Հաճելի սկզբունք եւ ինչպես է այն կիրառվում մարքեթինգի եւ գովազդի ոլորտում

«Հաճույքային սկզբունք» տերմինը վերագրվում է Զիգմունդ Ֆրեյդի կողմից կազմված լինելու համար, բայց երազի մեկնաբանման հետ կապ չունի: Այս սկզբունքն ասում է, որ մարդիկ փոխարենը կզգան հաճույք, կամ խուսափեն ցավից: Ոչ մի տեղ այդ գաղափարը չի կարելի ավելի շուտ կիրառել մարքեթինգում, քան դիետայի եւ ֆիթնեսի ոլորտում:

Քանի գովազդը տեսել եք, առանց ցավի առանցքային արդյունքներ առաջարկել: Շատ քիչ գովազդային արշավները օգտագործում են «ոչ մի ցավ»:

Ոչ թե «ցավը» չի աշխատում, երբ կիրառվում է (մտածեք Nike եւ Propel Fitness Water):

Պարզապես նշեք, որ սպառողների մեծամասնությունը ցանկանում է այնպիսի մի բան, որը հաճույք է կամ գոհունակություն փոքր ցավի կամ զոհաբերության համար: մի բան, որը հեշտացնում է այլապես բարդ խնդիր է, որը ներառում է ֆիզիկական, կրթական եւ հոգեբանական խնդիրները: Հաճույքային սկզբունքը, թեեւ նույնը չէ, կարող է նաեւ չափազանցված լինել, ասելով, որ մարդիկ ցանկանում են «ավելի խելացի աշխատել, ոչ ավելի բարդ» աշխատել, որպեսզի հասնի նպատակներին, որոնք հնարավորինս արագ եւ հաճույք են տալիս:

Ֆրեյդի խոսքերով, «Հաճույքային սկզբունք» -ի հակառակը «Իրականության սկզբունքն է»: Այս սկզբունքը մեզ թույլ է տալիս հրաժարվել գոհունակության ձգտումից մինչեւ ուշ, եթե մեր հանգամանքների իրականությունը թելադրում է դա ավելի լավ է օգտագործել այդպես:

Բիզնեսի սեփականատերերը պետք է գտնեն Ուղղության սկզբունքից կանխելու ուղիներ գտնել հաճելի սկզբունքից: Գովազդը խթանում է սպառողներին `ներկայացնելով իրենց բիզնեսը ներկայացնելու համար խթանող գնումների որոշումները:

Այնուամենայնիվ, շատ կարեւոր է ձեր երկարաժամկետ հաջողությունը, որ դուք չեք շահագործում հաճախորդներին գործարքի ապահովման գործընթացում:

Մարկետինգի ռազմավարական հարցեր

• Ինչպես կարող եմ իմ արտադրանքը կամ ծառայությունը օգնել որեւէ մեկին ավարտել ավելի քիչ ջանքերով:
• Ինչպես կարող եմ մարդկանց լավ զգալ իրենց գնման մասին:
• Ինչպես կարող եմ ներկայացնել իմ արտադրանքը կամ ծառայությունը, որը խրախուսում է սպառողի «հաճույքը» մտածելակերպը, որն աջակցում է «իրականություն» մտածելակերպին `առանց հաճախորդների օգտվելու:

Հաճույքով հիմնավորված գաղափարներ

Ասացեք կամ ցուցադրեք, թե ինչպես ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը կբարելավի ձեր հաճախորդների կյանքը, եւ որքան լավ է նրանց զգում: Բայց ոչ միայն դադարեցնեք «կրճատել ժամանակի կեսը», ինչպես նաեւ նշեք, թե ինչ սպառողներ կարող են անել այդ ժամանակ, ինչպիսիք են, «ավելի շատ ժամանակ ունենա ձեր ընտանիքի համար»:

Extoll նպաստները ինչ-որ մեկը կարող է պարզապես օգտագործել ձեր արտադրանքը: Դուք փորձարկում եք ինչ-որ բանով, կամ ինչ-որ բան եք անում, սպառողը ինչ որ բան պետք է անի (այսինքն `անձնական հիգիենա, լվացք մեքենա, մեքենա վարում):

Ձեր ապրանքը օգնում է շրջակա միջավայրին: Առք վաճառքի մի բաժին տալ ընտրության բարեգործությանը: Ինչ, լրացուցիչ ջանքերի համար, հաճույք ստանալու ցանկացողները ձեռք են բերում ձեր բիզնեսը մեկ այլ ընտրություն կատարելիս:

Ուշադիր եղեք, որ ապրանքի ձայնը չտաք, կարծես գնորդը ստիպված կլինի ոչինչ անել: Ընդհանուր փոխարինումը կամ ավտոմատացումը լիովին չի բավարարում հաճելի սկզբունքների կարիքներին: Հաճույք ստանալը ձեր սպառողներին դեռ պետք է զգալ, որ դրանք փորձի մի մասն են. հակառակ դեպքում, այն դառնում է չափազանց անհերքելի, որպեսզի կարողանա օգտվել Լիազոր սկզբունքից:

Նյութերի շատ հեշտ դարձնելու օրինակն օրինակ է մանրածախ մարքեթինգային ճգնաժամի մեջ: 1980-ականներին օգնել զբաղված աշխատող կանանց, մի քանի տեսակի թխում խառնուրդներ զանգվածային շուկա էին, որը պահանջում էր միայն ջուրը:

Գովազդային արշավները արագ եւ հեշտ արդյունքներ են վաստակել `« պարզապես ջուր ավելացնել »: Վաճառքը անմիջապես նվազել է: Բայց երբ մի լրացուցիչ քայլ ավելացվեց, «ավելացնել ձու», վաճառքը վերադարձավ:

Ինչու: Քանի որ երբ ինչ-որ բան շատ հեշտ է, սպառողները զրկված են ինքնուրույն բավարարվածության հաճույքից ինչ-որ բան անելուց, նույնիսկ եթե նրանք շատ քիչ են անում: