Ապրանքային ցուցահանդեսը բավական չէ
Առեւտրի շոուն սկիզբն է ոչ-դանդաղ շարքը: Ամեն պահը `երկրորդ դռները բացվում են, մինչեւ որ նրանք լուսավորում են օրվա ավարտը ազդանշանները, մի պահ, երբ դուք կարող եք հանդիպել հաճախորդներին առաջին անգամ:
Եթե ամեն ինչ լավ է ընթանում, ապա այդ կարեւոր առաջին պահերը կսկսեն փոխշահավետ փոխհարաբերություններ, որոնք կտեւեն տարիներ: Մյուս կողմից, եթե ձեր ստեղծած տպավորությունը այնքան էլ դրական չէ, համբուրեց կյանքի ողջ կյանքի արժեքը:
Լավ է, նշանակում է, որ դուք կիսով չափ արել եք: Հաճախորդի հետ փոխհարաբերություն հաստատելուց հետո, երբ դրական հիմք է դրվել, գործարքի շուրջ բանակցությունների ծանր աշխատանքը եւ վաճառքի փակումը դառնում են ավելի հեշտ: Ահա թե ինչ պետք է իմանաս, որպեսզի կրկին անգամ բարենպաստ տպավորություն թողնեք ժամանակն ու ժամանակը, երկար ժամերի եւ օրերի ընթացքում, որ դուք կգտնեք առեւտրային շոուի մեջ, երեք առեւտրային շոուի գաղտնիք, որոնք կօգնեն ձեր ցուցահանդեսը փայլուն հաջողություն ունենալ:
Ինչ է վաճառվում այստեղ:
Ձեր ընկերությունը կարող է կատարել համակարգիչներ կամ շքեղ ավտոմեքենաներ: Դուք կարող եք վաճառել մացառի խոզանակներ: Դուք կարող եք մանրածախ վաճառել Հնդկական հովիտի մայրցամաքում հայտնաբերված լավագույն ադամանդները: Դա իսկապես կարեւոր չէ: Երբ դուք գտնվում եք առեւտրի շոուի մեջ, ինչ եք վաճառում:
Այսօրվա գնորդները նյարդայնանում են: Նրանցից ոմանք եղել են dot-com փուչիկների միջոցով: Հնարավոր է, որ նրանք տեսել են Enron պայթեցնել, 2008 թ. Շուկայի վթարի եւ կորպորատիվ սկանդալը հետեւում է կորպորատիվ սկանդալին: Սակայն նրանք դեռ պետք է բիզնես ունենան: Ինչպես են նրանք իմանում, թե ով կարող են վստահել:
Կլինեն միշտ բիզնեսի համար ջանասիրության բաղադրիչ, սակայն որոշումների անակնկալ քանակով մարդիկ «վստահում են իրենց փորը»:
Այդ վճռական առաջին րոպեների ընթացքում, որտեղ դուք ստուգում եք ներկաները, նրանք ստուգում են ձեզ: Նրանք, թերեւս, անգիտակից վիճակում են, գնահատելով այն, ինչ նրանք ընկալում են որպես ձեր մտադրությունները եւ շարժառիթները: Քիչ մարդիկ հավատում են, որ նրանք կարող են լավ գործարք ձեռք բերել այն մարդկանցից, ովքեր չեն հավատում, որ լավ մարդ լինեն:
Առեւտրի շոուի գաղտնիքը. Մարդիկ պետք է «գնել» ձեզ, նախքան նրանք կարող են գնել ձեր արտադրանքը:
Կարող եք լսել, թե ինչ եմ ասում
Ոչ գրավոր հաղորդակցությունը մեծ դեր է խաղում առաջին տպավորությունների ստեղծման գործում: Մասնակիցները մշտապես հետեւում են: Եթե ձեր մարմնի լեզուն արտահայտում է այն փաստը, որ դուք չեք ուզում լինել շոուի մեջ, նախընտրում եք չմասնակցել մասնակիցների հետ, կամ ուղղակիորեն անցնում եք այդ միջնորդությունները, նրանք կվերցնեն այդ մասին եւ գնում են ուրիշ տեղ: Տես, թե ինչու «շողալ» հարցերը. Առաջին տպավորությունների ուժը:
Ձեր առեւտրի շոուի անկյունում կանգնած ձեր ձեռքերով ծալված պատմվածքը պատմում է ներկաներին. «Հեռու մնա, ես պահապան եմ»: Նստածը, ամսագրի միջոցով փաթաթված կամ գործընկերների հետ զրուցելը ասում է, «ես ավելի լավ բաներ եմ անելու»: Բոլորը միասին, դա նշանակում է, «դու ինձ համար կարեւոր չէիր», նույնիսկ եթե դուք խնդրեք մասնակիցներին, թե ինչ կարող ես անել նրանց համար այսօր:
Առեւտրի շոուի գաղտնի: Մարդիկ չեն գալիս, եթե ձեր մարմնի լեզուն ասում է, «հեռու գնա»:
Աղմուկի պատը
Դուք պետք է մոտենաք ներկաներին, ներգրավեք նրանց, ողջունեք դրանք ձեր տաղավարներում:
Ցավոք, շատ աշխատակիցներ դա վերցնում են, նշանակում է, որ նրանք պետք է առաջ բերեն զրույցի մշտական հոսք, ողջույնի բարեմաղթանքից մինչեւ «Մենք կապվենք»: քանի որ ներկաները շտապում են հանգիստ, հանգիստ առեւտրային շոուների ցուցահանդեսին:
Խոսելը կարեւոր է, բայց լսելը ավելի շատ է : Շրջադարձը ձեր սեփական վաճառքի շղարշից փոխանակելու համար, ըստ էության, հաճախորդին լսելը եւ դուք կգտնեք ձեր արդյունքներն անմիջապես բարելավելու համար: Խնդրեք ներկաների հարցերին եւ լսեք դրանց պատասխանները: Նրանց լիարժեք ուշադրություն դարձրեք: Լսեք այն, ինչ նրանք ասում են եւ համապատասխան պատասխաններ են առաջարկում: (Տես Զրույցի արվեստը ներառում է լսելու ):
Այն փաստը, որ դուք կենտրոնացած եք ներկաներին, լիովին ներգրավված են նրանց հետ եւ կարճ ժամանակահատվածում, իրենց խնդիրները լուծելու համար, դրական տպավորություն ստեղծելու ամենաարդյունավետ եւ ամենաարդյունավետ եղանակներից մեկն է:
Այն լավ նախադեպ է սահմանում `սահմանելով, թե ինչպես եք գործելու այս հաճախորդի հետ ճանապարհին: Դուք դրել եք այդ դրական, շահավետ հարաբերության հիմքը:
Առեւտրի գաղտնի ցուցադրում. Կենտրոնացեք մասնակիցներին առավելագույն արդյունքների համար:
3 առեւտրի ցուցահանդես գաղտնիքները = 3 հաջողությունների բանալիները
Այս երեք գաղտնիքները ձեզ լավ կդառնան առեւտրային շոուի միջավայրում: Հիշեք, որ նոր հարաբերություններ սկսելու համար նախ պետք է դրական տպավորություն ստեղծել: Զգալով այն փաստը, որ մարդիկ պետք է վստահեն ձեզ, նախքան նրանք ձեզ հետ համագործակցեն , խուսափելով մարմնից դուրս եւ լսելու ավելին, քան դուք խոսեք, կօգնեն ձեզ այդպես անել: Եվ ապա լավ կսկսվի, ավելի քան կեսը արվում է, լավ ճանապարհով `նոր շահավետ հարաբերություններ սկսելու համար: