Apple- ի հազվագյուտ բացառությունը `ոչ զեղչերի գնման քաղաքականության եւ ինչպես մանրածախ առեւտրի շրջանցելու համար
Երբ ամբողջ գլոբալ մանրածախ արդյունաբերությունը խոշոր անկում ապրեց, Apple- ը ոչ միայն գոյատեւեց: այն ծաղկում էր:
Երբ Apple- ը կորցրել էր իր նորարարության հիմնական աղբյուրը `իր տեսող հիմնադիր Սթիվ Ջոբսի մահվան հետ, ընկերությունը չի մահանում նրա հետ:
Apple- ի մանրածախ խանութները դուրս են բերել առեւտրի, հաճախորդների սպասարկման, գույքագրման, վաճառքի, խանութների դիզայնի եւ այլնի ավանդական մանրածախ առեւտրի կանոնագիրքը: Դրանով նա ոչ միայն ձեռք է բերել իր աննախադեպ շքեղությունը հաջողության համար, սակայն Apple- ը նաեւ խախտեց ամբողջ ԱՄՆ մանրածախ արդյունաբերությունը եւ դարձավ մանրածախ առեւտրի մոդելը, որով բոլոր մյուս մանրածախ առեւտրային կազմակերպությունները դատում էին:
Չնայած Apple- ի մանրածախ առեւտրին վերաբերող բոլոր հակասական կողմերին, մի բան, որ Apple- ին ամբողջովին տարբերվում է ողջ աշխարհի բոլոր մանրածախ առեւտրականներից, ընդամենը մեկ բան է:
Apple- ը չի անում զեղչեր:
Քանի որ Apple- ի iPad- ները, iPhones- ը, iPod- ը եւ համակարգիչները աշխարհի ամենահայտնի արտադրատեսակներից են: զարմանալի չէ, որ աշխարհում ամենատարածված հարցերից մեկը «Երբ է Apple- ը օգտագործում իր զեղչերը, գործարքները, վաճառքը կամ իր արտադրանքը վաճառելու խթանները»:
Apple- ի Abercrombie & Fitch- ի (հիմա լքված) ոչ զեղչերի գնման ռազմավարության նման Apple- ն օգտագործել է ոչ-զեղչային գների բարձրացման ռազմավարություն, ինչպես նաեւ այն ապրանքներով, որը վաճառում է իր Apple մանրածախ խանութներում եւ Apple- ի բոլոր ապրանքատեսակների վաճառքով Wal-Mart- ը եւ Best Buy- ը:
Բացառություններ Apple- ին ոչ զեղչերի գնանշման կանոնների վերաբերյալ
Ըստ երկարատեւ Apple Store- ի աշխատակիցների, Apple- ը սովորաբար առաջարկում է մի քանի տեսակի խթանման գործարքներ, զեղչեր եւ փաթեթներ `Black Friday ուրբաթ վաճառքի շաբաթվա ընթացքում (որը ներառում է Cyber Monday):
(Միայն Շնորհակալության օրը բացվում է Նյու Յորքի 5-րդ պողոտայում Apple Store- ը):
Այն, ինչ «սեւ ուրբաթ» գործարքները, զեղչերը եւ ապրանքային փաթեթները, կարող են նույնիսկ Apple- ի աշխատակիցներին անհայտ մնալ, մինչեւ «սեւ ուրբաթ» առավոտյան մինչեւ Apple մանրածախ խանութները բացվեն: Apple- ը ԱՄՆ մանրածախ առեւտրի մի քանի խոշորագույն ցանցերից մեկն է, որը դեռեւս ունի իր առօրյան կամ գաղտնիությունը, կապված իր Black Friday- ի գնումների իրադարձության հետ:
Մատակարարները շրջանցում են Apple- ից չօգտագործվող մանդատը Սուրբ Ծննդյան տոների գնումների սեզոնի ընթացքում `առաջարկելով« փաթեթներ »: Apple արտադրանքի ինքնարժեքի իջեցման փոխարեն, այլ ապրանքներ (տպիչներ, ծրագրեր, աքսեսուարներ եւ այլն) զեղչված են կամ ազատ են Apple արտադրանքի ձեռքբերմամբ: Անվճար նվեր քարտեր, որոնք կարող են օգտագործվել ապագա խանութի գնումների համար, հաճախ կազմում են խթանման փաթեթ, որը կապված է Apple սարքի ձեռքբերման հետ:
Apple- ի մի քանի այլ բացառություններ կան Apple- ի զեղչերի գնման ռազմավարության համար: Օրինակ, երբ iPad- ի, iPhone- ի, iPod- ի կամ համակարգիչների նոր սերունդը պատրաստվում է թողարկվել, Apple- ի լիազորված դիլերները թույլատրվում են զեղչել իրենց առկա գույքագրումը `նորագույն թողարկումների համար տեղ հատկացնելու համար:
Այս բացառիկ բացառություններից բացի, Apple- ի հավաստագրված դիլերները չեք գտնի Apple iPhones- ի, iPad- ի, iPod- ի կամ համակարգիչների գները զեղչելով միայն այն պատճառով, որ ցանկանում են:
Ոչ միայն Apple- ի «Ոչ զեղչ» մանդատը հակասում է ԱՄՆ-ի ամեն մի խոշոր եւ չնչին գնորդի գնագոյացման ռազմավարությանը, բայց դա նաեւ Apple- ի քաղաքականությունն է, որն անհնարին է իրականացնել:
Աշխարհում այնտեղ վաճառվել է ավելի քան 700 միլիոն iPhone, ինչը նշանակում է, որ այնտեղ եղել է 700 միլիոն գործարք, որի ընթացքում գները չեղյալ են հայտարարվել: Եվ դեռ վավերացված վաճառողներն հազվադեպ են խախտում կանոնը:
«Հավաստագրված վերավաճառող» տերմինը բանալին է: Սպառողները հաճախ տեղյակ չեն, որ երբ տեսնում են «վաճառք» Apple iPhones- ում, iPad- ում, iPod- ում կամ համակարգիչներում, որ վաճառողը հավանաբար հավաստագրված չէ եւ արտադրանքը կարող է թուլանալ: Apple- ը, կարծես թե, կարող է վերահսկել գնագոյացումը գլոբալ մասշտաբով `հաշվի առնելով No-Discount-Price կանոնները խախտելու հետեւանքների ծանրությունը: Պաշտոնական վերավաճառողի վկայագրումը կորցնելու համար կորցնում է շատ ապագա վաճառքի եկամուտներ:
Ամբողջապես հասկանալու համար, որ Apple- ը ձեռնարկել է իր No-Discount-Pricing քաղաքականությունը, դիտեք այս զվարճալի Apple փաստերը (DMR Stats- ից):
- ԱՄՆ-ում 101 մլն iPhone- ի օգտագործողներ, որոնք ներկայացնում են ԱՄՆ սմարթֆոնների շուկայի 42.9% -ը
- Ճապոնական սմարթ հեռախոսների 45.1% -ը iPhone- ն է
- Նորվեգական Ինտերնետի օգտագործողների 36% -ը պատկանում է iPhone- ին
- 42 միլիոն iPhone օգտվող Չինաստանում
- Առաջին 3 օրվա ընթացքում հինգ միլիոն iPhone 6-ի համար պատվիրվել է պատվիրել
- 3,000 iPhone 6s- ը վաճառվել է ամեն րոպեից, վաճառքի առաջին շաբաթվա ընթացքում
- ԱՄՆ-ում եւ Կանադայում պատկանող պլանշետների 78.2% -ը iPad- ն է
- Չինաստանում պատկանող պլանշետների 40.3% -ը iPad- ն է
Դա շատ մանրածախ վաճառողներ են, որոնք ավարտում են Apple- ի վաճառքի մեծ գործարքները: Եվ դեռ մանրածախ առեւտրով զբաղվողները հազվադեպ են խնայում Apple մանրածախ վաճառքի համակարգը: Կամ գուցե հազվադեպ են բռնել: