոկոսանոց ցուցանիշը, որը հիմնված է տնային տնտեսությունների եկամուտների վրա:
Մեթոդ # 2
Ձեր կոնկրետ վայրի համար ձեր ապրանքի կարիք ունեցող քանի տնային տնտեսություն ապրում է, մեկ մղոն: Որքան նրանք ծախսում են այդ տարրերը տարեկան, եւ նրանց ծախսերի տոկոսը կստանաք, համեմատած մրցակիցների հետ : Նույնը նույնն է հինգ մղոններով (վաճառքի ավելի ցածր ցուցանիշներով): (Օգտագործեք հեռավորությունները, որոնք նշանակություն ունեն ձեր գտնվելու վայրի համար): Օրինակ `
| Հեռավորությունը | #Households | Տարեկան ծախսեր | ծախսերի% | Կանխատեսումների վաճառք |
| 1 մղոն | 20 | $ 5,000 | 5% ($ 250) | $ 5,000 |
| 5 մղոն | 500 | $ 5,000 | 2% ($ 100) | $ 50,000 |
Մեթոդ # 3
Եթե ձեր բիզնեսը առաջարկում է, օրինակ, երեք տեսակի ապրանքներ, գումարած երկու տեսակի լրացուցիչ ծախսերի ծառայություններ , գնահատեք վաճառքի եկամուտները յուրաքանչյուր հինգ ապրանքի / ծառայության գծի համար: Գնահատեք այն վայրը, որտեղ դուք կարծում եք, որ կստանաք վեց ամսվա ընթացքում (օրինակ, «մենք պետք է վաճառենք այս իրերի հինգը, մի օր, գումարած երեքը, այդ թվում, երկուսը)» եւ օրական հաշվարկեք համախառն վաճառքը:
Այնուհետեւ ամիսը 30-ով բազմապատկվում է:
Այժմ մասշտաբները համաչափ են ամիսը մեկից մինչեւ վեց ամիսը: այսինքն, վաճառքի որեւէ վաճառքից (կամ վաճառքի քիչ քանակից) ձեր վեց ամսվա վաճառքի մակարդակին: Օրինակ:
| Bubbles Corp- ի վաճառքի կանխատեսում - ամիս 1 |
| Նյութը | Միավոր գինը | Ամսական վաճառք | Ամսական եկամուտ |
| Թեժ տուփ 1 | $ 1500 | 5 | $ 7,500 |
| Թեժ տուփ 2 | $ 2500 | 2 | $ 5,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| Ծառայություն | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| Տեղադրում | 800 դոլար | 5 | $ 4,000 |
| Ընդամենը | $ 25,500 |
| Bubbles Corp- ի վաճառքի կանխատեսում - 2-րդ ամիս |
| Նյութը | Միավոր գինը | Ամսական վաճառք | Ամսական եկամուտ |
| Թեժ տուփ 1 | $ 1500 | 8 | $ 12,000 |
| Թեժ տուփ 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 4 | $ 12,000 |
| Ծառայություն | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| Տեղադրում | 800 դոլար | 8 | $ 6,400 |
| Ընդամենը | $ 43,400 |
| Bubbles Corp- ի վաճառքի կանխատեսումը - 3-րդ ամիսը |
| Նյութը | Միավոր գինը | Ամսական վաճառք | Ամսական եկամուտ |
| Թեժ տուփ 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| Թեժ տուփ 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| Ծառայություն | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| Տեղադրում | 800 դոլար | 10 | $ 8,000 |
| Ընդամենը | $ 54,500 |
| Bubbles Corp- ի վաճառքի կանխատեսումը - Ամիս 4 |
| Նյութը | Միավոր գինը | Ամսական վաճառք | Ամսական եկամուտ |
| Թեժ տուփ 1 | $ 1500 | 13 | $ 19,500 |
| Թեժ տուփ 2 | $ 2500 | 7 | $ 17,500 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| Ծառայություն | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| Տեղադրում | 800 դոլար | 12 | $ 9,600 |
| Ընդամենը | $ 72,600 |
| Bubbles Corp- ի վաճառքի կանխատեսումը - ամիս 5 |
| Նյութը | Միավոր գինը | Ամսական վաճառք | Ամսական եկամուտ |
| Թեժ տուփ 1 | $ 1500 | 18 | $ 27,000 |
| Թեժ տուփ 2 | $ 2500 | 8 | $ 20,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| Ծառայություն | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| Տեղադրում | 800 դոլար | 15 | $ 12,000 |
| Ընդամենը | $ 89,000 |
| Bubbles Corp- ի վաճառքի կանխատեսումը - Ամիս 6 |
| Նյութը | Միավոր գինը | Ամսական վաճառք | Ամսական եկամուտ |
| Թեժ տուփ 1 | $ 1500 | 20 | $ 30,000 |
| Թեժ տուփ 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 10 | $ 30,000 |
| Ծառայություն | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| Տեղադրում | 800 դոլար | 20 | $ 16,000 |
| Ընդամենը | $ 109,000 |
Այժմ այն իրականացրեք վեցից տասներկու ամիսների ընթացքում `ամբողջական տարեկան կանխատեսման համար:
Մի ընդամենը մի վաճառքի կանխատեսում
Տարեկան վաճառքի կանխատեսումը որպես մեկ գործիչ փոխարինելու փոխարեն օգտագործեք վաճառքի կանխատեսման մեթոդներից մեկից կամ երկուսից եւ առաջացնում երեք պատկեր: հոռետեսական, լավատեսական եւ իրատեսական: Այնուհետեւ թվերը թվարկեք ըստ ամիսների, քանի որ կախված է ձեր բիզնեսից, կարող է լինել ամիսների ընթացքում մեծ տատանումներ: (Որոշ մանրածախ ընկերություններ, օրինակ, Սուրբ Ծնունդի համախառն վաճառքի 50 տոկոսը, հոկտեմբերի վերջից մինչեւ դեկտեմբերի վերջի, սակայն հազիվ թե հասնեն հունիս-օգոստոս ամիսներին):
Ներառել ծախսերը
Ներդրեք ձեր ծախսերը ամիսներով, ներառյալ սեզոնի կողմից մեծ գնումներ (կամ գնել նյութեր / ապրանքներ):
Հիշեք, դուք կարող եք գնել նյութեր կամ գույքագրում , ասենք, հուլիսին, Սուրբ Ծննդի համար, բայց ոչ բոլոր ձեր մուտքերը ստանալու մինչեւ Սուրբ ծննդյան օրից հետո 45 օր: Կարելի է մեծ դրամական հոսքերի հետեւանքները: Բացի այդ, դուք կստանաք ավտոմեքենաներ: Կապիտալ սարքավորումներ: Համոզված եղեք, որ ցույց տան ամորտիզացիոն ծախսերը:
Ձեր ծախսերում թույլատրեք վատ պարտքերի համար : Նկարը, թե որքանով է ձեր վաճառքը վաճառվում կանխիկով, որքան վարկային քարտով, որքանով է ձեր վարկի երկարաձգումը: Կրճատվել է կրեդիտային քարտով վաճառվող այդ մասի համար կրեդիտ քարտի հաշվին չորս եւ ավելի տոկոս:
Եթե դուք պատրաստվում եք բանկի ֆինանսավորման համար , ապա կարող եք պատասխանել այնպիսի հարցերին, ինչպիսիք են, օրինակ, պահուստային հաշվեհամարի համար, ձեր դանդաղ ամիսների համար, բայց նաեւ արագ փոխարինելու մեքենայի կամ սարքավորումների փոխարեն: Դուք ասում եք, որ ձեր ապրանքի համար պետք է վճարեք x դոլար, բայց ինչ է տեղի ունենում, երբ ձեր մրցակցությունը կրճատում է գինը 33 տոկոսով եւ դեռ շահույթ է ստանում:
Ինչպես եք մեծապես աճում ձեր բիզնեսը `ավելի շատ վաճառելով առկա հաճախորդներին , գոյություն ունեցող ապրանքները վաճառում են նոր հաճախորդներ, նոր ապրանքներ վաճառում առկա հաճախորդներին եւ նոր ապրանքներ վաճառում` նոր հաճախորդներ ներգրավելու համար: Ցանկացած պոտենցիալ վարկատուները պատրաստվում են տեսնել, թե արդյոք ունեք իրական պլան:
Հիշեք, որ ձեր ընդունելի (եւ իրատեսական) դրամական հոսքերի կանխատեսման բացասական կանխատեսման վաղ ամսվա ընթացքում բացասական դրամական հոսքերի կանխատեսում ունենալու համար:
Լավ որոշումները կախված են լավ տեղեկատվությունից
Դուք կարող եք տեսնել, որ վաճառքի կանխատեսումը տարվա համար մեկ մեծ վաճառքի ցուցանիշի գնահատման փոխարեն եկամտի եւ ծախսերի ավելի իրատեսական ամսական ժամանակացույցը ձեզ ավելի շատ տեղեկություններ է տալիս, որոնց հիման վրա որոշումներ կայացվեն: Ահա թե ինչ է « պահելու գրքերը », որը նախատեսված է անել, ձեզ տեղեկացնել, որ կարող եք լավ որոշումներ կայացնել:
Այսպիսով, իրականում դուք պետք է պատրաստեք դրամական հոսքերի երեք կանխատեսումներ, որտեղ վաճառքի կամ այլ թվերի տոկոսը տարբերվում է երեք տարբեր սցենարով. Հոռետեսական, լավատեսական եւ իրատեսական: Հոռետեսական տեսակետը պետք է լինի «ամենավատ դեպքեր» իրավիճակը. նախատեսում է ունենալ բավարար կապիտալ եւ համբերություն `այդ սցենարի միջոցով: Եթե ստացվում է, որ իրական արդյունքները ավելի լավն են, քան դա:
Հաշվապահական ծրագրերը կարող են օգնել
Հաշվապահական ծրագրերը կարող են մեծ օգուտներ ստեղծել վաճառքի կանխատեսումների, դրամական հոսքերի կանխատեսումների եւ ձեր ծախսերի հետեւում: Տես փոքր բիզնեսի հաշվապահական ծրագրերի եւ փոքր բիզնեսի համար լավագույն հաշվապահական ծրագրերի օգտագործման առավելությունները :
Տես նաեւ:
Կանխիկ դրամական հոսքերի կանխատեսումների նախապատրաստում
Կանխիկ դրամական հոսքերի կառավարման խորհուրդներ, ձեր դրամական միջոցների հոսքը պահպանելու համար
Ինչպես վարվել Breakeven վերլուծություն
10 Բիզնեսի խթանման ցածր գնով