Ինչ անել, երբ վաճառքի անկումը կամ դա պարզապես դանդաղ օր է
Ստեղծեք ձեր տոնը
Մանրածախ առեւտրի մեծ մասը միայն տոնում է ազգային տոները, ինչպես հուլիսի 4-ը կամ Սուրբ Ծնունդը:
Բայց մարդիկ սիրում են տոնել: Նրանք սիրում են հուզմունք: Ուրեմն ինչու սպասեք մեծ տոների: Ստեղծեք ձեր տոնը : Խորհեք զվարճալի բաներ, որոնք ձեր խանութը վաճառում կամ վաճառում են, եւ այն հաճախորդները, ովքեր գնում են ձեզ հետ, ապա դրա շուրջ տոնում: Օրինակ, իմ կոշիկի խանութներում մենք նշեցինք հնդկացիների ազգային օրը: Միակ կապն այն էր, որ կոշիկները եւ բուրգերը երկուսից էլ կով են արվում, բայց դրանից դուրս իրադարձություն է արել շատ մարդկանց:
Գովազդեք ավելին
Պարզապես, երբ դուք կարող եք մտածել, որ ժամանակն է կրճատել մարքեթինգային դոլարները, դուք, հավանաբար, պետք է գովազդեք ավելին: Իմաստուն է վաճառքի դանդաղ ժամանակահատվածներում մարկետինգային աշխատանքները մեծացնել, քանի որ ավելի շատ մրցակցություն եւ ավելի քիչ սպառողական դոլար: Դիտեք թերթերի գովազդները , ամսագրերը, մասնագիտացված հրապարակումները եւ մարքեթինգի այլ ձեւեր: Դա մի լավ միջոց է դա անել, մնացորդային գովազդ օգտագործելու համար: Սրանք այն թերթիկում են, որոնք տեղական թերթի համար «անցքեր» են:
Պարզապես ստեղծեք բրենդային գովազդ, որ թերթը կարող է իջեցնել իր հայեցողությամբ: Օրինակ, մեր կոշիկների խանութների համար մեր գովազդը վերնագիր էր պարունակում, «Ոտքերը ցավում են, մենք կարող ենք օգնել»: Մենք այդ գովազդից տրաֆիկի տրաֆիկ ենք ստացել: Բանալին, այնուամենայնիվ, այն էր, որ գովազդն այնքան վաճառքի շարժիչ էր, որքան բրենդային խաղ էր:
Ստեղծեք Buzz- ը
Երբ ձեր բիզնեսի մեջ ուշագրավ մի բան է տեղի ունենում, լրատվամիջոցներին ուղարկեք մամլո հաղորդագրություն: Գաղափարը հնարավոր է ցանկացած գովազդը ազատել: Հասնել համայնքային միջոցառումներին: Նայեք ձեր մանրածախ խանութում դասեր, հանդիպումներ կամ այլ ցանցային իրադարձություններ : Օգտագործեք յուրահատուկ գովազդային իրադարձություն , ձեր բիզնեսի մասին լարվածություն ստեղծելու համար:
Քննեք ձեր գնային քաղաքականությունը
Ապրանքների գնման եւ գնման ժամանակ, համոզվեք, որ դուք համարում եք ապրանքի արժեքը եւ ձեր մանրածախ խանութը կարող է շահույթ ստանալ այդ գնային կետում: Ձեր ապրանքի գինը պետք է լինի մրցունակ, բայց շահութաբեր: Ի վերջո, ճիշտ գինը այն գինը է, որը հաճախորդը պատրաստ է վճարել ապրանքի համար:
Դիզայն խանութների վաճառք
Օգտվեք խաչաձեւ առեւտրի ռազմավարությունների եւ խթանման վաճառքի հնարավորություններից: Օգտագործեք լուսավորման տեխնիկան եւ ստեղծագործական ցուցադրում հաճախորդների ներգրավման համար: Խաղալ տեսանյութեր, ապրանքի ուսուցման, հաճախորդների ժամանցի եւ ցանկացած այլ բարձրաձայն կամ գովազդային նյութերի համար: Ներգրավել բոլոր զգայարանները ձեր տեսողական merchandising. Հիշեք, էներգետիկ խանութը մագնիս է:
Հաճախորդի հետ կապվեք
Գերազանց հաճախորդների սպասարկումն աճող վաճառքի բանալին է: Լսեք ձեր հաճախորդին `հասկանալու նրանց կարիքները եւ պահանջները: Այնուհետեւ դաստիարակեք նրան ապրանքի մասին:
Վերջապես, հաճախորդը գիտի, որ գնահատում եք ձեր բիզնեսը: Արժեք ավելացված ծառայություններ եւ ապրանքներ: Ստեղծեք փոստային ցուցակ, յուրաքանչյուր հաճախորդից կոնտակտային տեղեկություններ խնդրելով: Հիշեք, որ հաճախորդը փնտրում է փորձ եւ ոչ միայն արտադրանք:
Եղեք Սոցիալական
Ամենահեշտ եւ ամենաարժեքավոր գործը, որ կարող եք անել, սոցիալական մեդիան է : Համոզվեք, որ դուք ունեք կայուն ակտիվ հոսք առցանց: Հաճախորդները, ովքեր տեսնում են ձեր կողմից ակտիվ գործունեություն, ապա լռության ժամանակաշրջանները, դուք գիտեք, որ դուք առցանց եք, քանի որ վաճառքը ցածր է: Օգտագործեք սոցիալական լրատվամիջոցները `որպես տեղ զբաղեցնելու եւ ձեռք բերելու տեղ:
Կառավարեք ձեր գումարը
Սա կարող է թվալ ակնհայտ քայլ, բայց որպես մանրածախ օպերատորներ, մենք կարող ենք դառնալ մեր բիզնեսի մանրուքները, որոնք կորցնում ենք մեր ֆինանսական հոսքերը: Ստեղծեք բյուջե, իմանալ, թե որտեղ է ծախսվում յուրաքանչյուր դրամ, պահեք դրամական հոսքերի վրա եւ վերահսկեք գույքագրումը:
Ստեղծեք իրադարձություն
Մեր ամենահաջող օրերից մի քանիսը տարվա ամենավատ վաճառքի ժամանակահատվածում էին: Մենք դա արեցինք, համագործակցելով տեղական բարեգործության հետ եւ ստեղծեցինք իրադարձություն մեր խանութում: Օրինակ, փետրվարին մենք շաբաթ օրն անցկացրեցինք (սովորաբար, մեզ համար մեռած ամսվա), որոնք մեր խանութներն էին, որպես տեղական կացարաններում օգտագործվող մանկական խնամքի միջոցներ, որոնք օգտագործվում էին մանկական խնամքի միջոցների եւ լոսյոնների համար: Տեղական բարեգործություն, Baby Love, ապրանքներ եւ ծառայություններ տրամադրեց անօթեւան ծնողների նորածիններին: Մենք նվիրաբերեցինք 20% զեղչ յուրաքանչյուր նվիրատվության համար, եւ մենք այդ զեղչն արեցինք, երբ նվիրատվությունը բերեցինք խանութին եւ ոչ թե որպես «վերադարձի ետ» կտրոն: Մենք կառուցել ենք վստահելիություն մեր տեղական համայնքի հետ, ավելացրել ենք մեր վաճառքը եւ միեւնույն ժամանակ օգնում էին մի քանի երեխա կարիքավորներին:
Տեղափոխեք Բացօթյա
Դա մանրածախ երեւույթ է, երբ խանութները նայում են ինչ-որ բանով, մարդիկ կցանկանան ստուգել այն: Մուտքագրեք մայթերի վաճառքը: Այս հին, բայց լավ գաղափարը շուրջն է, քանի դեռ մանրածախ առեւտրով զբաղվողները ունեն: Հաճախ անգամ, եթե դա իսկապես դանդաղ էր, իմ խանութները կթողնեին ապրանքի դուրսը: Սա ստեղծեց տեսք, կարծես մեր խանութում ինչ-որ բան տեղի ունեցավ, եւ մարդիկ կստիպեն հետաքրքիր եւ եկել ստուգեք մեզ: Երբ դա անում եք, դուք ստանում եք «անցորդները», ովքեր սովորաբար անտեսում են ձեր խանութը, ի վերջո, դա այսօրվա անելիքների ցուցակում չէ: Բայց երբ տեսնում են, թե ինչպես են դրսեւորվում ճակատը, դա նրանց ուշադրությունը հրավիրում է, եւ դա կարող է առաջացնել երթեւեկությունը ձեզ համար: Ի դեպ, մենք միշտ չէ, որ այն վաճառում ենք: Երբեմն անմիջապես շարժվող դարակները կամ սեղանն այն էր, ինչ որ ստացվեց: