Անժառելի առավելություն `ներգրավել միջոցառումների հովանավորները ձեր հաջորդ հատուկ միջոցառման համար
Ձեր հաջորդ կորպորատիվ միջոցառումների ֆինանսական հաջողությունը ապահովելու համար դիտեք միջոցառումների հովանավորներին եւ, հետեւաբար, դրամական միջոցների հոսքի ներհոսքը ձեր միջոցառման կուտակումներին: Մյուս կողմից, եթե դուք միջոցառումների կառավարիչ եք, ով դեռ չի մտածել հովանավորության ֆինանսական օգուտների մասին, ապա հետեւյալ քայլերը կարող են օգնել որոշել ձեզ դա անել:
Ահա 10 խորհուրդներ միջոցառման հովանավորներին ներգրավելու համար ձեր հաջորդ հատուկ միջոցառումը, որպեսզի ապահովի շահութաբեր հովանավորություն, որը փոխադարձ օգուտ է տալիս ինչպես ձեզ, այնպես էլ ձեր ներդրողներին:
Հաջորդ հատուկ միջոցառման համար միջոցառումների հովանավորները ներգրավել 10 խորհուրդներ
Քայլ 1 - Ստեղծել պոտենցիալ հովանավորների ցուցակը
Միջոցառման առաջարկը միաձուլելու դեպքում առաջին եւ առավել ակնհայտ քայլն այն է, որ կազմեք ընկերությունների եւ անհատների ցուցակը, որոնք կարող են շահագրգռված լինել եւ օգտվել ձեր կորպորատիվ միջոցառումների հովանավորությունից:
Լավ հովանավորները, հավանաբար, կլինեն այն մարդիկ, ովքեր ընկալում են ձեր ներուժը որպես ուղղակի օգուտ իրենց կազմակերպությունում: Այլ կերպ ասած, դուք պետք է իմանաք ձեր հնարավոր ներգրավված անձանց հոգեբանության եւ ժողովրդագրության մասին `դրանք ուշադիր հետեւելու հովանավորներին:
Քայլ 2 - Ուսումնասիրեք Ձեր հնարավոր հովանավորները
Համոզվեք, որ ուսումնասիրել հնարավոր հովանավորների վաճառքի եւ մարքեթինգային նպատակները, ինչպես նաեւ այն դժվարությունները, որոնք նրանք կարող են ներկայումս կանգնել: Ձեր հետազոտության մի մասը պետք է լինի նայելու այն դեպքերը, որոնք նրանք հովանավորում են անցյալում:
Կամ փորձեք կամ հստակ հասկանալ ձեր հնարավոր միջոցառումների հովանավորների կողմից մատակարարված արտադրանքները եւ / կամ ծառայությունները, ապահովելու համար ձեր առաջիկա լսարանի լավ տեղը:
Քայլ 3 - Ներդիր ինքներդ ձեր հովանավորների կոշիկների մեջ
Պոտենցիալ հովանավորի համար, ձեր հովանավորը հովանավորելու համար, պետք է լինի հստակ առավելություններ իրենց կազմակերպությանը: Հարկավորելով պոտենցիալ հովանավորների ակնկալիքների վրա հիմնված օգուտները եւ հարցրեք, «եթե ես նրանց կոշիկի մեջ լինեի, ինչու ես ուզում եմ հովանավորել միջոցառումը», դու ավելի շատ դարձնում ես նրանց մասին, քան քո մասին, եւ մարդիկ միշտ ուզում են իմանալ, թե ինչ է նրանց համար:
Քայլ 4 - Pitch անցյալ իրադարձություններ
Եթե նրանք մտածում են ձեր կորպորատիվ իրադարձության մեջ ներդրումներ կատարելիս, ընկերությունները կցանկանան հստակ հասկանալ մասնակիցների ժողովրդագրությունը նախորդ միջոցառումներից: Նրանք կցանկանան իմանալ, թե ովքեր են անցյալում տեղի ունեցած իրադարձությունները եւ ինչպես են այդ լսարանը ներուժ ունենում նրանց համար:
Համոզվեք, որ դա ընդգրկում է ձեր միջոցառման առաջարկը:
Քայլ 5 - Քեզ ուղղահայաց ձեր իրադարձության ռազմավարությունը
Միջոցառումների հովանավորները ցանկանում են իմանալ, թե ինչ է ձեր առաջիկա հատուկ իրադարձությունը տեսնելու եւ զգալու: Հետեւաբար, հրամայական է, որ դուք ունեք հստակ հասկացություն միջոցառման համար եւ նկարագրեք, թե ինչպես է այդ հայեցակարգը մշակվելու: Ձեր հայեցակարգը նկարագրելով այնպիսի բաների մասին, որոնք ձեր միջոցառման մարքեթինգային նյութերը կօգնեն անսահմանորեն:
Այլ կերպ ասած, նկարեք ձեր պոտենցիալ հովանավորները նկարը, որպեսզի նրանք պատկերավոր լինեն, թե ինչ ներդրումներ են կատարում:
Քայլ 6 - Իրադարձությունների մարքեթինգային ռազմավարություն
Քննարկեք ձեր միջոցառման մարքեթինգային ռազմավարությունը մանրամասն հովանավորներով, ներառյալ տեղեկություններ այնպիսի տեսակների մասին, որոնք դուք մտադիր եք օգտագործել: Այս պահին խնդրեք պոտենցիալ հովանավորներին իրենց խթանման ջանքերի մասին եւ փորձեք տեսնել, թե արդյոք կարող եք հարթեցնել ձեր առաջիկա միջոցառումների ռազմավարությունը իրենց առկա ռազմավարությունների հետ:
Սա հիանալի միջոց է ձեր հովանավորների եւ լրատվամիջոցների հետ հաղորդակցվելու համար:
Քայլ 7 - Կառուցել հարաբերություններ
Ձեր հովանավորների համար հովանավորական դոլարի համար ծանրաբեռնված չէ, որքան հնարավոր է շուտ տրամադրված լինել ձեր սեփական ցանկությունների եւ կարիքների հանդեպ ձեր միջոցառման առաջարկին: Դու հովանավորական շարժման մեջ շատ ավելի հաջողակ կլինես, եթե տեսնենք, որ իսկապես ձեր հովանավորների կարիքները հոգում են ձեր սրտում:
Ստեղծեք շահադիտական իրավիճակներ, երբ կարող եք:
Քայլ 8 - Հետեւեք
Երբ ձեր միջոցառման առաջարկը հարվածել եք, մոռացեք ժամանակին հետեւել: Կարեւոր է, որ ձեր առաջիկա կորպորատիվ իրադարձությունը ձեզ համար լինի, հավանական է, որ դրանց առաջնահերթությունը լինի:
Համոզված եղեք, որ ձեր հետեւողական ընթացքը ձեր միջոցառումների հովանավորների հետ միասին քննարկեք գործընթացի մի մասը: Օրինակ, քննարկեք այն մասին, թե երբ եւ ինչպես պետք է հետեւեք դրանց հետ, ապա համոզվեք, որ դու հուսալի եւ պահպանում եք ժամանակացույցին:
Ես նրանց հետ եմ, հետո համոզվեք, որ դու հուսալի եւ պահպանում ես ժամանակացույցին: Ես խոստանում եմ, որ միայնակ կմնա երկարատեւ ճանապարհ հարթելու եւ միջոցառումների հովանավորների ապահովման գործում:
Քայլ 9 - փչացնել ձեր հովանավորները
Հետո գնացել եք հովանավորի ապահովման բոլոր ծանր աշխատանքներին, համոզվեք, որ իրենք նայում են իրադարձության վրա: Նրանց զգացեք կարեւոր ու հոգատար զգալ եւ նրանց արժանի ուշադրություն դարձնել:
Եթե ռեսուրսները թույլատրեն, միջոցառման ժամանակ հովանավորների համար նշանակեք թիմի անդամ, որպեսզի նրանք ունենան մի անձնավորություն, որը նվիրված է նրանց:
Քայլ 10 - Post Event
Ի վերջո, կարեւոր է ապահովել, որ միջոցառումների հովանավորները լիովին ներգրավվեն ձեր հետընտրական գնահատման մեջ: Համոզվեք, որ նրանք հասկանում են, որ ձեր միջոցառումը հովանավորելու համար ներդրումների վերադարձը կարեւոր է ձեզ համար:
Հարցրեք նրանց կարծիքը այն բանի վերաբերյալ, թե ինչն է լավ իրադարձության մասին, եւ ինչն է նրանց համար աշխատել, ինչպես նաեւ այն, ինչ նրանք զգում են, կարող են բարելավվել հետագա իրադարձությունների համար: Հիշեք նրանց ուղարկելու շնորհակալական քարտ կամ նվեր եւ հրավիրեք դրանք հաջորդ իրադարձությանը:
Հաջորդ հատուկ իրադարձության համար միջոցառումների հովանավորներ ներգրավելու համար այս 10 խորհուրդները կիրառելով, վստահ եք, որ շատ բարելավված ROI- ն փոխադարձաբար շահավետ միջոցառումների հովանավորմամբ: