Ընտրելով լավագույն ապրանքը ձեր մանրածախ խանութի համար

8 հարցերը պետք է հարցնեք ինքներդ գնելուց առաջ

Ինչպես եք որոշում, թե ինչ ապրանք է ճիշտ ձեր խանութի համար: Ինչպես եք իմանում, եթե ընտրած վաճառողը երկար ժամանակ շահավետ կլինի: Ինչ ստանդարտներ եք տեղադրելու դատել, թե արդյոք գնել ապրանքը կլինի այն, ինչ հաճախորդները ցանկանում են:

Մանրածախ առեւտրով զբաղվողները պետք է հաշվի առնեն այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են նոր ապրանքներ ձեռք բերելը: Ճիշտ ուղու վրա ստանալու համար խնդրեք հետեւյալ ութ հարցերը: Պատասխանները կօգնեն հասկանալ, թե որ որոշումները լավ են, եւ որոնք են «ոչ այնքան լավ», երբ խոսքը վերաբերում է նոր ապրանքատեսակների ձեռքբերմանը:

Ինչ է ձեր ապրանքային փիլիսոփայությունը:

Վաճառողը կարող է ունենալ «խորը եւ նեղ» ապրանքային փիլիսոփայություն: Նրանք ունենում են մի քանի զանազան ապրանքներ մոտ տասնյոթ գույներով եւ յուրաքանչյուր չափսերով: Նրանք որոշում են մեկ ապրանքի հաճախորդներին եւ այն իրականացնում են մահվան:

Սպեկտրի հակառակ վերջում, մանրածախ վաճառողը կարող է ունենալ «լայն եւ մանր» ապրանքային փիլիսոփայություն: Դրանք մի քիչ քիչ են, մի քիչ էլ: Նրանք սիրում են նոր ապրանքներ փորձել եւ ստուգել դրանք, որպեսզի հայտնաբերեն, թե որն է ռեզոնանսի մեծ մասը հաճախորդների հետ:

Շղթայի խանութների մեծ մասը ունի խոր եւ նեղ փիլիսոփայություն. առավել մասնագիտացված մանրածախ առեւտրականներն ունեն լայն եւ մանր փիլիսոփայություն: Մի շուկայական խանութների նման վաճառեք : Սա մրցակցելու ռազմավարություն չէ, կորցնելու ռազմավարություն է: Այն պահանջում է ինտենսիվ գույքագրման կառավարման հմտություններ եւ ծրագրեր, որոնք կօգնեն ձեզ պահել: Plus, երբ դուք մրցակցում եք ձեր մրցակցությանը, դուք կորցնում եք ձեր մրցակցային առավելությունը:

Դուք վաճառող կողմն եք կամ ոճով կողմնորոշված ​​եք:

Որոշ բրենդներ այնքան հզոր են, որ մանրածախ առեւտրի ապրանքանիշը բրենդի պատճառով է:

Օրինակ, դիտեք «Լավագույն գնումը»: Նրանք ունեն Samsung- ի խանութ եւ Apple Store- ը Best Buy- ի խանութում: Ապրանքը փոխվում է, բայց ընտրվում է այն ապրանքանիշերի հիման վրա, որոնք նրանք վաճառում են: Եվ այդ բրենդները դառնում են բնական երթեւեկություն իր խանութներում: Եթե ​​դուք անկախ վաճառող եք, վաճառողը ուղղված չէ լավագույն ռազմավարությունը:

Այն սահմանափակում է ձեր ընտրությունը եւ բողոքարկումը: Ընդ որում, ձեր գինը բազմաթիվ խմբերի ծածկելու ձեր ունակությունը վտանգված է:

Որն է հաճախորդների շրջանում ապրանքանիշի ընդունումը:

Որոշ բրենդներ, որոնք դուք հակված եք իրականացնել, նույնիսկ եթե հայտնի է, կարող է վնասել ձեր խանութը: Հաճախորդները չեն կարող ընդունել ապրանքանիշերը, ուստի պարզել, թե արդյոք բրենդը կհամապատասխանի մյուսների հետ, որ հաճախորդները սիրում են: Թեեւ բոլոր ուժերը չեն դնում հաճախորդների ձեռքում: Երբեմն հաճախորդները կարող են հարցնել, բայց բրենդը կարող է լավ բան լինել ձեր խանութի համար այլ պատճառներով, եւ այն տանողը կտուժի ձեզ: Ընդ որում, շատ ապրանքանիշեր են, որոնք նշանակում են, որ իրենց ժողովրդականությունը կարճատեւ է: Ձեր ապրանքանիշը այս բրենդի վերաբերյալ կատարելու համար նշանակում է, որ դուք ունեք նաեւ կահույք:

Որքան հեշտ է վերափոխել:

Արդյոք վաճառողը վերակազմակերպման գործընթացը հեշտացրել է: Կամ դժվար է նավարկելու համար: Պետք է պատվիրել այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է առաջին կարգում: Մանրակրկիտ հասկանալ վաճառողի մատչելիությունն ու գործառնական գործընթացները, որպեսզի կարողանաք պատրաստվել ապագա պատվերին եւ հաստատել հաջողության հասնելու համար: Մտածեք վաճառողներին, որոնք «միանգամից» ապրանք ունեն: Դրանք լավն են, որ վաճառողը երաշխավորում է, որ դուք պահեք ձեր պահուստը եւ արագ լիցքավորեք: Այս արտադրատեսակների վրա կենտրոնանալով, կարող եք ունենալ ավելի լայն տեսականի, ձեռքով ձեռք բերելու գույքագրումից քիչ:

Ինչպես է վաճառում մատակարարը եւ գործընկերը:

Վաճառողը կարող է մեծ բրենդ կամ մեծ արտադրանք առաջարկել, բայց լավն այն է, եթե նրանք ժամանակին չներկայացնեն: Արդյոք նրանք աջակցում են ձեզ եւ ձեր խանութին համաֆինանսավորման միջոցներով կամ վերադարձնելու թույլտվությունները: Լավագույն վաճառողներն այն մարդիկ են, որոնք կհամագործակցեն ձեր խանութի հետ հաջողության համար: Նրանք ունեն համակարգեր եւ ծրագրեր, որոնք կօգնեն ձեզ վաճառել ապրանքը, երբ այն գնել եք:

Որքան լավ եք պահում:

Որքանով կարող եք շահույթ դուրս գալ այն ապրանքներից, որոնք ցանկանում եք իրականացնել: Սա կարող է ակնհայտ թվալ, բայց շատ մանրածախ առեւտրականներ իրենց խանութն են պահում ապրանքի հետ, որոնք նրանք որոշել են գների այլ պատճառներով, ինչպես հաճախորդների ընդունման եւ անձնական նախասիրությունների: Փողերից բացի այլ գործոններ գնում են ապրանքի ընտրության մեջ, բայց միեւնույն ժամանակ անտեսում են բոլոր գները: Որոշեք, արդյոք ապրանքը փաստորեն շահույթ կստանա:

Ուշադրություն դարձրեք ձեր պրոբլեմային մոդելի եւ ծանրաբեռնվածությանը, որը դուք պետք է հաջողակ լինեք:

Ինչ ապրանքներ են ձեր հետեւողական կատարողները:

Լավ գնորդը միշտ նայում է 1) որի ապրանքները վաճառում են եւ 2) ովքեր իրենց սիրած վաճառողներն են: Նույնը եւ համադրեք: Վաճառողը ճիշտ է ձեզ համար: Շատ անգամ անգամ մանրածախ վաճառողը կշարունակի ապրանք գնել, քանի որ նրանք սիրում են վաճառողին, ոչ թե այն պատճառով, որ ապրանքը լավ է խանութի համար: Դա մարդկային բնույթ է, բայց դա լավ բան չէ: Գնահատեք, թե որ ապրանքները ձեր հետեւողական կատարողներն են, եւ ընտրեք նոր ապրանքներ, որոնք հիմնված են այդ չափանիշների վրա, այլ ոչ թե վաճառողի կարողության վրա:

Ինչ արժի ապրանքը հաճախորդին է առաջարկում:

Ինչ է ձեր հաճախորդները արժեքավոր: Գլուխ հանել. Իմացեք, թե ինչպես մեծացնել այդ արժեքը: Հաճախորդները սովորաբար պատրաստ են վճարել ավելի շատ ապրանքի համար, որտեղ նրանք հեշտությամբ են տեսնում արժեքը: Ստեղծել հաճախորդի «խորհուրդ», որը կօգնի ձեզ գնել: Երբ ես ունեի կոշիկի խանութներ, ես բերեցի իմ ամենալավ հաճախորդներին, նախորդ մրցաշրջանի գիծը փոխանցելու համար: Այս պրակտիկան օգնում է ինձ խուսափել շատ աղքատ գնման որոշումներից: