Ինչպես գտնել ձեր բիզնեսի շահույթը
Սխալների վերլուծությունը օգտագործվում է որոշելու համար, թե որքանով է ձեր վաճառքի ծավալը ձեր շահույթը սկսելու համար, հիմնվելով ձեր ֆիքսված ծախսերի, փոփոխական ծախսերի եւ վաճառքի գնի վրա:
The breakeven վերլուծությունը հաճախ օգտագործվում է հետ միասին վաճառքի կանխատեսման ժամանակ, երբ ձեւավորվում է գնային ռազմավարության, կամ որպես մարկետինգային պլանի կամ բիզնես պլան :
Ինչպես կատարել Breakeven վերլուծություն
Ապահովագրական վերլուծություն իրականացնելու համար օգտագործեք այս բանաձեւը.
Հաստատված ծախսերը բաժանվում են (եկամուտը մեկ միավորի մեջ - մեկ միավորի փոփոխական ծախսեր)
Այսպիսով, նախքան կիրառեք բանաձեւը, դուք պետք է իմանաք.
Հաստատված ծախսեր
Հաստատուն ծախսերը ծախսերն են, որոնք պետք է վճարվեն, թե արդյոք որեւէ միավորներ արտադրվում են: Այս ծախսերը «ամրագրված» են որոշակի ժամանակահատվածի կամ արտադրանքի տեսականիով: Ֆիքսված ծախսերի օրինակներ են `
- Բիզնես տարածքը վարձակալության (կամ գրավադրման) ծախսերը պայմանագրային ժամանակաշրջանի համար
- Սկսնակ վարկային վճարումներ (եթե դուք ֆինանսավորում եք բիզնեսի մեկնարկի ծախսերը )
- Գույքի հարկեր
- Ապահովագրություն
- Տրանսպորտային միջոցների վարձակալության (կամ փոխանակման դեպքում, եթե փոխադրամիջոցը ձեռք է բերվում)
- Սարքավորումներ (մեքենաներ, գործիքներ, համակարգիչներ եւ այլն)
- Աշխատավարձ (եթե աշխատակիցները աշխատավարձ են ստանում)
- Որոշ կոմունալ ծառայություններ, օրինակ, հողային հեռախոսի եւ ինտերնետի վճարները չեն կարող փոփոխվել ամսվա կտրվածքով
- Հաշվապահական վճարներ
Գործող բիզնեսի ֆիքսված ծախսերը հեշտությամբ մատչելի են: Նոր բիզնեսի համար համոզվեք, որ ձեր հետազոտությունները կատարեք եւ ստացեք առավել մատչելի թվեր:
Փոփոխական ծախսեր
Unit փոփոխական ծախսերը ծախսերն են, որոնք ուղղակիորեն տարբերվում են արտադրված արտադրանքի քանակից:
Օրինակ, անհրաժեշտ նյութերի արժեքը եւ միավորները արտադրող աշխատուժը միշտ չէ, որ նույնն է: Փոփոխական ծախսերի օրինակներ են `
- Աշխատավարձը հանձնաժողովի աշխատակիցների (օրինակ `վաճառողներ) կամ կապալառուների համար
- Կոմունալ ծախսերը, որոնք ավելացնում են գործունեությունը, օրինակ, էլեկտրաէներգիան, գազը կամ ջրօգտագործումը
- Հումք
- Առաքման ծախսեր
- Գովազդ (կարող է ֆիքսված կամ փոփոխական)
- Սարքավորումների վերանորոգում
- Վաճառքի ծախսերը (օրինակ, վարկային քարտի վերամշակման վճարները եւ այլն)
Sample Breakeven հաշվարկը
Ենթադրենք, ձեր 30,000 վիդջեթ արտադրելու ձեր ֆիքսված ծախսերը կազմում են տարեկան $ 30,000:
Ձեր փոփոխական ծախսերը կազմում են $ 2.20 նյութեր, $ 4.00 աշխատավարձ եւ $ 0.80 գումարած գումար, ընդամենը $ 7.00:
Եթե դուք ընտրեք վաճառքի գին $ 12.00 յուրաքանչյուր վիդջեթի համար, ապա `
$ 30,000 բաժանված ($ 12.00 - 7.00) հավասար է 6000 միավոր :
Սա ձեր գինն ապահովելու համար վաճառվող գինների քանակն է, $ 12.00-ի վաճառքի գինը: 6000-ից ավելի վաճառված յուրաքանչյուր միավոր, առաջացնում է $ 5 շահույթ:
| Հաստատված ծախսեր 30,000 վիդջեթների համար (մեկ տարի) | |
| Բիզնեսի վարձակալում | $ 15,000 |
| Գույքի հարկեր | $ 5,000 |
| Ապահովագրություն | $ 4,000 |
| Սարքավորումներ | $ 3,000 |
| Կոմունալ ծառայություններ | $ 3,000 |
| Ընդհանուր ֆիքսված ծախսեր | $ 30,000 |
| Փոփոխական ծախսեր (մեկ միավոր արտադրված) | |
| Նյութեր | $ 2.20 |
| Աշխատանքը | $ 4.00 |
| Overhead | $ .80 |
| Ընդամենը փոփոխական արժեք (մեկ միավոր) | $ 7.00 |
| Breakeven | |
| Վաճառքի գինը մեկ միավորի համար | $ 12.00 |
| Վաճառքի գին `փոփոխական ծախսեր | $ 5.00 |
| # Բաժանվում է վաճառելու / տարվա կտրվածքով ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| Շահույթի թիրախներ | |
| #Անձնեց վաճառել / տարեկան $ 10,000 շահույթ | 8000 |
| # Հարմար է վաճառել / տարեկան $ 50,000 շահույթ | 16000 |
Օգտագործելով BreakEven հաշվարկները
Breakeven վերլուծությունը թույլ է տալիս հաշվարկել տարբեր «ինչ, եթե»: սցենարները `նվազեցնելով ձեր խախտման կետը եւ բարձրացնել շահույթը.
- Վաճառքի գինը բարձրացնելով ` վերը նշված օրինակում, եթե դուք կարողացել եք մեծացնել վաճառքի գինը $ 1-ով, ապա միայն պետք է վաճառեք 5000 միավոր` նույնիսկ կոտրելու համար ($ 30,000 / ($ 13- $ 7): 6000 միավոր վաճառք կստանա շահույթ $ 6000 (մեկ միավորի համար $ 6 արժեքով բազմապատկված 1000 միավորը), սակայն բարձր մրցակցային միջավայրում, վաճառքի գինը մեծանում է, հաճախ տարբերակ չէ:
- Կրճատելով ձեր ֆիքսված ծախսերը , եթե դուք կարողացել եք կրճատել ձեր ֆիքսված ծախսերը 5000 դոլարով, ապա կխրախուսեք նաեւ վճարել 5000 միավոր: Վարձավճարի եւ աշխատավարձի կրճատումը բիզնեսի համար սովորական ուղիներ է, որոնք նվազեցնում են ֆիքսված ծախսերը, քանի որ տեղափոխվում են այլ իրավասություններ, որոնք ունեն ավելի ցածր բիզնես հարկեր կամ կոմունալ ծախսեր:
- Փոփոխական ծախսերի կրճատումը `$ 1-ի փոփոխական ծախսերի նվազեցումը կնվազեցնի կոռուպցիոն կետը 5000 միավոր: Փոփոխական ծախսերը սովորաբար իջեցնում են նյութական կամ աշխատանքային ծախսերը նվազեցնելու միջոցով, օրինակ, շինարարի կեղտաջրերը, ավելի ցածր գնով մատակարարից կամ օգտագործելով սարքավորումների եւ / կամ տեխնոլոգիաների արտադրության ավտոմատացման համար:
- Ավելի մեծ վաճառք `6000 խոշոր անշարժ գույք վաճառելու դեպքում, վաճառելով 10000-ի վաճառված միավորների քանակը, կստանա 20,000 ԱՄՆ դոլարի շահույթ (4000 միավոր, բազմապատկած 5 միավորով մեկ միավորի համար): Այս հաշվարկը կարող է օգտագործվել գովազդի առավելությունները հաշվի առնելիս : Ասեք, օրինակ, որոշեք բարձրացնել ձեր գովազդային բյուջեն տարեկան 5000 դոլարով, ինչը կբարձրացնի ձեր ֆիքսված ծախսերը մինչեւ $ 35,000: Դա կբարձրացնի ձեր անսահմանափակ միավորի վաճառքը 7000-ի սահմաններում, ինչը նշանակում է, որ ձեր գովազդային արշավը հաջողված չէ:
Օրինակներ. Ալիսոնը օգտագործեց կոտրված վերլուծություն, որոշելու համար, թե ինչ գին պետք է սահմանի իր ծրագրային արտադրանքները:
Տես նաեւ: