1. Սկսեք պարզությամբ ձեր բիզնեսի մասին
Հնարավոր չէ գրել ձեր մարկետինգային պլանը, եթե ձեր մանր բիզնեսի տարրեր կան, որոնք մառախլապատ են: Դուք պետք է ունենաք հստակ պատկերացում ձեր բիզնեսի մասին, ինչու եք սկսել այն եւ ինչ ուզում եք հասնել: Գործընթացի այս մասում երեք հիմնական տարրեր են ներառում.
- Յուրահատուկ վաճառքի դիրքը (USP) - USP- ն ընդգծում է, թե ձեր բիզնեսը տարբերվում է մրցակցությունից: Այն պարզում է, թե ինչ է ձեր բիզնեսը դարձնում ավելի լավ ընտրություն, եւ ինչու ձեր թիրախային լսարանը պետք է ընտրի ձեզ մրցակցության արդյունքում:
- Ձեր արժեքի առաջարկը - Ինչ արժեք եք առաջարկում ձեր հաճախորդներին: Այս հայտարարությունը բացատրում է, թե ինչպես է ձեր բիզնեսը լուծում հաճախորդի խնդիրը `մատուցելով նպաստներ, որոնք հնարավոր չէ ձեր մրցակցությունից:
- SWOT վերլուծություն - SWOT վերլուծությունը ձեր բիզնեսի վրա ազդելու կարողություն ունեցող ուժեղների, թույլ կողմերի, հնարավորությունների եւ սպառնալիքների վերանայում է:
Դուք նաեւ պետք է վերանայեք ձեր առաքելության հայտարարությունը եւ ձեր բիզնեսը սկսելիս ձեր ստեղծած այլ փաստաթղթերը:
Ձեր բիզնես պլանը, հավանաբար, արդեն պարունակում է այս տեղեկատվության մեծ մասը, ուստի հիմա լավ ժամանակ է, որ այն փոշին դարձնի եւ վերացվի, թե ինչ է ձեր բիզնեսը:
2. Ավարտել հետազոտությունը
Մարկետինգային պլանի ստեղծման մեջ ընդգրկված գործերի մեծ մասը հետազոտություն է իրականացնում: Դուք կցանկանաք իրականացնել շուկայական վերլուծություն եւ այլ շուկայի հետազոտական գործընթացներ, որպեսզի համոզվեք, որ դուք հասկանում եք, որ արդյունաբերությունը եւ շրջակա միջավայրը ձեր բիզնեսը կգործեն:
Դուք պետք է տեղեկատվություն հավաքեք ձեր թիրախային լսարանի, ներառյալ ժողովրդագրական եւ հոգեբանական տվյալները: Դուք նաեւ պետք է ներգրավեք շուկայի ֆինանսական ասպեկտների մեջ `ձեր ապրանքների եւ ծառայությունների համար ճիշտ գնահատման ռազմավարության գաղափարը ստանալու համար:
Դուք կարող եք օգտակար լինել որոշ ժամանակ անցկացնել ձեր մրցակիցներին ուսումնասիրելու համար `պարզելու, թե ինչպես են իրենց արտադրանքը եւ ծառայությունները տարբերվում ձերից, թե ինչպես են նրանք հաղորդակցվում հանդիսատեսի հետ, ինչ լավ են եւ որտեղ նրանք բացակայում են: Ձեր մրցակիցների համար SWOT վերլուծություն անցկացնելը, ճիշտ այնպես, ինչպես դուք արել եք ձեր բիզնեսի համար, հիանալի միջոց է տեսնել, թե որտեղ է ձեր բիզնեսը ներդնում շուկա:
3. Խելամիտ շուկայավարման մարտավարություն
Ինչպես եք պատրաստվում հասնել ձեր իդեալական հաճախորդներին: Ինչպիսի մարքեթինգային մարտավարություն, ամենայն հավանականությամբ, մեծ ազդեցություն կունենա: Կան ձեր բիզնեսը խթանելու հարյուրավոր ուղիներ, բայց ոչ բոլոր մարտավարությունները ճիշտ են յուրաքանչյուր բիզնեսի համար: Ժամանակ առ ժամանակ ուսումնասիրեք պոտենցիալ մարքեթինգային գաղափարները եւ այնուհետեւ չափեք, եթե նրանք ունենան ձեր բիզնեսի համար աշխատելու ներուժ:
Պատկերացրեք, թե ինչն է լավագույնս աշխատում ձեր բիզնեսի համար, հավանաբար, փորձաշրջանների եւ սխալների դեպք է, եւ դուք չեք կարող իմանալ ամենաարդյունավետ մարտավարությունը, մինչեւ որոշակի ժամանակ եւ էներգիա տաքացնեք դրանք փորձարկելու համար: Այս փուլում, սակայն, կարեւոր է ունենալ ամուր հիմք, ուստի 8-10 գաղափարները, որոնք ցանկանում եք ստուգել, ձեր մարքեթինգային պլանավորման վաղ փուլերում:
4. Ստեղծել մարքեթինգային բյուջե
Մարքեթինգի մարտավարության ընտրության երկրորդ մասը որոշում է ձեր մարքեթինգային բյուջեն. Այս երկու մասերը ձեռքի տակ են: Դուք չեք կարող ժամանակ եւ գումարներ ծախսել մարտավարության վրա, որ ձեր բիզնեսը պարզապես չունեն բյուջե (կամ ժամանակ) աջակցելու համար: Երբ դուք ունեք մի քանի մարքեթինգային մարտավարություն, կարծում եք, արժե հետագա հետազոտություն, գնահատեք յուրաքանչյուրի արժեքը եւ համապատասխանեք ձեր բյուջեին `տեսնելու, թե արդյոք դա հնարավոր է:
Հնարավոր է, որ դա մի փոքր խառնաշփոթ է եւ որոշակի խառնաշփոթություն եւ համադրություն անելով ցածր գներով մարքեթինգային գաղափարների , ինչպես սոցիալական լրատվամիջոցների եւ բովանդակության նշագրման, եւ ավելի ավանդական մարտավարություն, ինչպես ուղղակի փոստ կամ գովազդ, որպեսզի այն աշխատի ձեր բյուջեում:
Այս քայլերն ավարտելուց հետո, մնացած բոլորը միասին համակողմանի մարքեթինգային պլան է դնում: Օգտագործեք այս մարքեթինգային պլանի ուղեցույցը, որն ապահովում է փոքր բիզնեսի մարքեթինգային պլանի կարեւորագույն բաժինների ուրվագիծ: