Սահմանում. Թեեւ սովորաբար համարվում է բրոքերային եւ գործակալի մեթոդով գործարքների հանձնաժողովը կիսելու համար, սակայն դա, իրոք, բազմաշերտ կառույց է:
Ավանդական անշարժ գույքի բիզնեսում վաճառողը պարտավորվում էր վաճառել իրենց գույքն իրացման գների սահմանված տոկոսի համար: Ցուցակման բրոքերային ցանկը թվարկում է Multiple Listing Service- ի (MLS) գույքը եւ առաջարկում է այդ հանձնաժողովը կիսվել MLS- ի ցանկացած բրոքերային անդամի հետ, որը բերում է գնորդը, որը ավարտում է գնումը:
Դա բաժանվում է թիվ 1-ին:
Եթե այդ ընկերություններից յուրաքանչյուրի բրոքերն անձամբ ներգրավված չէ գործարքի մեջ, ապա նաեւ փոխհատուցվող գործակալներ կլինեն: Նրանց գրավոր անկախ կապալառուի համաձայնության համաձայն, յուրաքանչյուր բրոքերների հետագայում նրանց բաժինը բաժանվում է գործակալների հետ, որպես բաժանված # 2:
Անշարժ գույքի փոխհատուցման մոդելներ
Անշարժ գույքի գործակալներն ու բրոքերները կարող են բիզնես անել այնքանով, որքանով նրանք ցանկանում են, քանի դեռ նրանք հետեւում են իրենց պետական օրենքներին փոխհատուցման համար: Գործը կատարելու ավելի քան մեկ եղանակ կա, եւ դրանք միմյանց հետ են, թե ինչպես մենք գանձում ենք հաճախորդին, ինչ ենք անում:
Ավանդական հանձնաժողովի համատեղ մոդելը `
Այս հոդվածը սկսվեց հանձնաժողովի ռեժիմի հիմնական սահմանումը: Ցուցակման հաճախորդը գանձվում է միջնորդավճարով, ներկայումս միջինում կազմում է մոտ 4% եւ 8%, ընդհանուր 5% -6%: MLS- ի ցուցակման բրոքերային անդամը համաձայնել է կիսել այդ հանձնաժողովը, սովորաբար, 50/50 պառակտմամբ, ցանկացած այլ բրոքերով կամ նրանց գործակալով, ով գնորդ է բերում եւ փակում:
Վաճառողը վճարում է բոլոր հանձնաժողովները հաշվարկային հայտարարության վրա: Այնուամենայնիվ, գնորդները պետք է իրատեսորեն իմանան, որ դա փաստացի է գնի, ուստի էլ վճարում են:
Բրոքերն ու նրանց գործակալը նորից բաժանեցին իրենց պառակտումը, հիմնվելով նրանց միջեւ անկախ կապալառուի համաձայնության վրա: Շատ գործակալներ կարծես սկսում են դուրս գալ եւ մնալ 50/50 պառակտում, որի դիմաց նրանք ստանում են նշված բրոքերային ծառայություններ եւ մարքեթինգ:
Քանի որ նրանք կառուցում են իրենց բիզնեսը, բրոքերները հաճախ բարձրացնում են հանձնաժողովային տոկոսադրույքը, որը գնում է գործակալին, որպեսզի նրանք հեռանան ավելի լավ գործարքից:
Գրասենյակի վարձի մոդելը. Այս հասկացությունը բավականին ծագում է Remax franchise- ի հետ: Այդ ժամանակ եւ տարիների ընթացքում գործակալը ստացել է բրոքերի եկած գումարի 100% -ը: Գործակալին մեղադրանք է առաջադրվել իրենց տարածքների համար գրասենյակի վարձը, որոշ գրասենյակային սպասարկման գործառույթները, սարքավորումները եւ այլն: Գործակալը լիովին պատասխանատու էր սեփական մարկետինգի եւ շահագործման այլ ծախսերի համար:
Այս մոդելը որոշ ժամանակ անց փոխվել է, իսկ տոկոսը կրճատվել է գործակալին, թեեւ դա դեռեւս զգալիորեն ավելի բարձր է, քան ավանդական մոդելը:
The Salaried Agent մոդելը: Redfin, մեծ եւ աճող տարածաշրջանային արտոնություն, վճարում է նրանց գործակալներին աշխատավարձի եւ ապահովում է որոշ օգուտներ, որոնք սովորաբար կապված են այլ աշխատավարձային կարիերայի հետ: Սա բրոշյուրի կողմից ստացված հանձնաժողովների հաճախորդի / հաճախորդի մասի հետ համակցված է:
Խորհրդատուի մոդելը. Սա շատ դժվար ժամանակ էր բռնում, եւ այն չի թույլատրվում որոշ երկրներում: Բացի այդ, այն ստեղծում է որոշակի խնդիրներ անկախ կապալառուի մոդելի հետ, ուստի այն կարծես թե լավագույնը աշխատում է մեկ բրոքերային բիզնես մոդելների համար: Հիմնականում, ինչպես փաստաբանի կամ հաշվապահի, անշարժ գույքի մասնագետը վճարում է ժամը `իրենց ծառայությունների համար:
Նրանցից ոմանք նաեւ որոշակի ծառայություններ են մատուցում, վճարելով «լրացուցիչ ծառայություններից» ժամը գանձում են «փաթեթի» դիմաց, որը գներով է վաճառվում բնակարանի գներով:
Ես փորձեցի սա մի փոքր ժամանակ Թաոսի NM- ի հանգստյան տների շուկայում քիչ արդյունքով: Խնդիրի մի մասը այն է, որ գնորդները, իմ հաճախորդների մեծ մասը, տեսնում են, որ գործակալը վճարում է բացասական: Իհարկե, նրանք իսկապես չեն հասկանում, որ նրանք վճարում են, այնուամենայնիվ, վաճառողը ազդում է հանձնաժողովին վաճառքի գնի մեջ: Ես առաջարկում էի վճարել այդ գործընթացը եւ այնուհետեւ վերադարձնել գնորդին բոլոր գումարները, որոնք ստացան հանձնաժողովը:
Ես արեցի մի քանի հարթ փոխարժեքի գործարքներ, որտեղ վաճառողը FSBO էր եւ գտան իրենց սեփական գնորդը: Ես գործարքի երկու կողմերին կզբաղվեմ հարթ տեմպով, եւ նրանք որոշեն, թե ով կվճարի, սովորաբար դրանք պառակտում են: