Ինչպես գործարկել հաջողակ մարքեթինգային արշավ

9 Պարզ քայլեր կստեղծեն ձեր մարքեթինգային արշավի հաջողությունը

Nike- ի «Just Do It» կարգախոսն իսկապես վատ խորհրդատվություն է, երբ խոսքը գնում է ձեր փոքր բիզնեսի համար մարքեթինգային արշավ անցկացնելու մասին: Բայց սա այն է, ինչ շատ փոքր բիզնեսի համար անցնում է մարքեթինգային պլան : Նրանք այստեղ գովազդ են տեղադրում, այնտեղ տեղադրվում է գովազդ, կայք կամ ֆեյսբուքյան էջ, եւ դա կոչ է արել: Ցավոք, նման «անում-այս-եւ-այդ» մարքեթինգային մոտեցումը նման է չոր հողում ձկնորսության: դուք կարող եք դիմանալ այնքան, որքան ցանկանում եք, բայց դուք չեք պատրաստվում բռնել, քանի որ դուռը ոչ մի տեղ չէ:

Ինչպես եք ստանում ձեր գիծը, որտեղ ձուկն են: Հետեւեք ստորեւ նշված ինը քայլերին հաջող մարքեթինգային արշավ իրականացնելու համար:

1) Գիտեք, թե ինչպես է ձեր մարքեթինգային արշավը համապատասխանում ձեր մարքեթինգային պլանին

Իդեալում, նախքան պլանավորել մարքեթինգային արշավ, դուք ունեք ձեր բիզնեսի համար մարկետինգային ծրագիր: (Եթե դուք չեք անում, Մարքեթինգային պլան պատրաստելը ձեզ կբերի ձեզ ընթացքի մեջ:)

Մարկետինգային պլանը ձեր փոքր բիզնեսի մարկետինգի ձեր հիմնական պլանն է: Այն ապահովում է ձեր մարքեթինգային նպատակների եւ ձեր արտադրանքի եւ / կամ ծառայությունների ձեր հետաքրքիր թիրախային շուկայի ռազմավարությունների ամբողջական պատկերը: Մարքեթինգի քարոզարշավը, մյուս կողմից, ձեր մարկետինգային ծրագրի մի փոքր կտոր է, որի նպատակն է հասնել որոշակի նպատակին հասնելու համար:

Երբ դուք գիտեք, թե ինչպես ձեր մարքեթինգային արշավը համապատասխանում է ձեր ընդհանուր պլանին, դուք գիտեք, թե ով է ձեր թիրախային շուկան եւ ինչպես կարող եք լավագույն շփվել նրանց հետ:

2) Սահմանեք մարքեթինգային քարոզչության նպատակները եւ պարամետրերը:

Ինչ եք ուզում անել ձեր քարոզարշավը:

Դա է նպատակը: Դուք ցանկանում եք կոնկրետ լինել հնարավորինս: Ոչ միայն, «ես ուզում եմ ավելի շատ վաճառք», բայց որքան եւ ինչ ապրանք կամ ծառայություն:

Դուք կարող եք մտածել պարամետրերի մասին `որպես մարքեթինգային նպատակների մանրամասներ: Ժամանակը ամենատարածված պարամետրն է, որը պետք է ներառվի, քանի որ մարքեթինգային արշավները կորցնում են իրենց արդյունավետությունը ժամանակի ընթացքում:

(Նույնիսկ Թոնի Թիջերը ստիպված էր թոշակի անցնել:)

Այսպիսով, ընդհանուր մարքեթինգային նպատակի օբյեկտիվ բանաձեւն այն է, ինչ պետք է ձեռք բերի +, թե որքան է մարքեթինգային արշավը:

Օրինակ `դեմքի գեղեցկության նշանների վաճառքը երեք ամիսների ընթացքում կավելանա 50% -ով: Հաջորդ ութ շաբաթվա ընթացքում տուրիստական ​​ծառայությունների վաճառքը կավելանա 15% -ով:

3) Որոշեք, թե ինչպես եք չափելու հաջողությունը:

Ինչ չափումներ եք պատրաստվում օգտագործել: Ինչպես կգնահատեք, եթե ձեր մարքեթինգային արշավը հաջողվի, թե ոչ: Ակնհայտ է, որ եթե դուք ունեք մարքեթինգային նպատակ, ինչպիսիք են «Վաճառքի դեմքի գեղեցկության նշանները կբարձրացնեն 50% երեք ամսվա ընթացքում» չափիչը, որը դուք կօգտագործեք ձեր մարքեթինգային արշավի հաջողությունը չափելու համար, երեք ամսվա ընթացքում կատարված վաճառքի քանակը ժամանակաշրջան. Սակայն վաճառքի քանակը չի կարող համապատասխան չափանիշ լինել, եթե ձեր մարքեթինգային նպատակն է բարձրացնել ձեր ապրանքանիշի իրազեկությունը կամ բարելավել ձեր կայքի որոնողական էջի վարկանիշը :

Առցանց մարկետինգային աշխատանքների հետեւելու համար կարող եք օգտվել Google Analytics- ից:

Անցանց քարտեզագրման հետ կապված գործողությունների զննման մեթոդները բացատրում են ձեր անցանց մարքեթինգային արշավի հաջողությունը չափելու որոշ ընդհանուր ուղիներ, ինչպիսիք են զանգի հետեւելը:

Մի մոռացեք, թե ինչ չափանիշ եք ընտրում կամ նշում եք բազային: դուք պետք է այն չափելու ձեր առաջընթացը:

4) սահմանեք ձեր մարքեթինգային քարոզչության բյուջեն:

Որքան գումար եք ծախսել ձեր քարոզարշավի վրա, մեծապես կանդրադառնա ձեր ընտրած մարքեթինգային ռազմավարությանը, որպեսզի նախ պետք է սահմանել մարքեթինգային բյուջե: Ակնհայտ է, Superbowl հեռուստաընկերության գովազդը շատ ավելի թանկ է, քան տեղական հեռուստատեսության կամ սոցիալական լրատվամիջոցների հայտարարությունը :

Կախված չէ ձեր փոքր բիզնեսի համար անվճար գովազդի եւ խթանման ռազմավարությունների վրա: Սա ամենախոշոր սխալներից է փոքր բիզնեսի սեփականատերերը: Սա չի նշանակում, որ բոլոր ազատ մարքեթինգային ռազմավարությունները վատ են: Բայց միշտ կարժենա մարքեթինգային ծախսերը, նույնիսկ եթե ծախսը միայն ժամանակն է, եւ ձեր ժամանակը կարող է ավելի լավ ծախսվել:

Միշտ մտածեք առաջինը. սա է իմ լավագույն հաճախորդին հասնելու լավագույն / առավել արդյունավետ / առավել համոզիչ ձեւը: Այս ուղիները սովորաբար արժե գումար, որպեսզի հրաժարվեն ձեր մարքեթինգային քարոզարշավի վրա ծախսելուց:

Դուք չունեք հաղորդագրություն փակցնելու համար անհրաժեշտ է ծախսել շատ, բայց դուք պետք է ծախսել որոշ. (Վախենում է ծախսերից: Տես այս 40 բյուջետային մարքեթինգի գաղափարներ ձեր փոքր բիզնեսի համար):

5) Ընտրեք ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունները հաճախորդների հետ հաղորդակցվելու համար:

Ինչ կապի միջոցներ եք պատրաստվում օգտագործել:

Email Ուղղակի փոստ : Մեկ-մեկ սեղմումով առցանց գովազդը:

Նշենք, որ որոշ հաղորդակցային ալիքներ ավելի նպատակահարմար կլինեն ձեր նպատակային շուկայում, քան մյուսները : Օրինակ, ռադիո գովազդների տեղադրումը կարող է լինել ամբողջական գումար կորուստ, եթե ձեր նպատակային շուկան ռադիոյի պարբերաբար չի լսում:

Մտածեք ձեր թիրախային շուկայական հորինվածքի եւ սովորությունների մասին, երբ դուք ընտրում եք նրանց, որպեսզի հասնեք նրանց: Որտեղ են նրանք անցկացնում իրենց ժամանակը: Որտեղ են նրանք, ամենայն հավանականությամբ, տեսնել կամ լսել եւ ուշադրություն դարձնել ձեր արտադրանքի եւ / կամ ծառայությունների մասին տեղեկատվությանը: Մի ամսագրում: Ավտոբուսի նստարանին: Սմարթֆոններում

6) Ստեղծել ժամանակային գիծ / գործողությունների ծրագիր:

Գրեք այն, ինչ ճիշտ եք պատրաստվում անել եւ երբ:

Այն պետք չէ մանրակրկիտ մշակել, բայց այն գրելու համար մեծապես կբարձրացնի այն հնարավորությունները, որոնք դուք հետեւում եք եւ ձեզ գրառումները կօգտագործեք, երբ գնաք գնահատելու ձեր մարքեթինգային արշավի հաջողությունը:

Օրինակ, կարծում եք, դուք վաճառում եք հեծանիվների տեղերը, որոնք նախատեսված են ավելի հարմարավետ, քան շատերը: Դուք կարող եք գալ քարոզարշավի պլան, ինչպես օրինակ `

• Հովանավորը տեղական ծովն է սեպտեմբերին Sky հեծանվավազքի մրցավազքում (500 դոլար դառնալու հովանավոր):
• Ուղարկեք մամլո հաղորդագրություն, երբ առաջին անգամ դառնալով հովանավոր (անվճար, եթե դա անում եք ինքներդ): Օգոստոսի վերջին ուղարկեք մեկ այլ նախընտրական մրցավազք:
• Տեղադրեք մի շարք գովազդներ հունիսի մեկում, մեկ հուլիսին, երկու օգոստոսին եւ սեպտեմբերին մեկ հետադարձ կապով (5 x $ 125.00 = $ 625):
• Ձեր ֆեյսբուքյան էջում հովանավորվող տեղեկություն տրամադրեք:

Հիմա դա պարզ մարկետինգային արշավ է, ինչպես դուք կարող եք ունենալ: Իմ խնդիրն այն է, որ նրանք կարող են պարզ լինել: Պարզ է, եթե դա արդյունք է:

Սա նաեւ մարքեթինգային արշավի հիանալի օրինակ է, որը հեշտ կլինի ջազի համար:

Ենթադրենք, օրինակ, օրինակ, տեղացի մարդ էր, որը պատրաստվում էր հեծանիվների մրցավազքում, որը ցանկանում էր հագնել միեւնույն տեսակի վերնաշապիկով եւ լոգոնով `անվճար հեծանիվ նստելու համար:

Ենթադրենք նաեւ, որ նա պատրաստակամ է լինել առցանց մարքեթինգային արշավի դեմքը, անկախ նրանից, թե անվճար, թե գինը, եւ ապա կարող եք Facebook- ի էջը եւ Twitter- ի հաշիվ ստեղծել մրցավարի մասին իր ուսուցման մասին (եւ, իհարկե, հեծանիվ նստատեղեր): Հեծանվավազքի օրը, դուք կարող եք թվիթաքել իր առաջընթացի մասին: Տես, թե որքան հեշտ է: Եվ բոլորը պակաս, քան 2000 դոլար: Տեսեք, թե ինչու ձեր բիզնեսը պետք է օգտագործի Twitter- ը եւ ինչպես ստեղծել ֆեյսբուքյան էջերը :

Դուք նաեւ կարող եք ստանալ ավելի շատ առաջխաղացման նպաստներ ձեր մրցավազքից հովանավորելու միջոցով, ավելի շատ վայրերում գովազդի միջոցով, ինչպիսիք են բեռնախցիկով վեբ կայքերում գովազդներ գովազդելը եւ / կամ համապատասխան ամսագրերում գովազդները:

7):

Գրեք ձեր գովազդային օրինակը: Դիմեք ձեր ամսաթվերը: Տեղադրել ձեր գովազդը: Որոնեք եւ մոտենեք ինչ-որ մեկին `ձեր առցանց մարքեթինգային արշավի դեմքը: Ինչպիսի գործողություններ ձեր քարոզարշավը ներառում, իրականացնում; անել; ակտիվացնել:

Վերադարձեք ձեր գործողությունների ծրագրի ժամանակացույցը եւ ստուգեք տարրերը, գրեք այն ամսաթվին, որը դուք լրացնում եք: Այն կպահի ձեզ կազմակերպված, եւ դուք կզգաք զգացումը:

8) Չափել ձեր արդյունքները:

Երբ քարոզարշավը ավարտված է, ժամանակն է տեսնել, թե որքան հաջող էր: Վերադարձեք ձեր մարքեթինգային նպատակին, չափեք այն, ինչ նախընտրել եք չափել քարոզարշավի հաջողությունը եւ տեսնել, թե ինչպես է դա կատարվել:

Ենթադրենք, ձեր հեծանիվների տեղադրման մարքեթինգային արշավի մարքեթինգային նպատակը չորս ամիսների ընթացքում աճել է հեծանիվների վաճառքի 25 տոկոսը: Դա պարզ հարց է, եթե համեմատեք մայիս, հունիս, հուլիս, օգոստոս եւ սեպտեմբերին վաճառքի ցուցանիշների հետ եւ կատարեք մաթեմատիկան: Ինչպես չափել ձեր մարքեթինգային ջանքերը ներկայացնում են երեք բանաձեւեր, որոնք կարող եք օգտագործել:

9) Կպչուն եւ կրկնեք անհրաժեշտության դեպքում:

Ձեր մարքեթինգային արշավի արդյունքները գնահատելուց հետո դուք կկարողանաք որոշումներ կայացնել ձեր օգտագործած մարքեթինգային ռազմավարությունների եւ հետագա արշավների վերաբերյալ: Ենթադրենք, ձեր հեծանիվների տեղադրության մարքեթինգային արշավը աճել է հեծանիվների տեղադրման 41% -ը Դուք կնախընտրեք կրկնել կրկին հաջորդ տարի չեք լինի:

Եվ ենթադրելով, որ դուք տեղյակ եք եղել, թե ինչ մարքեթինգային ռազմավարություն է արտադրվել, որի արդյունքում դուք կարող եք կախել ձեր քարոզչությունը համապատասխանաբար: Եթե ​​տվյալները ցույց են տվել, որ աճող վաճառքի միայն 2% -ը եկել է ձեր Twitter- ի եւ Facebook- ի ռազմավարություններից, կարող եք որոշել, որ հաջորդ տարվա այս քարոզարշավի այս առումով անհանգստացնեք: Կամ դուք կարող եք որոշել կրկնել ամբողջ մարքեթինգային արշավը, ինչպես նախատեսված է եւ տեսնել, թե արդյոք այդ երկու ռազմավարությունների արդյունքները բարելավվում են:

Իհարկե, ձեր ներգրավված ամիսների վաճառքի արդյունքները կարող են որեւէ բարելավում կամ նույնիսկ անկում, ցույց տալով, որ այս մարքեթինգային արշավը կիսանդրու է դարձնում: Դա տեղի է ունենում երբեմն էլ: Դուք կարող եք վերադառնալ եւ կատարել մի լուրջ բարեփոխում կամ անգամ հեծանիվների մրցավազքի հովանավորման արշավը:

Բայց եթե դուք ստեղծել եք ձեր մարքեթինգային արշավը պատշաճ կերպով եւ պահում եք ձեր կատարած գրառումները, առնվազն դուք ունեք տվյալներ այդպիսի տեսակի մարքեթինգային որոշումներ կայացնելու համար:

Լավագույն մարքեթինգային քարոզարշավ

Ինչ-որ ձեւով, որեւէ մարքեթինգային արշավ ավելի լավ է, քան որեւէ մեկը, քանի որ դա նշանակում է, որ դուք ուղղորդում եք ձեր փոքր բիզնեսի մարքեթինգային ջանքերին, այլ ոչ թե կուրորեն եւ այստեղ: Բայց լավագույն մարքեթինգային քարոզարշավն այն է, որ ստանում է այն արդյունքները, որոնք դուք ցանկանում եք, եւ դա որոշակի պլանավորում է եւ համակարգված ջանք: