Վաճառքի առաջատարներն ու ուղորդումները յուրաքանչյուր միջոցառման հետ կապված բիզնեսի կենսամակարդն են: Եվ մինչդեռ այս ամենը համապատասխանում է գրեթե բոլոր ոլորտներին, իրականությունն այն է, որ մարքեթինգային միջոցառումը հեշտ չէ: Նոր միջոցառումների ծրագրերը ամեն օր սկսվում են խորհրդի նիստերի, նամակների եւ հեռախոսազրույցների փակ դռների ետեւում: Խնդիրը, որպես ծառայություն մատուցող, հազվադեպ է հասանելի այս իրադարձություններին: Սա նշանակում է, որ դուք միշտ արձագանքում եք հարցաքննություններին, քննարկման մաս լինելու փոխարեն:
Կատարյալ աշխարհում, ձեր միջոցառումների պլանավորման ծառայությունները պետք է նշվեն հաճախորդի միջոցառման երկխոսության առաջին փուլերում: Դա դարձնելու համար դուք պետք է լինեք արդյունավետ շուկա : Հետեւեք ստորեւ ներկայացված ռազմավարություններին `ներկայացնելով ձեր ծառայությունը պոտենցիալ հաճախորդների մտքում, երբ նրանք քննարկում են միջոցառման անցկացումը:
Կառուցեք ձեր առցանց ակտիվները
Ինտերնետը ապահովում է վաճառքի առաջատարների առաջատարների խոշոր ցանցը, ուստի այն չպետք է անակնկալ լինի, դուք պետք է գրավիչ կայք եւ Facebook- ի, Twitter- ի եւ LinkedIn- ի ակտիվ պրոֆիլները: Այս առցանց ակտիվներից յուրաքանչյուրն ունի եզակի հեռանկարներ քշելու ունակություն, սակայն դրանցից ոչ մեկը պասիվ կետեր չէ: Յուրաքանչյուրի օգուտները բերելու համար անհրաժեշտ է մասնակցել քննարկումներին, կիսել ձեր փորձը եւ միանալ խմբերին, որտեղ կարող եք օգտագործել ուրիշների ակտիվները: Ներգրավվածությունը բանալին է, եւ սա այն է, երբ նրանք, ովքեր փորձում են «մենակ անել», հաճախ չեն ձախողվում:
Հասարակություն
Նույնիսկ առավել որակյալ պլանավորողը կկարողանա պայքարել նոր հաճախորդների համար, առանց կենդանի ծանոթացման:
Սա ներառում է հանրության մասնակցությունը արդյունաբերական միջոցառումների եւ լրատվամիջոցների ելույթներին: Կարող եք մտածել, որ դժվար է վայրէջք կատարել հեռուստատեսությամբ կամ ռադիոյով, բայց հաճախ այն ժամանակ, երբ այն հեշտ է, ինչպես արտադրողներին մեծ պատմություն մտցնելը: Դա հեշտ գործ չէ, լրացնելով շոուի բովանդակությունը ամեն օր, եւ եթե դուք կարողանաք ճիշտ մարդու մոտենալ յուրահատուկ անկյունով, ապա դու ոչ մի խնդիր չունես դուռը դնելու համար:
Նպատակը, դառնալու միջոցառումների պլանավորման ռեզիդենտ մասնագետ եւ նույնիսկ կարող եք վայրէջք կատարել սովորական վայրում:
Օգնություն օգնության կարիք ունեցողներին
Ձեր ժամանակը նվիրելու համար արժանի պատճառ կարող է բացել մի քանի նոր հնարավորություններ `նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու համար: Շատ շահույթ չհետապնդող միջոցառումներ կկարողանան գնահատել միջոցառումների ծրագրավորողի փորձաքննություն: Նույնիսկ եթե դուք չեք կարողանում հանձնարարել իր միջոցառման անցկացմանը, կան շատ այլ միջոցներ: Գուցե դուք կարող եք պատասխանատու լինել ծաղկային պայմանավորվածությունների կամ մարքեթինգային նյութերի համար: Այսպիսի փոքր խնդիրներ կարող են հանգեցնել ազդեցության եւ թույլ են տալիս կապել ուրիշների հետ: Ոչ կոմերցիոն խորհրդատուները եւ հանձնաժողովները սովորաբար կազմված են տեղական պաշտոնյաների եւ բիզնեսի ղեկավարների կողմից, որոնցից բոլորը ունեն կապեր, որոնք խոշոր քանակությամբ վարում են ձեր բիզնեսը:
Թարմացնել առկա հաճախորդները
Երբեմն մենք շատ կենտրոնանում ենք նոր հաճախորդների վայրէջքի վրա, որ մոռանում ենք մեր շփման ցուցակներում նստած առկա ակտիվների մասին: Անցեք ձեր էլ.փոստը, LinkedIn- ի եւ Facebook- ի կոնտակտները եւ հարցրեք ինքներդ ձեզ. Արդյոք այս ցուցակում յուրաքանչյուր անձ գիտի, թե ինչ եմ անում ապրելու համար: Ակնհայտ է, որ դուք ցանկանում եք դիմել նրանց, ովքեր տեղյակ չեն ձեր կարիերայի ընթացքում դրանք թարմացնելու մասին, բայց դուք պետք է նաեւ հասնեք այն բոլորին, ում հետ խոսել եք ավելի քան մեկ տարի:
Թող որ նրանք գիտեն, թե ինչ ծրագրեր եք գործել եւ տալ նրանց անհրաժեշտ տեղեկությունները բիզնեսը ձեր ճանապարհը ցույց տալու համար:
Առեւտրի հեռանկարներ
Սա մեկն է այն տեխնիկան, որը շատ հզոր է եւ անպիտան underutilized կողմից. Հայեցակարգը `կապակցված բիզնեսների հետ կապելիս` փորձելով բացահայտել հաճախորդների եւ հեռանկարների ուղիները: Կարող եք հյուրին գրել իրենց բլոգում կամ կիսվել իրենց ֆեյսբուքյան էջում զեղչով: Ինչ վերաբերում է առեւտրին, միմյանց էլեկտրոնային էլ. Համենայն դեպս, իմաստավորեք ձեր բիզնեսի բիզնես քարտը ձեր խանութում եւ առեւտրի շոուների տաղավարներում: Քանի դեռ դուք չեք մրցակցում ձեր գործընկերների հետ, ապա հարաբերությունները պետք է օգուտ տան բոլորին:
Մարկետինգի ձեր միջոցառումների պլանավորման ծառայությունը պահանջում է նվիրվածություն եւ ստեղծագործականություն : Ոչ մի գաղափար, ամենայն հավանականությամբ, բավարար կլինի, տարեցտարի առաջ բերելու համար:
Դուք պետք է կազմեք մարքեթինգային պլան, որը ներառում է մի շարք բացահայտման կետեր. առցանց գույքից դեպի լավ հին ցանցային ցանցեր: