Նորաստեղծ գնորդների գնահատումը կարող է դժվար լինել նոր մանրածախ առեւտրի համար: Արդյունավետ, լավ մտածված բիզնեսի համը գերազանց է: Անհրաժեշտ է, եթե ներդրում կամ վարկ ստանալու համար անհրաժեշտ է: Պլանի ստեղծման ժամանակ կարող են լինել շատ սթրես եւ լարվածություն, հատկապես մարքեթինգի շուրջ:
Սակայն ներքեւի գիծը գործարար ծրագրի համար շատ թվեր են, որոնք գնահատվում են: Բայց դուք երբեք չեք կարող չափազանց պահպանողական լինել:
Յուրաքանչյուր մանրածախ առեւտրի մարկետինգային ռազմավարությունը կախված կլինի այն մեծից, որի շուկայական հատվածները ընտրում են որպես նպատակային շուկայական խմբեր: Մարկետինգային ծախսերը որոշելու տեղը, մեդիա ռազմավարությունը եւ այլ գործոններ:
Մարկետինգային ծախսերը գնահատելու համար, սկսեք ամսական մանրածախ վաճառքից, որը ձեր խանութի համար անհրաժեշտ է առաջացնել: Դրա համար չենք համարում, թե ինչ եք ուզում վաճառել, այլ ինչի համար պետք է վաճառել, բիզնեսում մնալու համար: Իմ մանրածախ խանութների առաջին տարում մենք միշտ վաճառքի աշխատակիցների համար երկու համար ենք հրապարակել: Առաջինը մեր «դրամական հոսքի» համարն էր, իսկ երկրորդը մեր վաճառքի նպատակն էր: Յուրաքանչյուր աշխատող գիտեր, որ եթե մենք գոնե չհայտնվեինք դրամական հոսքի համար, խանութը չի կարող վճարել իր օրինագծերը, այդ թվում `աշխատակիցները: Այս տեխնիկան իրոք զորքերի առաջացրեց, բայց դա նաեւ նրանց տվեց վստահության զգացում խանութում:
Նրանք գիտեին, որ աշխատատեղերը ապահով են, եթե նրանք հարվածեն դրամական հոսքերի քանակը, բայց նրանք նաեւ գիտեին, որ այդ աշխատանքը պահելու ունակությունը կապված է վաճառքի նպատակին հարվածելու հետ: այլ կերպ ասած, մեզ հարկավոր էին չորս վաճառողներ, բայց նրանք չկարողացան չորսից մեկը, որ անհրաժեշտ էր, եթե ես ստանամ իմ տեղը:
Երբ դուք սահմանել եք վաճառքի բյուջե, ապա ընտրեք այդ գումարի տոկոսը դեպի մարքեթինգի եւ գովազդի բյուջե:
Երբ սկսում եք ձեր բիզնեսը եւ չափում եք ձեր ջանքերի արդյունավետությունը եւ արդյունքները, կարող եք մեծացնել կամ նվազեցնել այդ գումարը: Առեւտրի վաճառքի% զեղչը հիմնված է ձեր մանրածախ հատվածի վրա: Որոշ մանրածախ առեւտրի համար դա պահանջում է շատ համեստ մարքեթինգային բյուջե: Մյուսների մեջ դա պահանջում է ավելի շատ մարդկանց նկատել: Մտածեք այնպիսի բաներ, ինչպիսին է ձեր սեգմենտը մարդաշատ քաղաքում: Կամ ինչ են ձեր տեղական թղթի գովազդի ծախսերը: Ընդհանուր առմամբ, հաջողված մանրածախ խանութը կանցկացնի մարքեթինգի վաճառքի 3-ից 5 տոկոսը: Ավելի շատ ծախսիր, եւ կդառնաք «կախված» գովազդի վրա, նշանակում է, հաճախորդները միայն արձագանքում են, երբ տեսնում են գովազդ: Ծախսեք ավելի քիչ, եւ ձեր երթեւեկությունը կտուժի:
Ասենք, ձեր բիզնեսը պետք է վաճառի ամսական $ 100,000 շահույթ ստանալու համար: Եթե դուք ընտրում եք վաճառել ձեր ամսական վաճառքի 3% -ը մարքեթինգին, ապա մարքեթինգի համար ունեք $ 3,000: Երբ դուք կառուցում եք ձեր մարքեթինգային ռազմավարությունը, դուք կսովորեք, թե որտեղ պետք է լավագույնս ծախսել այդ գումարը ամենամեծ լուսաբանման համար:
Ձեր մեկնարկային մարքեթինգային բոլոր դոլարները մի տեղ մի տեղ թողեք: Շատ շատ մանրածախ գործարանները սխալ են անում իրենց բոլոր գումարները թերթում կամ գովազդում: Երբ դուք առաջին անգամ բացեք, դուք չգիտեք, թե միջին որ հաճախորդը նույնպես կպատասխանի:
Դուք պետք է փորձեք եւ ուսումնասիրեք եւ փորձեք տարբեր վայրեր եւ միջամտություններ տեսնել ձեր լավագույն խանութի համար լավագույն ROI (վերադարձի ներդրում):
Հաշվի առեք նաեւ, որ գովազդի շուկայի շուկայի համար ավելի քիչ թանկ միջոցներ կան: Սոցիալական լրատվամիջոցները, խաչի քարոզչությունը այլ մանրածախ առեւտրով զբաղվողների հետ, խանութում գործարքներն ու միջոցառումներն ապահովում են բոլոր ճանապարհային երթեւեկությունը, բայց շատ ավելի քիչ է, քան թերթը: Մեր կոշիկի խանութներից մեկում մենք գործ ունենք դիաբետիկ ոտքերի հետ: Այսպիսով, մենք ստեղծել ենք պահոց, որը նման էր դեղատոմսի պահոցին եւ դրանք տեղադրեց podiatrists գրասենյակներում: Բժիշկները կարող էին ուղարկում գրել մեր խանութի պահոցում եւ պատվիրատուի միջոցով, նույնը նույնն էր, երբ ստանում էր հակաբիոտիկ, եւ նրանք հետեւում էին նամակի հրահանգներին եւ եկանք մեր խանութ: Տարեսկզբին, մենք գրասենյակում բոլորի համար ճաշ ենք բերելու, շնորհակալություն հայտնել բոլոր հղումների համար: