Գործընկերությունները զբաղվում են մանրածախ:

Գործընկերոջ հետ մանրածախ խանութ ձեռք բերելու կողմնակիցներն ու անհամեստները

Մանրածախ առեւտրում, կամ ցանկացած փոքր բիզնեսում, որոշում կայացնել գործընկերոջը կարող է բարդ լինել: Գործընկերության մեջ մտնելու համար կարող են լինել որոշակի իրական օգուտներ, բայց առանց ճիշտ տարրերի, բաները կարող են հարավային արագանալ:

Այս հոդվածի վրա ուշադրություն է դարձվում «ներգրավված» գործընկերների վրա, ինչը նշանակում է, որ մարդիկ աշխատում են բիզնեսում: Անկուսակցական գործընկեր, որը հաճախ անվանում է լուռ գործընկեր, այն է, ով պարզապես կապիտալ է բիզնեսի համար:

Սա այստեղ ընդգրկված գործընկերության տեսակ չէ: Սա չի նշանակում, որ լուռ գործընկերը վատ գաղափար է, բայց իմ փորձով ճշմարտությունն այնպիսին չէ, որ լուռ գործընկեր է: Լուռ գործընկերը հաճախ ավելի հնչում է, քան դուք ակնկալում եք: Ես չեմ սիրում լուռ համագործակցել, քանի որ նրանք հակված են դեպի դիսկուրսի:

Օրինակ, եթե վաճառքը ցածր է եւ հետագայում շահույթը նվազում է, ապա լուռ գործընկերը պատրաստվում է պատասխանել: Շատ ժամանակներ, նրանք լի են պատճառաբանություններ կամ գաղափարներ, թե ինչու են ձեր վաճառքը նվազում: Մանրածախ առեւտրում, դուք պետք է լինեք ճակատային գծում `հասկանալու, թե ինչ է տեղի ունենում: Այսպիսով, լուռ գործընկերը դուրս է գալիս իր կարծիքը այն բանի վրա, թե ինչն է անկում ապրում, բայց քանի որ նրանք երբեք չեն եղել փաստացի ճակատային գծեր, ականատես լինելով հաճախորդի փորձին կամ երթեւեկությանը, նրանք իսկապես նկարահանում են մթության մեջ: Դա մաքուր շահարկում է, եւ դա կարող է լինել վնասակար եւ վտանգավոր:

Նույնիսկ որպես իրագործված սեփականատեր (իմաստը `սեփականատեր / օպերատոր) իմ խանութների խանութներից, ես երբեմն դժբախտություն ստացա իմ« տեսությունների »հետ կապված, թե ինչու էր բիզնեսը:

Եվ ես խանութում էի: Պատկերացրեք, թե ինչ կլինի նման մարդու համար, որը երբեք չի եղել: Ընդ որում, եթե դուք զբաղված գործընկեր եք, գիտեք, վաճառքը ցածր է եւ խնդիր կա: Վերջին բանը, որ ձեզ հարկավոր է, պատմում է ձեզ, որ կա խնդիր, հատկապես, եթե որեւէ մեկը իրականում ներգրավված չէ դրա մասին որեւէ բան անելուց, բացառությամբ այն մասին, թե ինչ պետք է անես:

Ուրեմն ինչու պետք է վերցնես «ներգրավված» գործընկերոջը:

1. Պարտավորություններն ու ծանրաբեռնվածությունը կիսել ուրիշի հետ: Թեեւ ճիշտ է, եւ ձեր խանութը կարող է ավելի շատ գումար հատկացնել ձեր սեփականությանը, ապա ավելի լավ է ունենալ երկու սեփականատերեր, որոնք աշխատում են միասին, այլ ոչ թե որպես գործատու եւ աշխատող: Բաշխումը ծանրաբեռնվածությունը նշանակում է, որ դուք կարող եք ավելի շատ անել ավելին: Թեեւ դա կարելի է անել աշխատակցի հետ, աշխատողները բիզնեսի հաջողության մեջ չունեն ոչ մի հետաքրքրություն, իսկ գործընկերը:

Ուշադրություն դարձրեք, եթե ամեն օր վերցնեիք ձեր անելիքների ցանկը եւ բաժանեք այն կեսից, այնքան ավելի շատ եք դուք արել: Ընդ որում, եթե մեկ անձ կարող է ուշադրություն դարձնել հաճախորդների փորձի վրա եւ մյուսը գործառնությունների վրա, ապա ձեր բիզնեսի բոլոր ասպեկտներն ունեն հավասարապես կենտրոնացած: Իրականությունն այն է, երբ ձեր սեփականությունն է, մի քանի շաբաթվա ընթացքում հաճախորդների փորձը անտեսվում է: Դուք կենտրոնանում եք գործողությունների վրա: Մինչեւ դա շատ ուշ է:

2. Յուրաքանչյուր գործընկեր որոշակի հմտություններ կներկայացնի, որ մյուս գործընկերը չի ունենա: Մի քանի տարի առաջ Pitney Bowes- ի քարոզարշավը եղել է: Նրանք լավ գործ են արել գործընկերության հստակեցման համար: Նրանք կոչ էին անում պարոն Պիտնին «գաղափարական մարդը» եւ պարոն Բոեսը «այն մարդը, որն արել է դա»: Մեծ համագործակցությունները կազմված են երկու տեսակի մարդկանցից `ստեղծագործական միտք եւ կատարող:

Մշակող անձնավորությունը սովորաբար լավ չէ մանրամասներով: Մյուս մարդը քիչ թե շատ պոկում է կտորները եւ դառնում է ամեն ինչ: Դժվար է ունենալ մեկը առանց մյուսի:

Այսպիսով, որն է առաջինը, հավի կամ ձվի: Ավելի լավ է առաջին հերթին խիզախ ստեղծագործություն ունենալ, թե առաջին հերթին մանրակրկիտ մշակողը: Պատասխանը, երկուսն էլ հավասարապես կարեւոր են: Դուք չեք կարող հաջողությամբ բիզնես վարել մեկի, առանց մյուսի:

3. Ֆինանսական ուժ կամ քրտնաջանություն: Մեկը կարող է ունենալ ավելի շատ ֆինանսական ուժ, քան մյուսը: Մեկ անձը կարող է քրտինքով հավասարեցնել սեղանին : Երկուսն էլ կարող են ավելացնել արժեքը մյուսի, հատկապես մանրածախ միջավայրում:

4. Օգտագործել մեկ այլ անձի ուժեղ կողմերը: Սա գործընկերության մեջ մտնելու հիմնական պատճառներից մեկն է: Գործընկերությունները երբեմն կործանվում են, քանի որ մեկ անձը սկզբում հավատում է, որ մյուսի ուժն ավելի ուժեղ է, քան իրականում, եւ նրանք հիասթափվում են:

Երբ մենք ակնկալում ենք շատ բարձր սպասելիքներ, մենք պատրաստվում ենք աղետի: Հիանալի, երկարաժամկետ համագործակցություններ կատարելու համար փնտրեք թեժ կետեր կամ տարածքներ, որոնք կարող են առաջացնել տարաձայնություններ:

Իմ ընկերոջ, Ռիկ Սեգելը, որոշ խորհուրդներ ունի համագործակցության մասին: Նա այն անվանում է «Խիզախ մարդ» կանոն: Խելամիտ մարդը հարցնում է, «ինչ կարող է անել այս իրավիճակում իմաստուն մարդը»: Գործընկերության մեջ դուք պետք է նայեք, թե ինչպես եք ցանկանում բուժվել: Որն է ամենալավ ձեւը նայելու իրավիճակին: Ինչ է դա անում պատշաճ ձեւով: Նայեք եւ որոշեք. Լավ բիզնես է, թե վատ բիզնես:

Հաջող գործընկերություն

Սակայն շատ գործընկերներ չեն հետեւում այս կանոնին եւ վերջանում են աղետի մեջ: Կան երեք գործոններ, որոնք կարեւոր են հաջող գործընկերության համար, եւ առանց դրանց, ձեր գործընկերությունը, ամենայն հավանականությամբ, կկործանի:

1. Վստահություն: Ամենամեծ խնդիրը վստահությունն է: Երկու գործընկերները պետք է կարողանան լիովին վստահել միմյանց: Մեկ գործընկեր չպետք է անի այն, ինչ մյուսը չէ: Եթե ​​մեկ գործընկերը պլանավորվում է առանց հաշվետվության, թե ինչ են անում, ցույց է տալիս, որ այնտեղ վստահություն չկա: Երբ դա տեղի ունենա, շարժվեք: Վստահությունը հաջող համագործակցության համար անհրաժեշտ բաղադրիչ է:

2. Հաղորդակցություն: Մեկ այլ HUGE հարց (գործընկերների կամ աշխատակիցների հետ) հաղորդակցությունը: Երկու գործընկերներն էլ գիտեն, թե ինչ է անում մյուս գործընկերը, այնպես որ անակնկալներ չկան: Եթե ​​մեկը ծախսում է ինչ-որ բան, մյուսը տեղյակ չէ, դա խնդիր է: Յուրաքանչյուր գործընկեր պետք է ունենա խորհրդատվություն եւ համաձայնություն տալու տարբերակ: Եվ յուրաքանչյուր գործընկեր պետք է լսի հաճախորդին եւ ոչ թե իրենք կամ ընդամենը միմյանց:

3. Money. Հակամարտության մյուս տարածքը բոլորի համար փող է իջնում: Երբ մեկ գործընկերը օգտագործում է ընկերության միջոցները արտաքին նպատակներով (անձնական պատճառներ կամ նույնիսկ այլ մասնագիտական ​​ծրագրեր), խնդիրներ կլինեն: Նույնը տեղի է ունենում, երբ մեկ գործընկերը այլ ծրագրեր է դնում, չնայած այդ գործընկերությանը, առանց այլ գործընկերոջ հետ խորհրդակցելու: Ավելի լավ կլինի ստեղծել առանձին միավոր: Երբ դուք գումար խառնել եք, խառնել եք մարդկանց: Փայերի գումարը նշանակություն չունի, դա սկզբունք է: Մեկ բիզնեսը չի կարող հանդես գալ որպես խոզուկ բանկ: Մեկ գործընկերը հավատում է, որ մյուսը օգտվում է իրավիճակից: Դա երբեք չի կարող լինել: Եթե ​​կա կասկածելի ծախս, ապա դա պետք է մանրամասն քննարկվի նախապես, ուստի խնդիր չկա:

Մանրածախ առեւտրի կետերը եւ ինչ անել դրանք

Հիանալի, երկարաժամկետ համագործակցության համար, փնտրեք թեփուկներ կամ տարածքներ, որոնք կարող են առաջացնել տարաձայնություններ:

Երկու բացօթյա կետեր.

1. Մանրածախ խանութում գնումների փորձը սովորական վայր է: Եթե ​​մեկ գործընկերը սիրում է ցուցափեղկը կապույտ, իսկ մյուսը `կարմիր, ապա դա սուբյեկտիվ որոշում է: Երկուսն էլ կարող են ճիշտ լինել: Այսպիսով, դուք առանձնացնում եք գնման պարտականությունները `խուսափելու համար:

2. Ոչ գործընկերը չպետք է ֆինանսական հաշվետվություններ ներկայացնի : Հաշվապահական հաշվառում պետք է իրականացվի արտաքին անձի կողմից, որպեսզի հաշվետվությունը արտացոլի ճիշտ տեղեկությունները եւ հաղորդվում է երկու կողմերին նույն ձեւով, հատկապես փոխհատուցման փոխհարաբերություններում: Բերելով երրորդ կողմ `հաշվապահ, օգնելու համար պարզել, որ գումարը ծախսվում եւ վաստակվում է ձեր բիզնեսում լավ եւ արժեքավոր ներդրում: Սա պարզ միջոց է խուսափել նման տաք կետից:

Երբեմն մենք կորցնում ենք տեսողությունը եւ մտածում ենք, որ մենք պետք է անենք մեր սեփական հաշիվները մի քիչ գումար փրկելու համար: Դա փխրուն իմաստուն եւ ֆունտի հիմարություն է: Առանձին պարտավորություններ, վարձել հաշվապահ կամ հաշվապահ, եւ դա ճիշտ ձեւով:

Համոզվեք, որ դուք կարող եք քննարկել թեժ կետերը: Որոնք են այն հարցերը, որոնք կարող են հանգեցնել յուրաքանչյուր գործընկերոջ տեսակետի սրման կամ դժգոհության: Այնուհետեւ պարզիր, թե ինչպես կարելի է խուսափել տաք կետերից: Դուք ցանկանում եք, որ հարաբերությունները լինեն հնարավորինս թափանցիկ: Երկուսն էլ պետք է հասկանան գործընկերության նպատակները եւ ինչն է անում: Հիմնական նպատակն է երկար ժամանակ ապահովել լավ համագործակցություն, եւ դա աշխատանք է տարվում: