Գովազդը սահմանված է իր նպատակին
Սահմանում:
Գովազդը փորձում է ազդել Ձեր հաճախորդների կամ հաճախորդների գնման վարքագծով `տրամադրելով համոզիչ վաճառք հաղորդագրություն Ձեր արտադրանքի եւ / կամ ծառայությունների մասին:
Բիզնեսում գովազդի նպատակն է նոր հաճախորդներ ներգրավել , նպատակային շուկան սահմանելով եւ արդյունավետ գովազդային քարոզարշավով հասնելու համար:
Թիրախային շուկա
Թիրախային շուկայի ստեղծումը ցանկացած գովազդային արշավի կարեւորագույն առաջին քայլն է, դուք պետք է իմանաք, թե ով է ձեր նպատակային լսարանը, մինչեւ որ կարողանաք հասնել դրանց:
Եթե ձեր թիրախային լսարանը ավագ քաղաքացի է, օրինակ, Facebook- ի գովազդային նյութը, որը վատ ընտրություն է: Նմանապես, Հազարամյակներ ավելի քիչ հավանական է, որ կարդան թերթեր կամ օգտագործեն Դեղին էջերը:
Թիրախային շուկան սահմանելը ներառում է հեռանկարային հաճախորդի ժողովրդագրական պրոֆիլը, հաշվի առնելով այն չափանիշները, ինչպիսիք են տարիքը, գենդերը, ընտանեկան կարգավիճակը, ապրելակերպը, գնումների սովորությունները եւ այլն:
Կարեւոր է նաեւ ստուգել ձեր արտադրանքի կամ ծառայության համար մրցակցության մակարդակը ձեր թիրախային լսարանի հետ, քանի որ անհրաժեշտ է մրցել գների եւ / կամ ծառայության մասին:
Ընդհանուր գովազդային մեթոդներ
Կան բազմաթիվ տարբեր գովազդներ, որոնք սովորաբար օգտագործվում են փոքր բիզնեսի կողմից.
- Առցանց մարքեթինգ
- Տեղական կայքի գովազդ - Շատ համայնքներ եւ Առեւտրաարդյունաբերական պալատները ունեն կայքեր, որոնք ապահովում են տեղական բիզնեսի ցանկերը:
- Բիզնես վեբ էջեր - Պրոֆեսիոնալ վեբ կայքերի ստեղծում եւ պահպանում բիզնեսի առաջարկների հստակ նկարագրված նկարագրություններ, որոնք օպտիմիզացված են որոնման երթեւեկության համար :
- Email - Պահանջվում է հաճախորդի էլփոստի ցանկ եւ հակասում սպամի կանոնակարգերին: Email լրատուները կարող են օգտակար լինել առկա հաճախորդների հետ կապի եւ նոր ապրանքների կամ ծառայությունների մասին տեղեկություններ ստանալու համար:
- Facebook- Օգտվելով սոցիալական լրատվամիջոցներից ` ստեղծելով բիզնես ֆեյսբուքյան էջ եւ օգտագործելով այն պարբերաբար խթանելու ապրանքներն ու ծառայությունները: Ընդհանուր գովազդային վայր, ինչպիսիք են ռեստորանները, որոնք օգտագործում են Facebook- ի ֆեյսբուքյան էջերը `խթանելու նոր ընտրացանկի տարրերը կամ հատուկ բաժինները եւ հաճախորդի հետադարձ կապ ստանալը: Կան նաեւ մի շարք մատչելի 3 ֆեյսբուքում բիզնես վարելու համար:
- Twitter - A ssuming բիզնեսը ունի Twitter հետեւորդների թվիթեզեր կարող են օգտագործվել, կարճ ազդանշաններ ուղարկելու համար:
- Թերթի գովազդը , մինչդեռ անկումը (ԱՄՆ թերթի գովազդային եկամուտը, որը կրճատվել է ավելի քան 50% -ով, 2006 եւ 2015 թթ.), Թերթերի գովազդները դեռեւս կարող են լինել հաճախորդներին հասնելու արդյունավետ միջոց: Շատ համայնքներ հատուկ հետաքրքրություն ունեն թերթեր, որոնք բիզնեսի կողմից կարող են օգտագործվել տեղական գովազդի համար:
- Yellow Pages - Տպագրված էջերի օգտագործումը նույնպես նվազում է: Այնուամենայնիվ, կա առցանց տարբերակ:
- Ուղղակի փոստ - Կարող է օգտակար լինել: Կարելի է թանկ ծախսել, եթե ուղարկվի փոստով, բայց նույնիսկ առանց փոստային գրացուցակների գրքույկների , թռուցիկներ եւ այլն, կարող են ուղղակիորեն առաքվել նպատակային աշխարհագրական տարածքներում բնակարաններ եւ / կամ ձեռնարկություններ: Ցավոք, վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ ուղիղ գովազդի գրեթե կեսը ստացողների կողմից չընթերցված է եւ հեռանում է որպես «անուղղակի փոստ»:
- Կաբելային հեռուստատեսություն եւ ռադիո - Մալուխային ընկերություններ հաճախ ունեն տեղական տեղեկատվական ալիքներ, որոնք մատչելի գովազդ են առաջարկում փոքր բիզնեսի համար:
- Սառը կոչում - հեռախոսով կամ անձամբ կարող է լինել զարմանալիորեն արդյունավետ: Որպես օրինակ `զանգի դեպքում սպասարկող ընկերությունը կարող է հնարավորություն ընձեռել այցելել հարեւան բնակավայրեր / բիզնես եւ նշել նրանց ծառայություններից (կամ թողնել թռուցիկներ կամ բրոշյուրներ): Հեռախոսազանգումը Կանադայում անօրինական է, այն դեպքում, երբ Ազգային Զանգահարեք Ցանկում գրանցված համարները, եթե բիզնեսը հաճախորդի հետ գոյություն չունի:
- Vehicle (փաթեթավորեք) գովազդ - Ավտոմեքենա «բջջային վահանակի» մեջ դնելը հիանալի միջոց է բիզնեսի բացահայտման առավելագույն մակարդակով: Տրանսպորտային միջոցների գովազդները աչքի են ընկնում եւ խոշոր մետրոյի տարածքում կարելի է տեսնել ամսական մեկ միլիոնից ավելի անգամ:
Առցանց գովազդը շարունակվում է
Առցանց գովազդը շարունակում է աճել արագ, ավելի քան $ 229 միլիարդ ներդրված գլոբալ առցանց գովազդի 2017 թ.
Ըստ վիճակագրության, 2020 թվականը նախատեսվում է հասցնել մինչեւ 335 միլիարդի:
Սոցիալական ցանցերի ավելի քան 2 միլիարդ օգտվողների հետ սոցիալական մեդիայի գովազդի ծախսերը միայն 2017 թվականին աճել են ավելի քան 35 միլիարդ դոլարով `2010 թ. Գրեթե ոչինչից (ծախսերը կրկնապատկվել են մինչեւ 2014 թվականը 2016 թվականը): Սոցիալական մեդիան հատկապես հայտնի է գովազդատուների հետ, օգտագործելով օգտվողների ժողովրդագրական տվյալները (օրինակ, տարիքը, շահերը, ծախսումները, եւ այլն), ընկերությունները կարող են ներդաշնակորեն ցուցադրել գովազդները հանդիսատեսին:
Բիզնեսի խթանման այլ մեթոդներ
Տեխնիկապես, գովազդը միայն ձեր բիզնեսի խթանման միակ միջոցն է: Մյուսների համար տես:
Ինչպես խթանել ձեր բիզնեսը Inexpensively
Խթանել առաջխաղացման միջոցով ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավել
Dos եւ Don'ts ստանալ անվճար ռադիո խթանման
Լավագույն ուղիներ, անվճար կայք ստանալու համար
Համոզվեք, որ ձեր ընտրած գովազդի ձեւը համապատասխանում է ձեր մարքեթինգային պլանին եւ ընդհանուր մարքեթինգային ռազմավարությանը :
Տես նաեւ:
19 Գովազդային գաղափարներ ձեր փոքր բիզնեսի համար
27 Փոքր բիզնեսի փոքր բիզնեսի գաղափարները
Հայտնի է նաեւ, որ գովազդը հաճախ շփոթում է խթանման, հանրային կապերի կամ մարքեթինգի հետ: